2023年11月29日发(作者：京东电视机价格55寸)

品牌联想

品牌联想(Brand Association)

目录

[隐藏]





1 什么是品牌联想

2 建立正面品牌联想的重要

性













3 品牌联想的内涵

4 品牌联想的建构方式

5 品牌联想的几个方面

6 对品牌联想的评价方法

7 品牌联想策略的意义

8 相关条目

[编辑]

什么是品牌联想

品牌联想即是消费者看到一特定品牌时，从他的记忆中所能被引

发出对该品牌的任何想法，包括感觉、经验、评价、品牌定位等；而

这些想法可能是来自于消费者在日常生活中的各个层面，例如：消费

者本身的使用经验、朋友的口耳相传、广告信息以及市面上的各种营

销方式等。上述各个不同的来源，均可能在消费者的心中竖立起根深

蒂固的品牌形象，进而影响消费者对该品牌产品的购买决策。

品牌联想是任何与品牌记忆相联结的事物（Aaker, 1991），是

人们对品牌的想法、感受、及期望等一连串的集合，可反映出品牌的

人格或产品的认知。Keller（1993）认为品牌联想是在记忆中信息节

点（informational nodes）与品牌节点（brand node）的相联结，

其包含了品牌在消费者心中的意义。Krishnan（1996）认为这个记忆

网络节点可以是代表一个品牌、一项产品、或一项属性，连结任何两

个节点即成为消费者心目中的品牌联想。

[编辑]

建立正面品牌联想的重要性

销售与品牌联想之间具有强烈的相互关联性，因此，品牌经理人

在塑造一品牌形象时，应透过各种不同的营销管道，竭尽所能地为品

牌建立并累积正面的品牌联想数，进而在消费者心中形成一持久性的

印象，更能巩固品牌的市场优势。

[编辑]

品牌联想的内涵

Keller（1993）以不同的品牌联想构面来衡量品牌形象，将品牌

联想的内涵分为三种型态：

1、 属性（attributes）联想：属性的联想是有关于产品或服务

的描述性特征。属性联想又分为「与产品有关」以及「与产品无关」

两类。与产品有关的属性定义是执行该产品或服务功能的必备要素。

而与产品无关的属性是有关于产品或服务的购买或消费的外在方面

（external aspects）。与产品有关的属性主要分为四项（1）价格

信息（price information）（2）包装或产品外观（packaging or

product appearance information）（3）使用者型态（user imagery）

（例如：何种型态的人会使用此产品或是服务）（4）使用情境（usage

imagery）（例如：在何处以及何种情境型态下，此产品或服务会被

使用）。而其中价格为特别重要的属性联想，因为消费者常常对价格

与品牌的价值有着强烈的信念，并会就不同品牌的价格层级方面，来

组织他们心中的产品类别知识。

2、 利益（benefits）联想：此为消费者给予产品或服务属性的

个人价值，也就是消费者心目中认为此产品或服务能够为他们做些什

么。利益联想可进一步分为三类：（1）功能利益：（2）经验利益（3）

象征利益。功能利益是指产品或服务的内在优势（intrinsic

advantages），如生理及安全需求有关。经验利益是有关使用产品或

服务的感觉，其通常与产品属性有关。例如：感官乐趣（sensory

pleasure），多样化（variety），以及认知刺激（cognitive

stimulation）。象征利益是指产品或服务的外在优势（extrinsic

advantages），其通常与产品属性无关，而是有关社会认同的需求或

是个人表现以及自尊。

3、 态度（attitudes）联想：品牌态度是消费者对品牌的整体

评价，其为形成消费者行为的基础。品牌态度与产品有关、无关属性

之信念、功能利益、经验利益以及与象征利益间均存在着相关性。

[编辑]

品牌联想的建构方式

一．讲述品牌故事

品牌故事是品牌在发展过程中将那些优秀的东西总结、提炼出

来，形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。其实，品

牌故事是一种比广告还要高明的传播形式，它是品牌与消费者之间成

功的情感传递。消费者购买的不是冷冰冰的产品，他们更希望得到产

品以外的情感体验和相关联想，而且，这种联想还有助于诱发消费者

对品牌的好奇心和认同感。

哈佛堪称世界教育第一品牌，有关哈佛的故事很多，最著名的有

两个：一个是关于哈佛这个创始人（一说捐献人）的，一个是关于哈

佛的“傲慢与偏见”（据说，这个故事的始作俑者是查尔斯河对岸以

“西海岸的哈佛”自居的斯坦福大学）。尽管这两个故事并不一定是

真的历史，但真真假假，却像磁石一样吸引着年复一年的新生和来自

全世界的旅游观光者，更为这座古老的大学增添了几分神秘的色彩。

世界未来学者之一，哥本哈根未来研究学院的主任罗尔夫•詹

森，早在1999年就作出预测，在21世纪，一个企业应该具有的最重

要的技能就是创造和叙述故事的能力。正如詹森提出的，“这是所有

企业都面临的挑战——不管是生产消费品、生活必需品、奢侈品的公

司，还是提供服务的公司，都必须在自己的产品背后创造故事。”

