2023年11月25日发(作者：苹果秋季发布会2022)

知道背背佳、好记星、E⼈E本、8848钛⾦⼿机这四⼤品牌的创始⼈是谁吗？

他在上世纪90年代的1994年、21岁进⼊商海，4年后就成为亿万富翁，曾创造了国内最年轻的⽩⼿起家、亿万富豪

传奇。

他先后打造了背背佳、好记星、E⼈E本、8848钛⾦⼿机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国

商界的经典案例！

同时，他还曾参与了商务通隐形⼿机、⾦⽴语⾳王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史的多个代表案例，如

今，他个⼈累积财富超过10亿级。

⽽他的⼀⽣，⼤起⼤落，与中国“商业战神”史⽟柱有些类似，⽩⼿起家，很年轻即达到巅峰，远超同龄⼈，然后迅速

跌⼊低⾕，但很快⼜迅速崛起，重新站上商业之巅。

他和史⽟柱的区别就是，他成为亿万富翁时⽐史⽟柱还年轻（史⽟柱⾝家过亿时29岁，⽽他年仅25岁），⽽他所⽋

的债没有史⽟柱多，史⽟柱⽋了2亿多，他⽋了3千多万。

1992年，杜国楹从师范学校毕业，成为⼀名教师，2年后的1994年，因为觉得空间太⼩，21岁的杜国楹辞职去郑州

⼯作，开始涉⾜商业。不过，他最开始的⼯作，却是从站柜台、送货⼲起。

半年后的1995年，杜国楹被派往外地开发区域市场，担任天津市场办事处经理⼀职，说是经理，实质上⼀个光杆司

令，就⼀个⼈负责天津市场开拓，当时，他也曾为⼀个⼈开辟市场痛苦过，天天累死累活的拼命开发⽹点，但是销量

增长却不⼤，甚⾄⼀度迷茫⾃⼰当初辞职下海是对还是错。

但是，杜国楹很快就展露出了⾃⼰的商业天赋，他喜欢琢磨如何才能把货卖的更好，产品铺完了，到底怎样才能动销

呢？他开始对这个问题进⾏思考。

1997年，为了寻找新的发展空间，杜国楹选择了新的公司，这家公司当时代理了⼀个矫姿带产品，杜国楹负责这个

产品的代销操作，不出意外，他很快⼜把它做成了全国冠军，这时候他已经形成了⾃⼰的⼀套营销打法。

这时候，杜国楹逐渐有了⾃⽴门户的想法，⽆论是渠道资源，还是市场操作，都已经积累了丰富的经验，就缺⼀个⾃

⼰的产品。

⽽天道酬勤，上天在这时也给了他机会，当时天津⼤学物理系教授袁兵⾃⼰买了⼀条“英姿带”回去研究，经改进设计

后，拿着⾃⼰设计的技术⽅案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相⽐的⼏⼤好处。这个草图得到杜国楹的认可，他

当即花 5000 块钱买下袁教授的技术，注册了⾃⼰的品牌“背背佳”。

少年英雄、营销少帅

——年仅24岁，却已形成独特“营销运作打法”

