2023年11月29日发(作者：联想sl410k拆机图解)

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联想产品出口经营方案

提纲：

1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等)；

2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；

3、营销方案(出口计划、初步安排、推销计划及措施)；

4、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；

5、其他有关问题。

一、国内商品情况

（1）商品来源

联想旗下包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、

工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

（2）商品特点

联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关

都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格

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规范化测试.质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比

兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让

您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力.

（3）商品分类

针对高端商务个人的ThinkPad笔记本

针对中小企业的V系列、扬天系列

以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列

（4）国内供货商

联想公司

二、国外市场情况

（1）国外市场的特点

随着信息时代的来临,现在的人们已经离不开电脑这样生活必需品，且需求量一

直在增加，不见减少.但是不同的地区和国家所需的电脑设备不同，美国等发达

国家需要较高端的电脑及配件,但对于某些电脑还未普及的国家来说只需要一些

较为基础的电脑及配件。各国需求呈两极化趋势。

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（2）目标市场

印度是举世公认的软件大国，软件出口额每年以超过10％的速度递增。但与傲

视全球的软件业相比，印度的电脑普及率却始终是个让人尴尬的话题。2000年

的电脑普及率不足5％,而且大都还在使用Windows98,普通人买不起电脑。我们

将以印度作为平价电脑的销售主要区域.

三、营销方案

（1）出口计划

2008~2009电脑出口量统计表（为配合作业伪造的，找不到资料）

年份 出口量（万台） 同比增长

2008年 40 5%

2009年 50 10%

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2010年 60 15%

计划2011年同比增长20%

（2）初步安排

加大热销的某些低端电脑和部分高端商务个人笔记本的生产，主要针对外国市场

的需求,对症下要扩大规模，树立品牌形象.联想的「保卫和进攻」战略为集团下

阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的

独特业务架构运营,以便因应不同的市场特色,迅速而有效地执行适当的战略。

（3）推销计划

1,针对印度当前的状况，加大其对电脑的供应。

2.对印度电脑输出采取优惠政策，鼓励消费者购买。

（4）措施

1.积极了解时事,了解国外对电脑的需求动态以致在最快的时间内制定相应的计

划。

2。灵活运用各种政策以促进销售。

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3。产品质量、验证标准等都要与国际接轨。

四。收汇方式

运用信用证收汇，因为在国际贸易活动中,买卖双方可能互不信任，买方担心预

付款后，卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付

款.因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单,以银行信用代替商

业信用.银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。可见，信用证是银行有条

件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式.按照这种结算方式的

一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行

转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款。

五。其他有关问题

1、商品价格不是一成不变的,是按照当时国际情况予以适当调整的。

2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的,买卖双方应按适当原则予

以解决.

3、在做外贸时，有的地区可能有些宗教信仰，且十分狂热，我们与人攀谈可以

说一些当地的风土人情，人文景观,，但是不要对宗教问题发表个人看法，这个

问题是很忌讳的,一但你的语言中出现纰漏而对方又是宗教狂热分子你就麻烦

了，所以为了避免这种情况的发生，你干脆不要提及宗教问题。

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