2023年11月27日发(作者：苹果xs max价格表官网报价)

架桥机行业分析报告及未来五

目录

序言 .................................................................................................................................................. 5

一、架桥机企业战略选择 ............................................................................................................... 5

(一)、架桥机行业SWOT分析 ................................................................................................. 5

(二)、架桥机企业战略确定 ................................................................................................... 6

(三)、架桥机行业PEST分析 ................................................................................................. 6

1、政策因素 ..................................................................................................................... 6

2、经济因素 ..................................................................................................................... 7

3、社会因素 ..................................................................................................................... 8

4、技术因素 ..................................................................................................................... 8

二、2023-2028年架桥机产业发展战略分析 ................................................................................ 8

(一)、树立架桥机行业“战略突围”理念 ........................................................................... 8

(二)、确定架桥机行业市场定位，产品定位和品牌定位 ................................................... 9

1、市场定位 ..................................................................................................................... 9

2、产品定位 ..................................................................................................................... 9

3、品牌定位 ................................................................................................................... 11

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................. 12

1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 12

2、创新促进架桥机行业更高品质的发展 ................................................................... 13

3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 14

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 14

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 16

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 16

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 16

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 16

三、2023-2028年架桥机行业企业市场突围战略分析 .............................................................. 17

(一)、在架桥机行业树立“战略突破”理念 ..................................................................... 17

(二)、确定架桥机行业市场定位、产品定位和品牌定位 ................................................. 17

1、市场定位 ................................................................................................................... 18

2、产品定位 ................................................................................................................... 18

3、品牌定位 ................................................................................................................... 19

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 20

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 20

2、创新推动架桥机行业更高质量发展 ....................................................................... 21

3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 22

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 23

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 24

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 24

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 24

3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 25

四、2023-2028年架桥机企业市场突破具体策略 ...................................................................... 25

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高架桥机产品在行业内的竞争力 ......................... 25

(二)、使用架桥机行业市场渗透策略，不断开发新客户 ................................................. 26

2

(三)、实施架桥机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ................................. 26

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................... 26

(五)、实施线上线下融合，深化架桥机行业国内外市场拓展 ......................................... 26

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ......................................................................... 27

五、架桥机行业发展状况及市场分析 ......................................................................................... 27

(一)、中国架桥机市场行业驱动因素分析 ......................................................................... 27

(二)、架桥机行业结构分析 ................................................................................................. 28

(三)、架桥机行业各因素（PEST）分析 ............................................................................. 29

1、政策因素 ................................................................................................................... 29

2、经济因素 ................................................................................................................... 30

3、社会因素 ................................................................................................................... 30

4、技术因素 ................................................................................................................... 31

(四)、架桥机行业市场规模分析 ......................................................................................... 31

(五)、架桥机行业特征分析 ................................................................................................. 31

(六)、 架桥机行业相关政策体系不健全 ........................................................................... 32

六、架桥机企业战略实施要点 ..................................................................................................... 33

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................. 33

(二)、重塑企业价值链 ......................................................................................................... 33

1、规范研发设计流程 ................................................................................................... 33

2、优化生产制造 ........................................................................................................... 34

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................. 34

(四)、整合线上线下平台 ..................................................................................................... 36

(五)、宏观环境下架桥机行业的定位 ................................................................................. 36

(六)、架桥机行业发展趋势 ................................................................................................. 37

七、架桥机行业竞争分析 ............................................................................................................. 38

(一)、架桥机行业国内外对比分析 ..................................................................................... 38

(二)、中国架桥机行业品牌竞争格局分析 ......................................................................... 39

(三)、中国架桥机行业竞争强度分析 ................................................................................. 40

1、中国架桥机行业现有企业竞争情况 ....................................................................... 40

2、中国架桥机行业上游议价能力分析 ....................................................................... 40

3、中国架桥机行业下游议价能力分析 ....................................................................... 40

4、中国架桥机行业新进入者威胁分析 ....................................................................... 40

5、中国架桥机行业替代品威胁分析 ........................................................................... 41

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 41

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 41

(六)、架桥机巨头综合优势明显 ......................................................................................... 42

八、未来架桥机企业发展的战略保障措施 ................................................................................. 42

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ..................................................................... 43

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................. 43

1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 44

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 44

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 44

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 45

九、 架桥机产业投资分析 ........................................................................................................... 45

