2023年11月21日发(作者：神舟十六号)

1 移动客户端（APP）

1.1 深入了解APP

1.1.1 APP的主流版本

随着苹果大力进军中国市场，第一款应用的产生，同时催生了国

内app的产生。近年来，安卓平台手机爆发式增长，app的开发也程

喷井式的爆发.那么,现在市面上又有哪些主流的APP版本呢？

1.1.1.1 苹果系统版本iOS

基于Apple的Cocoa Touch框架,采用MVC （Model View

Controller）的设计模式，使用Http及Socket两种主流的通讯方

式,Objective-C语言开发，提供优秀的产品设计与用户体验的iphone

手机应用开发，ios，ipad软件开发服务！

1.1.1.2

安卓Android

基于android的手机和平板应用软件开发，采用mvc设架构，应

用最新的技术,适配全部主流机型分辨率，有丰富的APP产品开发经

验,快速开发出稳定可靠的手机应用软件产品，有效降低预算，严格

控制开发周期,因为开发一款APP的成本也是很高的。

1.1.1.3

微软windowsphone

Windows Phone是微软发布的一款手机操作系统，它将微软旗下

的Xbox Live游戏、Xbox Music音乐与独特的视频体验整合至手机中。

2010年10月11日晚9点30分,微软公司正式发布了智能手机操

作系统Windows Phone,同时将谷歌的Android和苹果的IOS列为主要

竞争对手。

2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同

研发。

2012年3月21日，Windows Phone 7。5登陆中国.

6月21日，微软正式发布最新手机操作系统Windows Phone 8，

实际上，Windows Phone 8采用和Windows 8相同的内核。

1.1.1.4

塞班系统版本SymbianSymbian系统

该系统是塞班公司为手机而设计的操作系统，2008年12月2日，

塞班公司被诺基亚收购。2011年12月21日，诺基亚官方宣布放弃

塞班（Symbian)品牌,由于缺乏新技术支持，塞班的市场份额日益萎缩.

截止至2012年2月,塞班系统的全球市场占有量仅为3％，中国市场

占有率则降至2.4%.

2012年5月27日，诺基亚宣布，彻底放弃继续开发塞班系统,

取消塞班Carla的开发,但是服务将一直持续到2016年。2013年1月

24日晚间,诺基亚宣布,今后将不再发布塞班系统的手机，意味着塞班

这个智能手机操作系统，在长达14年的历史之后，终于迎来了谢幕。

1.1.2

主流的四大APP系统的开发语言

1、苹果ios系统版本，开发语言是Objective—C

2、安卓Android系统版本，开发语言是Java

3、微软Windows phone7系统版本，开发语言是C＃

4、塞班symbian系统版本，开发语言是C++

1.1.3

APP的文件格式

1、苹果的iOS系统,app格式有ipa，pxl，deb，这里的APP都是用在

iphone系列的手机和平板电脑上。这类手机在中国的市场的占用率大

概是10%多一点。

2、Android格式有：apk,这里APP主要用在使用安卓系统的智能手机

上，这类的手机在中国市场上的占用率最高，差不多现在快占有市场

80％。

3、诺基亚的S60系统格式有sis，sisx，市场占有率比较低。

4、微软的WindowsPhone7、WindowsPhone8系统，app格式为xap。

1.1.4 IOS与安卓的区别

目前比较著名的App商店有苹果公司的iTunes商店里面的App

Store,因为ios系统的不开源性,ios系统的APP商店就只有苹果公司的

App Store，所有使用iphone手机或者MAC电脑，或者ios系统的平

板电脑的用户，通常就只能在App Store上面下载APP，也就是下载

应用软件。

android系统为开源系统，比较出名的APP应用商店有谷歌公司

的Google Play Store，360手机应用商店，百度Android应用中心，豌

豆荚,91手机助手等，诺基亚的ovi store,还有Blackberry用户

的,BlackBerry App World。

1.1.5 为什么要做APP，它的优势是什么

移动APP应用之所以如此受宠的原因，不仅仅在于其随时随地实

用的便捷性,更在于其丰富强大的应用软件能为广大用户带来最大的

实用性及娱乐性，另外,手机应用开发强大丰富的应用功能为其广大

用户提供了极大的方便和益处。

虽然现在打造一款app仍然存在一定的难度,但是未来市场的发

展前景却是无可限量的。当下,移动互联网的发展透露着很大的商机，

对于企业更是拓展的营销的的有力条件。企业选择app开发能够更好

的为企业实现移动互联网营销，拓宽营销渠道、快速进行品牌传播、

最大化实现企业价值！

优势：

1、APP用户增长速度快、经济能力强，思维活跃。

2、App可整合LBS(基于位置的服务)、QR（快速反应）、AR(增强现实

技术)等新技术，带给用户前所未有的用户体验.

