2023年11月29日发(作者：家用电脑配置及价格)

化妆品成功的营销案例分析_品牌化妆品成功促销案例分析

单纯的贩卖化妆品本身的成分、功效或所谓的概念都不能够满足

消费者的需求,化妆品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。以下

是店铺为大家整理的关于化妆品成功的营销案例分析，给大家作为参

考，欢迎阅读!

化妆品成功的营销案例分析篇1

1.资生堂品牌形象

“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物

资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品

牌形象的反映。公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装

饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，

再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。1923年资生堂开

展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。

据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼

睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一

个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象

广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的

东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花„„资生堂在

自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不

已。所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，受形象感知主体影响

而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集

合体。

2.资生堂品牌文化

这种自然而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以

品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。”

3.资生堂品牌营销管理

(1)品牌定位。首先是对中国市场推出专门品牌，资生堂进行过充

分的市场调研，历时两年多的研发，推出了针对中国市场，只在中国

生产、销售的品牌--欧珀莱，目前欧珀莱在中国的专柜就已达到三百

多个，这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座。看来资生堂

的“针对市场”策略非常成功，其次是对消费者有效细分进行多品牌

定位，增加了品牌覆盖面和目标客户群体。市场细分是指营销者通过

市场调研，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过

程。依据不同年龄顾客的皮肤状况不同，适合使用的护肤品的功能也

不同，资生堂将顾客按照年龄划分为几个层次，对不同年龄阶段的顾

客提供不同品牌的化妆品。

(2)品牌推广。包括广告推广、文化推广、公关关系推广等，资生

为保证进一步发展全球化企业，推进全球性研发系统和扩张现有的海

外研发基地领域，资生堂于2006年10月在法国设立欧洲研发中心，

在那里研发中心将加强对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等

进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准

的产品。

(4)品牌维护手段。资生堂十分注重品牌的维护，如果一种产品要

打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以

上，才会在产品上印上资生堂商标;资生堂从不单独参加任何商场举行

的打折、积分等活动，促销活动必须由总部统一安排执行;在产品的定

价上，制定严格规范的零售价格体系。

4.资生堂品牌营销策略

资生堂所采取的是复合品牌战略，指企业对其生产或经营的各种

产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品的不同性能和特点

分别适用不同的副品牌策略。资生堂所采用是多品牌战略，倚仗于资

生堂品牌自身良好的声誉，另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不

同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌策略有效执行。

采取多品牌策略，可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处，

不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，

还能突出

满足消费者的消费需求。

2.加强分销渠道建设，增加渠道创新

我国许多化妆品企业的产品销售仍然停留初级的超市、便利店、

批发市场等领域，而专卖店、商场专柜等中高端领域几乎没有涉足，

这极大的限制了市场领域的拓宽，削弱了企业的盈利能力，产生了连

锁的负面影响。因此，本土企业必须向国外企业学习，进行营销渠道

的创新。另外我国许多化妆品企业的传统分销渠道模式是：厂家—总

经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者的经典层级模式。

这种一级压一级的分销模式使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动

的地位。中国化妆品企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力，缺乏对分

不穷。美容行业俨然已经渗透到网络媒体的各个角落，在互联网地球

村里繁荣发展着。

从朋友圈从看美容院产品的销售方式

微信朋友圈作为当今人际交往中必不可少的交流沟通工具，许多

刚刚开始从事美容行业且没有太多投资资金的工作者，会选择朋友圈

作为他们的销售线。他们只需要在朋友圈发一段产品的介绍，然后配

上他们所销售的化妆品、保养品的广告图，以及已经购买过该产品的

客户的反馈图，就可以与那些点赞、评论的潜在消费者进行沟通，通

过一番唇舌将产品卖出去。而他们的商品流通渠道也非常简单。通过

快递从他们的上家拿货，然后再通过快递寄往客户所在的各个地区。

整个销售过程都什么的方便简洁。从事美容行业的网络营销卖家只需

要拥有一部手机就可以完成所有的程序。

微博上如何卖化妆品

当然也有一些美容行业的工作者并不是通过买卖化妆品、保养品

而赚取利润的。打开微博，总有一些陌生人会给你发私信:可以耽误您

的宝贵时间填一下调查吗?我们想对您的皮肤状况做一个调查统计。这

便是美容行业衍生出的附属行业。部分美容行业的工作者，通过微博

等大众媒体广发调查报告，对顾客的皮肤条件做一个调查统计，再反

馈回公司研发部，顺便再调查一下有多少人在用自家的产品。

懂得利用自媒体销售化妆品

成为便利，广泛也是重要的销售手段。