2023年11月25日发(作者：oppor15梦境版多少钱一台)

以赤峰小米为产品制定营运方案

市场分析：

1.网络市场前景分析

目前我过小米市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱小米生产能力的

扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的小米市场主

要情况是1小米的种类多，企业多，我国的小米种类大约有上千种。2小米市场

管理无序，没有标准。小米种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实

力弱，品牌意识弱。我国小米企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传

统的经营模式，。

2.奕福小米网络市场机会分析：

小米网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少

流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制

的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护

商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影

响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，

授权等。

营销策略:

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互

联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服

务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消

能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网

络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司

要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直

接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售

代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方

式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上

商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在

新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可

以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓

励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度

而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。