3

(一)、中国架桥机技术投资趋势分析 ................................................................................. 45

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 46

(三)、中国架桥机行业投资风险 ......................................................................................... 47

(四)、中国架桥机行业投资收益 ......................................................................................... 47

十、架桥机业突破瓶颈的挑战分析 ............................................................................................. 48

(一)、架桥机业发展特点分析 ............................................................................................. 48

(二)、架桥机业的市场渠道挑战 ......................................................................................... 48

(三)、架桥机业5-10年创新发展的挑战点 ....................................................................... 49

1、架桥机业纵向延伸分析 ........................................................................................... 49

2、架桥机业运营周期的挑战分析 ............................................................................... 50

4

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对架桥机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,

并将对架桥机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对架桥机行业

前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业

预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对架桥机行业过去的发

展情况进行详细的研究与分析,并将对架桥机行业进行专业的未来发

展趋势预测,还将对架桥机行业前景进行展望及提出合理化的建议。

本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不

提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、架桥机企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、架桥机行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和

威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析

对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面

临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分

析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析

法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

5

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机

遇)、threats（威胁）。

(二)、架桥机企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、架桥机行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于架桥机行业也会越来越

倾斜,根据相关数据预计架桥机行业将有30%的增幅,地方政策也相应

6

出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，架桥机行业将成为政策红利市场。架桥机产业将有

助于提高人民生活质量。

2020年是架桥机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观

环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方

式的转变和严格的节能减排对架桥机产业的发展产生了深远的影响。

此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内

部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品

销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问

题。

2、经济因素

(1)架桥机行业需求持续火热，架桥机领域资金利好，行业长期

发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：

经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入

比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益

显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生

活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总

体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，

在稳中向好的背景下，我国架桥机产业如何看现状、定未来、战略前

瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮

发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为架桥机行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为架桥机行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统架桥机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务

流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与架桥机相结合，减

少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为架桥机行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、架桥机、5G等从一线城市逐

步向二、三、四线城市过渡，实现架桥机的普及» 行业技术经验。

(2)架桥机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建

设环节，提高行业效率。

二、2023-2028年架桥机产业发展战略分析

(一)、树立架桥机行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。架桥机行业中的公司必须具有

“突破再突破”的概念。

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1、技术部门和市场营销部门对国内外架桥机行业的技术和消费

市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破架桥机产业战略的决定：研发符

合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新

的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定架桥机行业市场定位，产品定位和品牌定位

架桥机行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定

位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，

例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里

巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

架桥机行业的市场定位是指竞争对手现有架桥机产品在市场中

的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性

和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，

并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给

客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如架桥机市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经

济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

架桥机行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费

9

者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费

者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定

位，然后再进行产品定位。 架桥机行业产品定位是选择目标市场并

集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：架桥机行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，

兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定

竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定

位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不

仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户

的利益可能是心理上的或服务上的。

架桥机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，架桥机行业的产品定位应适应

消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立

产品形象并促进购买行为；第二个是架桥机行业的产品。定位应适应

人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳

地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在架桥机行业中的产品定位不能

是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞

争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。

降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入

的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产

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品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方

面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞

争原则的应用的具体体现。

可以看出，架桥机行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，

公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的

需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正

确确定产品状态。

3、品牌定位

架桥机行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌

的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。

架桥机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了

目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以

赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的架桥机行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

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消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。架桥机品牌

定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是架桥机品牌定

位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，架桥机行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，架桥机创新需

求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的

矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，架桥机技术创新

必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新

模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催

生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分

享。

基于消费升级的架桥机技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无

12

论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，

产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进架桥机行业更高品质的发展

架桥机行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和

其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。

通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，

提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和

模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者

多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺

激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统架桥机的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加

快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差

异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在架桥机新业务形式和新模式创新方面，中小型

零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

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3、尝试格式创新和品牌创新

对于架桥机行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者

关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的

业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例

如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影

响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

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“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

架桥机行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统

计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国

制造业规模已成为世界最大，但架桥机品牌的弱势仍然是困扰中国制

造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类架桥机，xxx和无品牌仿制版本之间

的差异是一百倍以上；相同原材料的架桥机的国际知名品牌与中国品

牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企

业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具

有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其

他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，

并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前架

桥机市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加

剧，架桥机市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场

环境下，一些世界架桥机知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来

越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的架桥

机品牌和树立良好的架桥机品牌形象已变得空前重要和紧迫。

15

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动架桥机

行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例

如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定

油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使架桥机品

牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是架桥机行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦

当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的

背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对

真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现架桥机品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有

永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

架桥机在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

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销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播架桥机品牌并建立口碑效应的最佳途径。

三、2023-2028年架桥机行业企业市场突围战略分析

(一)、在架桥机行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 架桥机行业的公司必须有“突破，然

后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对架桥机行业的国内外技术市场和消费

市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破架桥机产业战略：开发符合市场

方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/

低端市场）。

(二)、确定架桥机行业市场定位、产品定位和品牌定位

架桥机行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任

何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老

吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如

书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

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1、市场定位

架桥机行业市场定位是指竞争对手现有架桥机产品在市场上的

位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重

视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个

性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动

地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

架桥机行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费

者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来

满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，

再进行产品定位。 架桥机行业产品定位是将目标市场的选择与公司

产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：架桥机行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣

定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手

的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定

位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产

品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理

上的，也可能是服务上的。

争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是架桥机行业的产品定位要适应消

费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；

第二个是架桥机行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物

力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 架桥机行业产品定位不能一厢

情愿。还必须根据市场上架桥机行业竞争者的情况（如竞争者的数量、

各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。

降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消

费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产

品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产

品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”

是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，架桥机行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消

费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者

的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以

正确确定产品状态。

3、品牌定位

架桥机行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的

文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品

牌形象的过程和结果。

19

架桥机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了

目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才

能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主

要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成

为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的架桥机行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合

竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足

特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需

求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目

标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。架桥机品牌定位必须打

动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 架桥机行业的公司也是

如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

20

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。架桥机品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动架桥机行业更高质量发展

架桥机产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等

信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息

技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国架桥机行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日

21

益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发

展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式

创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与架桥机行业

销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，架桥机商家必须控制

商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业

态和新模式创新方面，中小架桥机企业是创新的中流砥柱和生力军。

国家还应重视占市场90%以上的中小架桥机企业的创新，通过全行业

的主动创新，促进我国架桥机行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于架桥机行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消

费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者

需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。

全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、

旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营

经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

22

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国架桥机企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环

节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发

达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能

靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循

环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，

鼓励架桥机企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，

不断提升架桥机企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中

国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

架桥机行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国架桥机规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国架桥机

发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

23

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动架桥机行

业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比

如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是架桥机行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，

你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；

提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快

餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想

到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重

要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

24

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这

些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销

系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

四、2023-2028年架桥机企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高架桥机产品在行业内

的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高架桥机行业产品的竞争力，尽量缩小与架桥机行业

产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我

创新。

25

(二)、使用架桥机行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的架桥机行业产品，我们将不断提高产品质量，降

低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从

而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同

时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品

的客户加入购买者行列。

(三)、实施架桥机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

企业要密切关注架桥机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，

不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从架桥机行业产品的研发、生产、销售环节，

尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通

过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将架桥机行

业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可

以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化架桥机行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

26

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议架桥机行业企业在经营管理中

大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。架桥机公司在现有市

场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较

大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让架桥机企业占据较大的市场份额，增加

销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低

廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于架桥机行业公司确定公司的竞争地位。

五、架桥机行业发展状况及市场分析

(一)、中国架桥机市场行业驱动因素分析

架桥机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是

27

其应用场景得到跨越式发展的根本原因。架桥机行业用户需求量的激

增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 架桥机产业链中

原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流

程的优化更加有利；其二表现为： 架桥机技术、品质、品种的快速

迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了

用户的不同新需求。以上都有利架桥机产业进一步发展与进步。同时

多方的交融使得架桥机行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、架桥机行业结构分析

架桥机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生

产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划

商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的

产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整架桥机产

业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

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行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、架桥机行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于架桥机行业也会越来越

倾斜,根据相关数据预计架桥机行业将有30%的增幅,地方政策也相应

出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年架桥机行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告

指出架桥机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是架桥机行业发展过程中至关重要的一年，首先，

从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。

经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对架桥机行业的发展都产

生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人

力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节

的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产

29

品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、架桥机行业需求持续火热,资本利好架桥机领域,长期来看行