1997年底，杜国楹注册了⾃⼰的公司，在当时的业内形成了独特的三⼤领先打法。

1、虚拟经营——OEM运作模式

虽然今天虚拟经营（即品牌商负责技术和营销，⽣产外包的OEM模式）已经成为常见的运作模式，但是在1997年、

国内还是⽐较少见的。

杜国楹算是国内⽐较早⼀批开展OEM、虚拟经营模式运作的⽼板。

2、⼴告运作、明星代⾔

⼴告运作是杜国楹营销打法中很犀利的⼀招。

他所采⽤的“犀利⼴告轰炸、精准的传播诉求和明星代⾔”打法，⼀直都堪称业内榜样。

如背背佳在1997、1998年运作时，针对好⾝材的诉求、选取当时⽕热的“青春美少⼥”组合做代⾔，⽽好记星，好⽅

法、好⼯具的诉求，以及选取了双语专家⼤⼭做代⾔⼈，都极为精准，迅速爆破。

青春美少⼥组合代⾔背背佳，成就当时的传奇

3、先做样板、再做全国市场

在1997年底开始运作背背佳的时候，杜国楹已经开始采⽤后来业内⼴泛运⽤的“先做样板、再做全国市场”的模式。

⽽这套模式，当时中国另⼀位营销奇才、商业战神史⽟柱也是在1996年，经过对之前反思，在运作巨不肥产品时开

始尝试精细运作，局部市场试销、总结模式、打造样板、然后全国复制。

可见，杜国楹在1997年运作时的前沿性。

但是，年少得志有利有弊，利就是短期内获得业内⼈难以达到的成就，弊端就是年轻⼼态还没有成熟，⾮常容易迷失

⾃⼰，从⽽导致悲剧产⽣。

在1998年，年仅25岁的杜国楹就成为了亿万富翁，被商界称为“少年英雄”“营销少帅”，整个团队在不到30岁已经达到

了业内⼏乎没有⼈能达到的成就，于是产⽣了迷失，觉得天下⽆敌、⽆所不能，低⾕危机也就来了！

杜国楹后来曾表⽰，“通过这个项⽬，获得了⼈⽣的第⼀桶⾦，但我表现得很夸张，觉得⾃⼰⽆所不能”、“当时我觉得

⾃⼰疯了，啥事都能⼲成，还有⽐我更⽜的⼈吗？”……

但是，接下来却很快遭遇了滑铁卢，投资的两个项⽬连续遭遇失利，不仅把赚到的上亿财富赔了个精光，还⽋了供应

商和渠道商3000多万。

2002年，杜国楹带着核⼼团队8⼈，离开北京，转战郑州，在郑州⼀个⼩区租了房⼦，低调的和⾃⼰核⼼队伍开始再

创业、还债，这⼀年他年仅29岁。

2002年，杜国楹和团队还了⼏百万的负债，但是相对整体3千多万的债务⽽⾔，相差还是很远。但同样天道酬

勤，2003年，在杜国楹30岁、⽽⽴这⼀年，他和他的团队敏锐的捕捉到了⼀个商机。

2003年2⽉，杜国楹团队的副总蒋宇飞出差从常州到南京，路上他偶然听⼈说苏州市场上有个品牌的学习机销售势头

很猛。凭着职业敏感，蒋宇飞令司机掉头直奔苏州考察。蹲点观察了3天，蒋宇飞认定这可能是⼀个很好的商业机

会，他带了⼀台该品牌的学习机回到北京。当他把这个拿给杜国楹的时候，杜国楹同样敏锐的意识到，⼀个机会来

了。

通过跟⼏个技术专家的沟通，该产品是⼀个有⼀定创新、但总体技术含量也不是很⾼的电⼦产品，完全可以进⾏操

作！

⼒排众议，颠覆式玩法

——引发⾏业震动，重新拥有数亿⾝家

于是，杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来⼀帮当年⼀起创造背背佳神话的兄弟，但是⾯对当时的市场情况——⽆

论是词典市场还是复读机市场，都已经有稳固的品牌，占有⾜够优势的份额。很多⼈表⽰不看好，建议放弃。

但是杜国楹，⾮常坚持⾃⼰的主见，⼀⽅⾯是传统学习机产品有着诸多不⾜，另⼀⽅⾯，当时⼏个主要学习机品牌的

运作⼿法⽐较落后，完全可以通过合适的运作，进⾏搅局，对市场进⾏颠覆。于是，杜国楹拍板⼀定要做！

2003年5⽉，好记星开始在济南进⾏试点，对传播策略、报纸⼴告都进⾏了测试，不到⼀个⽉就实现了盈利，⼀周时

间内就卖出了数千台学习机，系列传播⽂案已验证成功，

2003年7⽉，杜国楹团队转战武汉，打造样板市场，从7⽉到10⽉份，3个⽉时间150个整版⼴告，迅速拿下武汉市

场，⽆论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。

到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，⽽在2013年9⽉，在项⽬开始运作短短4个⽉后，杜国楹团队

