2023年11月26日发(作者：elementary)

病毒式营销传播载体的分析

中图分类号：c93 文献标识码：a 文章编号：1007-0745（2008）

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摘要：病毒式营销是营销理念的重大变革，是一种低成本高效益

的营销传播方式，本文就其常用传播载体进行简要的分析，并提出

自己的建议，希望能起到抛砖引玉的作用。

关键词：病毒式营销；传播载体；口碑传播

病毒式营销又叫病毒性营销,是一种常用的网络营销方法，常用

于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播

的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一

样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网

络营销手段。

病毒式营销是基于营销理念的重大变革。比如说，同样是做广告，

对用户而言，电视广告是建立在以打扰为基础上的推销方式，而病

毒式营销理念则恰恰相反，是建立在以允许为基础上的推销方式。

它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感。

美国的电子商务专家将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项

基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包

含的要素越多，营销效果越好。这六个基本要素是:提供有价值的

产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范

围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现