2023年11月22日发(作者：米家客服电话24小时人工)

手机品牌定位策划书

一 概述

诺基亚是挪移通信的全球率先者， 推动着更广阔的挪移性行业持续发展。 诺基亚致力于

提供易用和创新的产品， 包括挪移电话、 图象、游戏、媒体以及面向挪移网络运营商和企业

用户的解决方案， 从而丰富人们的生活， 提升其工作效率。 诺基亚股票在全球五个主要证券

市场上市，股东遍布世界各地。

二 本策划的目的

科技越来越发达， 通讯日益进步， 手机是目前最流行的通讯工具， 手机行业竞争日益激

烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山

北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界， 引领手机界。

三 营销概况分析：

(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚率先手机市场。

作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

(二) 通讯发达，各种各样的通讯设备都浮现了，有压力才干产生动力，诺基亚也面临

着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的

第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技

发达， 计算机普及， 网络是我们生活中不可缺少的一部份，要想抓住市场就不可以忽略网络

这一部份。

(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是

有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。 但是购买者是各种

层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机， 而应该根据周围的环境，做好市场定

位， 什么样的手机多生产， 什么样的要少生产， 都要做好分析。

(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国挪移通信系统和终端、宽带网络

设备率先供应商的地位不断加强。 诺基亚是中国挪移通信行业最大的出口企业。 中国也是诺

基亚全球重要的生产和研发基地之一， 诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地， 办

公机构遍布全国， 员工逾 6000 人。 具有很好的企业形象， 并且诺基亚的品牌已经打出去了，

深得群众的认可。

(五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的

心就不可以生产单一的手机， 这一点诺基亚做到了。 诺基亚手机款式有不少种，诺基亚 n70.

诺基亚 6300 等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是

你喜欢的！

(六) 竞争分析： 虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以

忽略其行业中的竞争对手， 摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时， 那些杂

牌机因为价格便宜，也深得一部份消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就

不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

(七) 消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价

格，所以诺基亚就要从实际出发， 多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者

接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 综合市场分析

(一)机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很

理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机， 让品牌打入大众心里，

不然就是再给其他生产商创造机会。

(二) 优势与劣势的分析：

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业， 具有很好的优势， 企业战略上充分把握

了市场与消费的趋势， 品牌战略上避开了技术上的劣势， 以高超的人性化诉求来定位企业品

牌的形象 ，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存

在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。

要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 网络营销目标

(一)网络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，

可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚， 使诺基亚的品牌再也不局限于现实，

而 是与网络并存。

(二)销售促进：

诺基亚的销售额向来很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，

诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费

的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售：

现在的手机销售大部份都是以专卖店的形式出售手机的， 科技发达，不可以再把手机的

销售局限于专卖店了， 网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓

住机会，抓住网上购物的这一潜在市场， 搞好诺基亚的网上在线销售。

六 网络营销的策略

(一)目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基

础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场， 它也无法制定有效的市场

决策。 当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时 (如目前的家电

业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细

分(目标市场抽象化)转化， 这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤其重要。

特殊是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后， 对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞

争对手的关键。 基亚要把市场细分好， 对每一个细分市场都要照应到， 不能只生产符合高消

费 人群消费的手机， 同样也不能只生产下层人群消费的手机， 要把握好每一个细分市场，

目标市 场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位：

消费者都是寻觅时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求， 所以诺基亚要避开这一辈

子 产缺陷，不可以生产那些单一的手机， 要把生产与消费者的需求相结合， 生产消费者喜

欢的 产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层， 不能盲目

的生产 高档手机， 把价格定的很高， 也不可以只为了照应中下层消费者而多生产低档手机。

价格的 定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

(三) 渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括挪移电话、图象、 游戏、 媒体以及面向挪移

网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国挪移通信系统和终端、

宽带网络设备率先供应商的地位不断加强。

七 网络营销计划的实施策略

(一) 网站的建立：

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清晰的看到他想看到的信息，

比如网站首页要清晰的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显

现出来。消费者可以通过这 xxx 个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广：

1 .诺基亚可以通过网页上的浮动广告， 把一些新的机型放到上面， 消费者上网就可以看

到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过 email 发送给那些注册用户。 可以

让他们及时的知道诺基亚的最新动态． 【活动主题】 祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿

星梦儿的机会相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希翼

都能如愿， 所有的梦想都能实现，所有的等候都能浮现， 所有的付出都能兑现。祝你百

事可乐，万

事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!

【活动目的】：(一)为了追逐一种忧郁的美，为了寻觅一个难圆的梦；

(二)为了抛却昨天的痛，把握今天的美；

(三)为了让你过一个一辈子中最难忘的生日。

【活动口号】：(一) happy birthday !

(二)给我一个机会， 尽我一辈子去关心你， 疼爱你!