所⽋负债已全部还清，他们重新⾛上巅峰！

这⼀年他30岁，在2年时间⾥，他和他的团队承受了太多苦难和痛苦，但是他们成功涅槃、崛起了！

2003年底，杜国楹团队与橡果国际进⾏了合作，好记星的销售传奇也不断攀上新⾼度。2004、2005年，好记星的销

量更是连续飞跃，先是2004年5个亿，然后是2005年25个亿。

3年销售32亿，杜国楹团队再度跻⾝亿万富翁⾏列，拥有数亿财富。

好记星成中国商业经典案例，3年销售32亿

与橡果国际深度合作

——成功复活背背佳，⼜打造多个商业传奇

在好记星取得成功同时，杜国楹团队与橡果国际股权合作，两者打法不断融合，将杜国楹团队的独特营销打法与橡果

国际媒体资源进⾏了很好的组合，除了好记星外，成功打造了多个代表案例，先是成功让昔⽇品牌背背佳激活，再次

创下惊⼈销售业绩。

昔⽇品牌背背佳成功激活、再创奇迹

2006年打造商务通⼿机传奇，10个⽉破10亿

——并开创电视购物卖⼿机潮流

2005年—2006年，合作后的杜国楹团队和橡果国际团队⼜创造了商务通隐形⼿机传奇，成为当时国产⼿机普遍低迷

中的⼀个传奇。

在当时国产⼿机纷纷败北、亏损、甚⾄倒闭的时候，商务通隐形⼿机却成功实现10个⽉销售额破10亿，成为当年的

经典案例，⽽且在当时售价3980元、接近4000元（功能机时代，⼿机不像今天，当时能超过3000元的⼿机很少，国

产机除了商务通外基本没有，其它都在2500元以下、甚⾄是2000元以下），⽐很多国际⼤牌都贵，堪称当时最贵⼿

机之⼀，却依然取得了巨⼤成功，不得不说是⼀个奇迹。

再如，他们之后⼜成功打造了当时曾经⽕热⼀时的⾦⽴语⾳王⼿机，并掀起了当时电视购物⼴告卖⼿机的热潮，让⾦

⽴⼿机从2006年的26亿营收直接飞跃到2007年的50亿，创造了业内瞩⽬的销售传奇。

之后，夏新、CECT、天语、联想、创维等众多国内⼚商纷纷试⽔电视直销，这种模式为当时的国产⼿机贡献了巨⼤

的销量。

商务通⼿机成2006年最为成功的⾼端国产⼿机

⼀个巨⼤改变，再次飞跃

他从营销⾼⼿变成产品主义者

在做好记星的时候，杜国楹对⾃⼰过去的经历进⾏了很⼤的反思，完成了⼀个巨⼤的转变——从营销⾼⼿变成产品主

义者。

在做好记星时，他开始意识到产品的重要性，在营销之外，更注重产品技术的完善，认真对产品上下游产业链的布

局，成为他专注的焦点。对此，他曾表⽰“营销主义者是把产品当做道具，⽽产品主义者则是把产品当做根本。”

2008年，杜国楹团队注册了新的公司，做商务平板，这⼀次杜国楹在产品上下的功夫⽐以往都⼤，他把家安在了公

司旁边，每天下午⼀点半来到公司，与设计师、⼯程师们讨论产品的细节，经常会忙到半夜12点。这之后则是属于

他⾃⼰的时间，他会静下⼼来，仔细思考产品的细节，或者读⼀些产品和管理⽅⾯的书。⼀般要到早上五点半左右他

才会回到家⾥去睡觉。睡醒了吃完中午饭继续到公司⼯作，风⾬⽆阻。

2010年，杜国楹团队研发的E⼈E本推出，再次创造了奇迹，以⼿写功能精准对标60后、70后的商务⼈群，针对他们

审阅⽂件、⼿写签字的需求，以及商务办公的需求，很好的与当时主打娱乐的ipad划开了距离，形成⾃⼰独特的市场

区隔空间，在当时国内众多模仿ipad平板的市场中构建出了⾃⼰的市场。

E⼈E本在2010年上市第四个⽉就实现了全⾯盈利，⽽且E⼈E本的售价⽐苹果ipad还要⾼，但是销售业绩斐

然，2010年销售10万台，2011年销售30万台，累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。

