2023年11月26日发(作者：无线网卡套餐)

电子产品营销活动方案

活动主题：

好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普

及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种

形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。XX数码

广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：XX数码广场

活动时间：20xx年X月X日—X月X日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加

"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏

奖品;

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。

奖品设置：

一等奖、二等奖、三等奖、四等奖

兑奖说明：

1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

3、奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

1、自助式电脑有奖游戏。

2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

1

3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，

还有获奖时的惊喜;

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动

办得轰轰烈烈;

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大

活动、大促销的气氛;

3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送

去欢乐，为商家增添风采。

活动筹备：

场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效

果。

场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要;

所需设备及电脑配套设备要求：

1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个小时);

2、UPS：1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机)

3、音箱：1对，要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的效果);

4、打印机：1台：能打印中奖信息;

5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;

6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音

放大。

活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普

及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式

以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。

XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经

验。

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活动地点：XX数码广场

活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加

"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖

品；

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；

奖品设置：

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

兑奖说明：

XX顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

XX仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

XX奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

XX自助式电脑有奖游戏。

XX即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

XX整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，

还有获奖时的惊喜；

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活

动办得轰轰烈烈；

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大

活动、大促销的气氛；

3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送

3

去欢乐，为商家增添风采；

活动筹备：

场地要求：

把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

场地宣传布置：

为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；

所需设备及电脑配套设备要求：

1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；

2、UPS：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

3、音箱：1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

4、打印机：1台：能打印中奖信息；

5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音

放大。

一、营销环境分析

1、市场概况：

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市

场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%

的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还

没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很

大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会

处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷

你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”

IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目

的者占到20%；91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素：

（1）国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

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（2）组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去

组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑

这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不

仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让

联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1、联想天骄i370（售价：6900元）

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”

一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新

颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标

的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键

盘上放一块触摸板会怎样呢？联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想

天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且

采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸

入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的'触摸

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板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两

种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率

1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950

集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2、联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre

是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合

年轻用户的选择。

四、营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌

电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可

参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本

人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对

消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另

外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：

第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被

调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”

和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学

校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、

晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌

和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于

给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来

购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，

凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时

可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，

提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

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（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽

子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满足感，就会觉得

物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运

抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲

击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标

受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播

及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利

用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推

出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动

等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的

受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5—8个人，有口

皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，

做好“无形”广告。

五、成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施

中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学

校根据市场大小，以50—500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学

生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

前言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，

广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、

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网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息

技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的

设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以

校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

市场分析

（一）市场环境特点分析

1、人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在

校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型

消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校

园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对

较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2、信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互

联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活

跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学

生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3、消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市

场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为

主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年

一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，

消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要

费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，

即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强

的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的

不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在

校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提

高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有67%的学生会选择笔

记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场

合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电

脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求

异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术

反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别

量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相

同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分

学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服

务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素（如姓名、头像、座右铭

等）。

（二）价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价

格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有

着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱

的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会

造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的

占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。

可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大

学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999

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和5999元。

（三）渠道策略

1、专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其

次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总

体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应

该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌

握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要

是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信

赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形

象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物

美的产品。

2、在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，

利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的

社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校

园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场

的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系

别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分

销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

（四）促销策略

1、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品

品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2、赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受

的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界

各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从

其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。

这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3、赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真

诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。

有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业

的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4、举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平

台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞

赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活

动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽

可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可

从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引

力，才能赢得广大的消费者。

【电子产品营销活动方案】

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