【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心

【活动时间】：8 月 28 日(星期 5)晚上 8 ：30 钟

【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：

第二项：主持人开场白

第三项：下面请区助笑笑讲话

第四项：主持人继续主持

第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、 一起唱生日歌、 寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕

第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。

(背景配乐)

第七项：游戏节目， 寿星梦儿抽主持人手中的项目， 抽到哪一项， 答对的有请特邀佳宾

友情演出，答错的自行表

演节目

第八项:特约演员精彩演绎

第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》 )

活动人员安排：

【总指挥】值班

【策 划】笑笑

【导 演】笑笑

【协 调】梦儿

【撰 稿】笑笑

【录 像】情感

【女主持】绿州

【男主持】笑笑

【递 麦 1】佳友

【递 麦 2】精灵

【广 播 1】快乐

【广 播 2】开心

【晚会秩序】警魂

【迎宾员】风儿.

1. 庆祝生日在3 月和4 月部员的生日，增进部内的凝结力和亲和力，加强“绿萤”内部“家”

的建设;

2. 在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此机会让部员好好歇息一次;

3. 通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流机会，以此加强部内交流。

活动地点：

光彪楼博雅厅

活动时间：

xx 年 4 月 29 日(星期四)19：00~22:00

活动内容

1. 庆祝同学的生日

2. 对过去工作的总结与表彰

3. 同学娱乐

活动过程

19 ：00 进场

19 ：30 正式开始，活动历时 2 个小时

21 ：30—21 ：50 整理现场

1、 生日祝福活动：

-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;

-赠送小礼物;

-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齐唱生日歌。

2 、 对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的记念品，对于本学期

表现优秀的部员赋予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。

3、 同学互动娱乐活动：

(1) ktv 歌唱比赛：由一主持人主持，东 XX 区部员唱歌比赛;

(2) 向左走向右走

(3) 猜词

(4) 地方话接龙

备注：多为即兴性活动

以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程

活动参加人员

勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、 “绿萤”全体成员和原“绿萤”表现优秀部员及

原负责人

活动预算(单位：元)

1、水果 200

2、零食、饮料 300

3、场地费 450

4、生日礼物及记念品 150

5、场地布置及其它 150 活动主题：安全教育，防范于未然

活动时间：周三晚上七点

活动地点： 101 多媒体教室

主办单位：计应 0802 班委员会与机制 0704 班委员会

参加人员：计应 0802 全体成员与机制0704 全体成员

组 织 者：赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰

主 持 人： 李 静、汪磊

活动背景：

xx 年 9 月，教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》，对学生在校期间所发生的人身伤

害事故的预防与处理作出新的规范， 明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”，但同时

《办法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教

育教学和生活设施、 设备不符合国家规定的标准， 或者有明显不安全因素的； 学校的安全保

卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，

而未及时采取措施的等 11 项学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生

伤害事故处理办法》，为保障学生的安全，确保学校教育工作的有序进行。

活动宗旨：

高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞叹为“求知圣殿” 。然而，同人类社会一样，学

习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危（wei）险。今天就高校大学生可能

遇到的几 种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于匡助大家进一步提高安全防范认识，

掌握安全防 范知识，加强自我安全保护， 积极参预学校安全管理， 共同维护和营造学校安

全稳定的发展 环境，才干体现“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育没有终点。

前期工作：

(1) 安全教育主题班级活动申报材料

(2)申请阶梯教室

(3) 准备签名海报

(4)采集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例

(5) 准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲

(6)需要买一些礼品作为在互动活动中参预者的奖励

(7)各个工作分配：

拍照负责人：

人员签到负责人：

流程记录者：

现场秩序负责人：

教室卫生负责人:

(9)预算这次主题班会的总开支；

活动流程：

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的佳宾；

二、导语

同学们，这节课我们开个班会，主题为“安全教育，防范于未然” (板书课题)，再介绍

今天到来的佳宾并表示热烈的欢迎；

三、出示挂图——“倾倒的家”，谈谈你的感受。

小结： “一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部份，离了谁，这个家都再也

不 完整再也不温馨。 所以无论何时何地，我们都要注意安全， 接下来播放《天堂里有没有

车来车 往》 的歌曲，营造气氛。

过渡语： 听完这首歌我们想到了什么 (具体过度语由主持人展开)，并引出安全教育的

具体内容。

四、介绍大学生的消防安全, 出示挂图——“行动 119 火患无情” ，并介绍火灾的危害，

原因，措施等；

五、介绍交通安全

出示挂图——“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措

施及如何处理且介绍交通事故数据(小资料)。

六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动(共 10 题)，

且对答对者有物资奖励；

七、继续活动，介绍生活安全，并根据相应的内容配对相应的图画解说。

八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请佳宾代表上台致辞。

十、结束语，并对到来的佳宾表示感谢。

注意事项：

(1)要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

(2)要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；

(3) 保持阶梯教室的卫生， 同学不得乱扔垃圾；

(4)主题班会结束后各班委留下来整理残物。