E⼈E本⼜⼀次谱写传奇

2013年，清华同⽅以近14亿收购壹⼈壹本公司，持有壹⼈壹本46.22056%股份的杜国楹或将从交易中收益共计6.96

亿元。加上之前盈利分红，杜国楹净赚超7亿。

4年后⼜出奇招，打造最贵国产⼿机

再次引发热潮，2年销售30多亿

在壹⼈壹本创业4年之后的2012年，杜国楹开始进军⼿机⾏业，这次他在产品上投⼊的经历更⼤！

从2012年8⽉份发布了第⼀台采⽤了⾼通芯⽚的平板电脑T5之后，他已经在考虑做⼿机了，⽽从2012年开始准备做

⼿机，到第⼀款⼿机做了将近两年的时间，之所以要花这么长的时间，就是因为他对产品的极度挑剔。

经过3年积累和沉淀试验之后，2015年杜国楹推出了最贵的国产⼿机——8848钛⾦⼿机，售价⾼达9999元，也是国

内⼿机从未达到的价格。

与国内众多⼿机企业折戟⾼端市场、甚⾄连4000元价位都⽆法突破不同，8848⼿机9999元的⼿机竟⼜⼀次⼤获成

功。

在产品的打造上，从产品设计、⼯艺，到终端形象建设、推⼴上，都达到了新的⾼度，精选的钛合⾦机⾝，多应⽤于

深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍，瑞⼠腕表声场公司加⼯，由LV奢侈品⽪料的供应商ECCO精⼼打

造。

⽽在代⾔⼈上，有国内商界知名⼤佬、地产教⽗王⽯代⾔，如同过去操作的名⼈代⾔⼀样精准、独到。

8848钛⾦⼿机再次成为传奇

8848钛⾦⼿机再次成为传奇

⽬前，8848⼿机，再⼀次掀起热潮。它在不到⼀年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。

在2017年8⽉的钛度盛典上，8848创始⼈杜国楹公布的⼿机销量显⽰，两年⾥8848⼿机销售24.8万部，对⼀个创⽴2

年的⾼端⼿机品牌⽽⾔（新⼀代的M4尊享版12999元，巅峰版15999元，私⼈定制版最⾼25880元）的品牌来说，这

意味着30亿左右的业绩。

作为⼀个创⽴2年的⾼端⼿机品牌，⽽且是国内第⼀个奢侈品级别的⼿机，不得不说是⼀个奇迹！

⽽今天新⼀代8848钛⾦⼿机M3，定价已达到15999元，已达到苹果⼿机2倍多的售价！

这也是他对过去沉浮的深思。

⼀个⼈能成功打造⼀个品牌、书写商界传奇，就很了不起了，⽽他，仅⾃⼰亲⾃创⽴的著名品牌就有4个、4次创造

商业传奇，这还不包括他参与的其它案例，绝对是让⼈瞩⽬的成绩！

中国商界传奇企业家——杜国楹

21岁辞职，从站柜台、送货做起

⽩⼿起家，25岁成为最年轻的亿万富豪

28岁⽣意失败，输掉亿万⾝价，负债3千万

30岁还完巨债

31岁再次成为亿万富翁

如今⾝家超过10亿

背背佳、好记星、E⼈E本、8848钛⾦⼿机等⼀系列亲⾃操盘的著名商业经典案例，还参与打造商务通隐形⼿机、⾦

⽴语⾳王等⼀系列商业案例，不得不说是⼀个奇迹！

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