其实，很多品牌背后都有一个精彩的故事。甚至可以说，一个成

功的品牌就是由无数个感人至深的故事所构成的，没有故事就没有品

牌。但遗憾的是，本土企业尚未真正领悟编故事、讲故事和传播故事

的真谛，因而也未能成功地在每一个品牌接触点或品牌时刻，始终如

一地将品牌故事传递给消费者。

二．借助品牌代言人

品牌代言人，是指品牌在一定时期内，以契约的形式指定一个或

几个能够代表品牌形象并展示、宣传品牌形象的人或物。

米开朗基罗说：艺术真正的对象是人体。那么，在现代社会，品

牌最好的载体就是人，特别是耀眼的名人，他们浑身都是“星闻”，

所以名人代言不仅音调高而且反响大。况且，中国人素有崇权、崇洋

和从众的传统，视大人物的话为真理。

对本土企业而言，聘请名人代言品牌的现象不仅司空见惯，而且

大有泛滥成灾之势，所以这里不再赘述。相反，他们在借助有影响力

的用户代表来建立品牌联想方面却有些相形见绌。事实上，很多传播

机会就来自那些有影响力的用户，以用户为资源进行传播，同样可以

建立有价值的品牌联想。英国威尔士亲王成为索尼的顾客便是一个成

功的案例。

在威尔士亲王出席东京1970年国际展览会之际，索尼公司在英

国大使馆威尔士亲王的下榻处安装了索尼电视。这样，索尼便与威尔

士亲王建立了某种关系。后来，亲王在一次招待酒会的致词中还特意

向索尼表示了感谢，并邀请索尼公司去英联邦投资建厂。从那以后，

在威尔士商务发展委员会的许多文件里可以看到，威尔士与索尼的合

作一直很愉快。

2006年4月，中共中央总书记胡锦涛在北京钓鱼台接见了台湾

国民党名誉主席连战，并以国酒茅台互敬。相信许多人还记得，那几

天在世界各大媒体上刊播的那一精彩的瞬间，这是茅台企业花多少钱

也买不来的大新闻、大传播。

三．建立品牌感动

未来学家约翰〃奈比斯特说：“未来社会正朝着高技术与高情感

平衡的方向发展。”但凡优秀品牌的传播无不充满了人类美好的情

感，并给消费者带来了丰富的情感回报。比如，钻石彰显永恒之爱，

一句“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语，便将一段刻骨铭心的爱

情与一颗光彩夺目的钻石联系了起来，并在消费者心目中建立了一种

发自内心的品牌感动。

举例来讲，希望在客户和最终使用者心中塑造“环保、亲近自

然”形象的著名石油公司雪佛龙，曾拍摄了一则旨在让消费者感动的

形象广告。广告片的诉求表现十分真实：当太阳在西怀俄明升起的时

候，奇异好斗的松鸡跳起了独特的求偶之舞。这是一个生命过程的开

始，但一旦有异类侵入它们的孵育领地，这一过程就会遭到破坏。这

就是铺设输油管道的人们突然停止建设的原因，他们要一直等到小松

鸡孵化出来之后，才回到管道旁，继续工作……企业为了几只小松

鸡，真的能够搁臵其商业计划吗？雪佛龙这样做了！

这就是雪佛龙广告为顾客创造的一种品牌感动，这种感动不仅加

深了顾客对该品牌意欲树立的环保形象的认知，而且使得社会大众将

他们对环保的需求在该类联想中得到理解和融合，从而愈加认同乃至

忠诚雪佛龙品牌。

[编辑]