业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：

经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较

2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提

高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提

高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总

体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背

景下,我国架桥机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规

划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实

的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为架桥机行业提供源源不断

的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为架桥机行业市场需求提供坚实的经济基

础。

3、社会因素

一、传统架桥机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过

30

程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与架桥机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供

高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为架桥机行业的消费主力，

为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线

城市过渡到2、3、4线城市,将架桥机行业与高新技术对接，普及了

架桥机行业科技体验。

二、架桥机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管

理施工环节,提高了行业效率。

(四)、架桥机行业市场规模分析

2019年,中国架桥机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年, 架桥机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国架桥机市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、架桥机行业特征分析

通过对比架桥机行业属性和核心服务模式,可将中国架桥机行业

分为四类。分别为创新型架桥机、创投型架桥机、媒体型架桥机、产

业型架桥机和服务型架桥机。此外,由于架桥机行业还处于初级探索

31

阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众

创新政策红利淡出行业舞台, 架桥机服务类型将回归其商业本质。为

达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳

步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类架桥机行业中,因产业

型架桥机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高

的商业落地可行性。成为架桥机行业探索的核心方向之一。

(六)、 架桥机行业相关政策体系不健全

国内架桥机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不

完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以架桥机行业为

例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。架桥

机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操

作准则也没有明确的指导。架桥机行业空有地方的区域标准,却没有

统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于架桥机的价格、

财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不

健全,创新驱动力不足,企业也缺乏架桥机相应行业发展的内生动力。

32

六、架桥机企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来

五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖

各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在

客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地

打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有

环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以架桥机市场为导向，根据线下直营店

橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的

预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品

的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不

超过预计可接受成本时，确认架桥机产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和架桥机的发展，以便能够充

分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发

人员应该时刻关注架桥机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力

将时尚元素融入其中。

33

2、优化生产制造

（1）从公司架桥机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度

合作。公司可以利用架桥机所需的设备、技术和部分资金，与上游供

应商合资成立一家专门从事架桥机具体实施的企业。两个部门员工的

劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原架桥机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部

门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消架桥机半成品库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

架桥机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大

客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系

沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更

加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内架桥机市场的开拓，以及

线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内架桥机

市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，架桥机相关需求呈现个

性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，

可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是架桥机的影

34

响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中

心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、

新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传

推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步

提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和

性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理

念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的架桥

机市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，

并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系

列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就

可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、

京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

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③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，

将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且

可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活

动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新

的销售平台，使自身和架桥机行业上下游企业都能降低成本，实现相

关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在

公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银

农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务

信息。

(五)、宏观环境下架桥机行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

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(六)、架桥机行业发展趋势

未来，架桥机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，

绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以架桥机建设为基础，

构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全

网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、

环境、生活，使架桥机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受

到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发

展的政策不断加大。这些与架桥机发展密切相关的政策文件，蕴含着

中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道

双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

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七、架桥机行业竞争分析

目前，我国架桥机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市

公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对架桥机相关行业进行

编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的架桥机产品，覆盖了安

全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、架桥机行业国内外对比分析

国内外架桥机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景

的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增

长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价

值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外架桥

机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限

制，国内外产业架桥机的探索方向和落地形式不同。 国外架桥机注

重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收

割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内架桥机倾

向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定

位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业

创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

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(二)、中国架桥机行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，架桥机行业品牌的知名度不同。 根据架

桥机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政

府部门普遍希望将架桥机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，

对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要

求很高。 根据架桥机技术的供给维度分析，架桥机技术能够提供的

产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，架桥机产业发展步伐与全国经济

形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国架桥机经过30年的

高速发展，面临着转型升级的关键时期，架桥机行业已经进入了品牌

竞争的时代。 架桥机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌

之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，

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实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌架桥机企业的必由之路。

(三)、中国架桥机行业竞争强度分析

1、中国架桥机行业现有企业竞争情况

目前, 架桥机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之

间竞争压力相对较小。

2、中国架桥机行业上游议价能力分析

架桥机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包

装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,

因此, 架桥机行业对上游议价能力较强。

3、中国架桥机行业下游议价能力分析

架桥机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域

包括金融、安防、架桥机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用

户数量多, 架桥机行业对下游议价能力较强。

4、中国架桥机行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被

现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业

发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降

低。

40

5、中国架桥机行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,

从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内架桥机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件

