2023年11月26日发(作者：手机选什么品牌的好些)

2023年手机网络营销推广策划书模板

手机网络营销推广策划书

一、产品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群

体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满

乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符

合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主

打HiFi概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。

2.多方式运营渠道

vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载

即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定

制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在

国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌

综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友

圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手

机品牌。

3.定期更新产品

企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量

好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业尽力尽

可能多的信誉和浏览量。

二、价格策略

由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当

地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品

更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际

情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.线上经销商渠道策略

VIVO属于 渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，

还有京东、天猫、苏宁等渠道。

但VIVO主要的还是线下的销售渠道

2.线下渠道策略

以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场

前五位的成绩，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨, vivo 却一直推行着

以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大

影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠

道的建设，才帮助 vivo 成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打

电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手

机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来 vivo 的优势还将得

到进一步凸显。vivo 也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，

借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给

用户更加全面的品牌魅力。同时，在 vivo 制定的国际化战略当中，以零售店为

主的社会化渠道也同样作为主要方向。

四、促销策略

(1)现在，暑假到了，为回馈广大新老顾客，步步高vivo官方商城特推出

了购机即送豪华大礼包的促销活动，所有步步高手机最新款最热销款机型都将参

与其中。vivo X sky售价2498元，购机还送价值168元半年延保和30天无忧

退换货的服务。

(2)在双11当天vivo所有官方及自营平台，包括vivo官方商城、vivo天

猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店、vivo拍拍官方旗

舰店都将大幅降价，绝大部分机型降幅达300左右，而部分机型甚至超过500

元，而总体优惠力度则超过百万元，堪称vivo史上最大的优惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都将推出一款价值数百元的

商品以9.9元限量秒杀;同时，在4日至11日期间访问vivo官方商城的用户，

都可以免费抽取vivo X5蓝宝石限量尊享版等产品;而双11当天在vivo官方商

城购机均可获得双11独家大礼包(vivo原装移动电源+蓝牙耳机+Mini路由器)，

前200名购机的用户还可以获得价值799元的XE800耳机一副;另外，全场配件

都将以五折出售。

(4)在vivo天猫官方旗舰店，11月1日至10日，只要关注品牌并收藏店

铺的用户不但可以在每天10点获得以11.11元秒杀vivoY11的机会，还可以免

费抽取快乐大本营门票;而在双11当天，首位成功购机的用户将获得普吉岛6

天5夜双人游;每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的XE800耳机;订单

号尾号后两位相同的用户可获得快乐大本营门票;另外，只要成功购机并推荐朋

友成功购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机;完成相关条件还有360智

键、爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼。

(5)在vivo京东官方旗舰店，每位用户每天都有机会免费抽取Hi-FiK歌之

王X5L下一代旗舰机换机特权、XE800耳机等;并可以10元店铺优惠券;在11月

10日至12日期间，还有机会以止拍价1498元的价格参加降价拍活动购买vivo

X3SW;而在双11当天移动端将专享立减10元优惠，并且0点、10点、22点前

30名成功购买Hi-FiK歌之王X5L的用户都将获得X5L下一代旗舰机换机特权;

每个整点前20名成功购买任一机型的用户均可以获得价值千元的XE800精装耳

机。

(6)在vivo苏宁官方旗舰店，11月1日至5日，每天都有1798元秒杀vivo

X3SW机会;11月1日至10日成功购机的用户，都将根据不同机型获得无线路由

器、移动电源、蓝牙耳机、鱼眼镜头等赠品;而双11当天10、12、16、20、22

点第一个下单用户都可获得免单机会;并获得11.11专属大礼包;晒单的用户还

可以活动蓝牙耳机等。

(7)在vivo拍拍官方旗舰店，通过微信参与游戏可获得10元店铺优惠券;

双11当天通过微信下单，就有机会赢取价值4999元的旅游基金;并可以获赠移

动电源+蓝牙耳机+路由器;其中前50名成功购机的`用户，还将获赠价值千元的

XE800耳机。

网络营销推广策划书

一、明确组织任务和远景

该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营

销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

二、确定组织的网络营销目标

增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成

本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额!

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：

诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存

储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应

以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综

合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持

导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计

也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

缺点(Weakness):

缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏

厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强

大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。

HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性

价比来说，TouchPro2是完胜的。

机会(Opportunity):

诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld大会上正式发布了新款

N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经

不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的

掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。

随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市

场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺

基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：

如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，

支持最新版本的诺基亚地图(NokiaMaps3、0)，用户还可以从容地以实时信息自

动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位

置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

威胁(Threats):

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强

大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是

它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2

是完胜的。

如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，

那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

四、营销目标(定位)(企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位)

1、目标市场

我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿

的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般

在1000元左右。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和

质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者

购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;

通常在专卖店或大卖场购买手机;也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的

是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣

传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友

之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

五、网络平台设计

在各网络平台，提供优质的服务。

可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后

服务等模块。

六、网络营销组合策略(一)销售渠道

1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店(如迅捷、蜂星

等)和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我

们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，

实行提成制(销售一台提2个点)。

2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专

柜，由我们的销售代表销售。

3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，

和他们在营业厅达成销售模式。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告。

2、在电视广告。

3、网络广告。

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须建立优质的售后服务。

(四)价格策略

统一市场零售价格。

网络推广营销策划模板

一、企业简介

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于3月，是一家以研发

和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力

的mp3企业之一。

二、营销环境分析

(一)宏观环境

1.国家政策

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g

牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2.社会经济状况

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界

第二大经济体。

(二)微观环境

1.企业自身发展前景

魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手

机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2.顾客

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手

机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味

又是一大难题。

3.竞争对手

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，

使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果

完善这一部分)

(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

(一)优势

拥有强大的研发团队和良好的口碑

(二)劣势

价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

(三)机会

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来

越关注我们的产品

(四)威胁

国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型

的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

五、stp分析

(一)市场细分

1.低端手机市场

2.高端手机市场

(二)确定目标市场

1.喜欢时尚潮流的年轻群体

2.注重社会地位的白领阶层

(三)市场定位

1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而

精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味

道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又

很有面子。

六、营销目标

要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

七、营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.渠道策略