品牌联想的几个方面

1.联想数量（number of associations）

消费者心目中对品牌名称所构成之联想集合是衡量品牌权益的

一项变数。Krishnan（1996）认为人们的记忆是由许多的信息点相连

而成的网状结构，例如：提到耐吉时，会使得人们联想到运动鞋、耐

久性、Michael Jordan、飞耀与希腊女神等等，也就是说这些因品牌

所唤起的种种联想与品牌之间即构成了一联想网状结构；而其中每一

联想内容与品牌之间的连结即是联想过程。所以若一品牌所拥有的联

想数量越多，表示这些联想对该品牌提供了更多样化的连结途径，则

消费者越容易藉由这些节点来唤起对该品牌的记忆。然而,

Meyers-Levy（1989）曾指出大量的联想将会因这些联想的互相干扰

而使得对此品牌的记忆减少；但对于成熟品牌而言，这些干扰不至于

太大，因为这些成熟品牌已经建立了相当高的认知水平。

2.联想的净正面性（positive associations）

消费者对于品牌所拥有的联想集合，其中有的是正面的，但也有

部份是负面的。因此，在衡量品牌联想时，若只将评定的重心臵于联

想的数量上，是有所不足的（Krishnan，1996）。一般而言，市场力

高的品牌均拥有相当多的品牌联想，在较高市场力品牌，是具有相对

比例较多的正面联想；在低市场力的品牌，则具有相对比例较多的负

面联想；而此时，只单纯地以联想数量加以衡量，是无法区分出市场

力高低的品牌，因此，评定正面对于负面联想的相对存在是非常重要

的。只有以联想的净正面性观点来加以检视，才能完整地区别出这些

品牌市场力的高低。

3.联想的独特性（uniqueness of associations）

在一品牌的联想集合之中，某部份是与该产品类别所具有之联想

是相同的，也就是说品牌与该产品类别（product category）之间须

要拥有一些共有的联想，当共有联想之个数增加时，则此品牌在此产

品类别内将渐渐成为一典型的品牌，也就是此品牌渐渐会被标准化产

品的特性联想在一起，如此将会帮助此品牌容易地被回想，以及容易

地被纳入顾客的购买考虑集合之内。若品牌所具有的一些联想导致消

费者将该品牌分类至错误的产品类别中，将对品牌造成不利的影响。

例如：一个以牙膏挤压式为包装的接着剂，由于它的外观造型设计并

无凸显其产品性质，则有可能会使得消费者误认为是药膏类的产品。

所以若品牌与该产品类别之间的共有联想数量越多时，则表示该品牌

在此产品类别内已逐渐成为一代表性、典型性的品牌，此将帮助消费

者在购买该类别产品时，可容易地联想起该品牌，进而纳入消费者之

购买考虑内。

在一产品类别内具有许多的竞争品牌，可预期地，有许多联想是

在品牌间所共同拥有的，例如：“洗发精”以及“柔顺”是沙宣和飞

柔两品牌所共有的联想，然而，“造型”、“模特儿”则是沙宣所拥

有的独特联想，此为飞柔所没有的；但一品牌需具备有别于其它品牌

特联想。而此独特联想也就是能在同一类别内指出该品牌之联想特性

的衡量项目之一。

4. 联想的来源（origin of associations）

消费者对品牌的了解，均是来自于各种不同的管道；消费者品牌

联想的来源，扮演着一重要的角色。联想的起源分为直接经验（例如：

试用、实际购买使用）与间接经验（广告、口碑）。以直接经验为基

础所引发的联想，在消费者心中具有较确定的意义，也将会在消费者

的记忆中构成较强烈的印象。因此，一品牌拥有较高比例来自直接经

验的联想，将会在消费者心中拥有相对较稳固的定位。

而在间接经验来源方面，可分为两种，一为口碑，一为广告。以

消费者的观点来看，口碑是透过旁人或是亲朋好友的实际使用，相互

传达其对于使用该品牌产品的使用经验，此过程并不存在任何的利

益，且此种口碑通常来自于可信任之人，故此来源在消费者心中具有

较高的可信度。而广告是推销的手段之一，对消费者而言，广告通常

是站在营销者的立场，所以，消费者对广告来源的可信度相对地较低。

5.联想的喜好程度（favorability of associations）

消费者对一品牌所产生之联想集合，可能包含正面与负面。而此

联想内容会形成消费者对该品牌之整体态度。Keller认为联想内容

中有关于品牌属性与利益扮演着满足消费者需求的重要角色；因此，

评定消费者对品牌联想的整体喜好度，亦即探讨消费者所被诱发的联

想内容是否可满足消费者对该产品的需求；除非消费者对该品牌评估

之后喜爱这些品牌联想，否则该品牌联想有多特别并没有什么太大的

意义。因此高权益品牌所引发之联想将会使消费者对其拥有较高的整

体喜好度。根据以上说明，本研究提出以下假说：

6.联想的强度（strength of associations）

品牌联想可藉由连结至品牌节点的强度来描绘其特性。联想的强

度端视有关品牌的信息是如何进入消费者的记忆中（编码）以及其是

如何被记忆为品牌形象的一部份（储存）。强度是在编码中处理所接

收到的信息总数或数量（例如：一个人回想到多少信息），以及在编

码中处理所接收到的信息本质或质量（例如：一个人回想信息的方法）

的函数。我们可知，一品牌的最终目的是促使消费者增加对其的购买

机会，所以除非品牌联想能激起消费者的欲望，强烈到让消费者能确

实感觉到它，否则该品牌的联想内容有多令人喜爱，仍旧不具有太大

的意义。因此本研究提出以下假说：

[编辑]