解决方案，满足个性化的需求。 许多架桥机领域的创业公司初期从

零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供

者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着架桥机技

术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模

式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融

资获得资金，一举成为架桥机领域的独角兽。从业务领域来看，独角

兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为

独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。

xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧

重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零

售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有架桥机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决

方案，更加贴近实际场景的应用,从架桥机整体系统角度出发,在产品

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迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效

率高等特点,解决了目前的架桥机技术准确率和稳定性差的缺陷,具

有很强的环境适应能力。

YYY企业作为架桥机领域第二大厂商,架桥机技术打造了从精细

化应用方案,大大提升架桥机产品的效果。此外,依托于公司在平台上

深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于架桥机的智能化产品,包

括前后端的架桥机结构化、立体化和市场化产品,更是在架桥机领域

拥有全产业链布局。

(六)、架桥机巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军架桥机市场。巨

头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。

同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开

C端市场。

互联网巨头在架桥机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引

入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质

企业进行直接收购或投资。

八、未来架桥机企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，架桥机的应用将

成为未来的新趋势。对于架桥机公司发展和战略布局，我们提出以下

措施。

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(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口架桥机业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的架桥机国内营销部门，并增加一名销售经理，负

责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

架桥机公司制定了与架桥机行业相匹配的一系列人力资源开发

计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

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1、制定总体人才引进计划

架桥机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人

才的同时，也有必要避免架桥机人才的再次流失。可以采用面试，心

理素质评估，架桥机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合

评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的

学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间

的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行

综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响架桥机公司的相

应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘架桥机人才，例如在线招聘平台，人才中心推

荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司

合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。架桥机公司可

以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计

系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。

您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并

提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行架桥机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

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在建立架桥机人才引进机制的同时，架桥机人才培训也发挥着同

等重要的作用。要建立一套完整的公司架桥机培训体系，体现人才使

用和人才培养必须统一的原则，抓好架桥机专业人才的培养，培养具

有较高架桥机专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，架桥机公司

应积极开展架桥机信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

九、 架桥机产业投资分析

(一)、中国架桥机技术投资趋势分析

根据近年来我国架桥机技术商业化进程及投资现状,V报告分析

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认为,2020年架桥机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化

程度的不断提升,我国架桥机技术领域的投资也将从目前的风投为主

逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入架桥机

领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,

伴随架桥机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐

步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛

也会随之提高。

截止2020年底,我国架桥机行业技术领域共有72起投资,总投资

额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国架桥机技术投资事件中,

处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和

C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕架桥机独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建架桥机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、

活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成

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长带动架桥机爆炸式发展。

(三)、中国架桥机行业投资风险

(1)服务更新速度慢

架桥机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

架桥机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足架桥机信

息化需求。

(4)咨询与管理不够

架桥机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国架桥机行业投资收益

从架桥机的投资收益来看,目前国内的架桥机开发在收益模式上

主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对

于大型公司则存在架桥机建设与经营管理相结合的经营模式、架桥机

建设与经营管理相分离的经营模式。

架桥机除产品本身之外,管理和服务才是架桥机项目最大的偏利

点。在架桥机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 架

桥机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对

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用户的需求, 架桥机服务也包含了定制化服务等。

综合分析架桥机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、

政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据架桥机行业以往投

资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的架桥机

产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

十、架桥机业突破瓶颈的挑战分析

(一)、架桥机业发展特点分析

中国的架桥机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。架桥机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量架桥机企业的推广，市场也在扩大。当前

架桥机业的特点：

架桥机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

形成规模优势。

通过与架桥机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，

经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、架桥机业的市场渠道挑战

架桥机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于架桥机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

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场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，架桥机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了架桥机行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。架桥机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、架桥机业5-10年创新发展的挑战点

1、架桥机业纵向延伸分析

架桥机业的垂直延伸业务一般位于架桥机业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。

总体而言，架桥机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和

产品结构、提高质量和服务转变；从关注架桥机行业产品的成本和质

量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心

竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对

成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了架桥机行业相关企业的

大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能

力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

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2、架桥机业运营周期的挑战分析

架桥机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量架桥机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。架桥机业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年架桥机业需要关注的问题。

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