对品牌联想的评价方法

1. 联想数量

评定联想数量的方法是经由询问受测者任一品牌时，受测者会想

到的任何事物；而当受测者每新增一个联想之前，我们会要求受测者

再一次确认该品牌名称。而在此过程中，是给予受测者一个自由联想

的空间，并无给予任何联想的引导。由于本研究是着重于品牌权益的

探讨，故受测者之联想需由该品牌所引发出来的。受测者对品牌名称

所拥有的总想法个数的数量，即是该品牌的联想数量。 2. 联想的净

正面性联想的净正面性是由该品牌所拥有的正面联想数量与负面联

想数量予以整合衡量的。也就是说，在自由联想过程之后，每一品牌

均拥有各别的联想，而在此联想数量内具有正面联想以及负面联想两

种，正面联想的数目减去负面联想的数目，所得出的数目占总合联想

数量之比例，我们将此比例定义为联想的净正面性。

3. 联想的独特性

此独特性分为两种，一为产品类别方面的独特性，一为竞争品牌

方面的独特性。在产品类别方面的独特性，其衡量的方法为先计算出

每一品牌与产品所共同拥有的联想数量，再进而算出“共有比例”，

此共有比例等于一品牌与产品所共同拥有的联想数量占该品牌所拥

有之总联想数量的比例；而最终可计算出该品牌来自产品类别之独特

性比例（独特性比例＝1－共有比例）。而此来自于产品类别方面的

独特性比例越低，亦即共有比例越高，则对该品牌是越有利的。同样

地，在竞争品牌方面的独特性，其衡量的方法亦为先计算在一产品类

别内，一品牌与其所比较的另一品牌间所共同拥有的联想数量，再计

该品牌来自竞争品牌之独特性比例（独特性比例＝1－共有比例）。

而此来自于竞争品牌方面的独特性比例越高，则对该品牌是越有利

的。

4. 联想的来源

在前述评定联想数量的自由联想过程中，受测者所提供的每一联

想，都有其被引导的来源，而本研究将此来源分为直接经验、广告、

口碑（来自于家人或是朋友）及其它四种来源。由于某些联想有可能

是两种以上的来源所共同引导出的，而此时，我们要求受测者需确认

何者为此联想的主要来源，这样方能将每一联想归属于唯一的来源范

畴内。因为此四种联想来源的范畴在本质上有相当大的不同，若联想

拥有多重来源，则无法进行研究（Krishnan,1996）。而联想的来源

是以该来源被受测者所勾选的次数占总受测者的比例来衡量。因此，

四种来源之比例总和为1。

5. 联想的喜好程度

以李克特（Likert-type）5点量表加以衡量。要求受测者勾选

出心中对品牌的整体性喜好程度。而此整体性喜好程度是受测者针对

品牌自由联想的内容，在经由正、负联想的相抵销以及评估该品牌产

品功能与属性可带给其多少的满足程度后，所给予品牌的总评分。

6. 联想的强度

以李克特5点量表加以衡量。要求受测者勾选出心中对品牌联想

过程的整体性难易程度。而此整体性难易程度是受测者针对品牌自由

联想的过程，在经由难、易联想程度的相抵销以及评估该品牌能激发

消费者对其多少的感受程度后，所给予品牌联想过程的总评分。

[编辑]

品牌联想策略的意义

1．确认品牌的核心识别及其代表意义：分出有意义及无意义之

识别，并挖掘有意义的识别之背后意涵。

2．强化品牌既有资产，消除负面联想：将有意义之品牌资产设

定为传播上之必要元素，并持续发扬光大，对负面的资产则淡化它或

提出新的解决方案。

3．做为品牌延伸的基础：企业最常、也最喜欢做品牌延伸，可

以说品牌联想有多宽，品牌延伸就可能有多远。

4．使每一行销传播动作维持一致性：透过品牌调查而确认的品

牌识别、品牌个性及品牌体验，可以成为设计所有行销传播活动的指

导方向，使每一个品牌的Tone﹠Manner（调性）都能维持一致性，

且被确实地累积，使企业投资的每一分钱都花在刀口上。