3、App基于手机的随时随身性、互动性特点,容易通过微博、SNS等

方式分享和传播，实现裂变式增长。

4、APP的开发成本，相比传统营销手段成本更低。

5、通过新技术以及数据分析，APP可实现精准定位企业目标用户,实

现低成本快速增长成为可能.

6、用户手机安装APP以后，企业即埋下一颗种子，可持续与用户保

持联系。

1.2

APP开发流程

手机app开发流程建议采用SCRUM模式（敏捷开发框架）进行

标准化项目管理，具体可以将项目开发流程细分为5大阶段：

1.2.1 理解需求

专业的产品经理将与客户进行细致的需求分析梳理工作，形成需

求功能表，当然，还有一些注意事项.

1.2.2 方案策划

产品经理协同方案策划师，基于需求功能表,结合国内外优秀APP

设计思路，形成策划方案（产品需求说明书）与APP设计逻辑图.

1.2.3 UI设计

产品经理协同UI设计师，基于APP设计逻辑图，形成产品UI原

型,经确认后交由美术设计师,形成最终APP界面设计方案。

1.2.4 功能开发

产品经理协同主工程师，基于APP界面设计方案，形成程序架构

设计方案,并有工程师团队进行开发，完成产品设计和功能，这点对

于一款App来说至关重要.

1.2.5 全面测试

产品经理协同测试工程师，基于需求功能表、UI设计与程序架构

设计，进行全面终测，形成测试报告，测试通过后交付客户.

1.3 设计开发注意事项

1.3.1 兼容性

支持操作系统版本：支持IOS 5678、安卓2.0—4.4

主流机型：

支持分辨率：

1.3.2 页面设计

设计时需要设计加载页/加载图片、弹出的各种提示框、无数据时提

示页面、APP图标、按钮点击后变色,要考虑字体、颜色、图片分辨率,

字符数排列是否满足相应分辨率。下拉页面进行刷新，页面可以左右

滑动。

1.3.3 需求说明书

需要考虑按什么顺序排序；

有显示时间的地方要人性化;

设计消息推送功能；

待办事项用小红点提醒;

设计返回方式;

非必填信息在手机端可以整个字段都不显示。

1.3.4 基础设施

服务器处理能力

1.4 如何快速掌握一款APP

只有当你有意识从全局上去分析整个系统的设计，从app的各种

页面去构建出一个逻辑框架图的时候，你才开始“玩转”这个app。

对此，我们要做的就是翻转页面，然后把这些页面解构、重组，形成

一个逻辑（功能）框架图。当你的大脑中有了这样一个整体的概念，

再细入到每一个具体页面的时候，你看到的不再只是这个页面，你会

知道它处于整体的哪一个位置？它在整个app中扮演了怎样的一个

角色？它与其他页面之间的逻辑关系是如何的?

1.4.1 APP的解构方法

大家都知道“APP是由页面组成的”，但这又是一个毫无意义的

结论，虽然如此,我们不妨来尝试站在“页面”这个角度宏观和微观

的看一下APP.

1.4.1.1 APP的三个页面

一般来说,APP里有三个页面：聚合页、列表页、正文页.

聚合页汇聚了各个模块的入口,从这里用户可以选择要去的地

方，比如云阅读的首页，里面有用户订阅各大资讯源.

列表页就是纯粹某项内容的列表展示，如果你进入云阅读的某个

订阅源就可以看到这个页面了.

内容页是最底层的内容展示页,用户在内容不能再往下走层级

了，当然了横向串动或者向上跳是可以的，对应的就是你在云阅读里

面看某篇资讯详细内容.

1.4.1.2 页面的三个元素

一个页面总是由三个元素组成，主内容、页面工具、页面操作。

主内容必然存在，即使是空态都会展示个哭脸之类的,拿书籍正

文页来说，这本书的文字就是主内容.

页面工具用来改变一些展示方式，如：字体大小、夜间模式、亮

度。

页面操作含信息的处理路径，如:评论、分享、加书签、查看书

籍详情、复制、剪切。

这三个页面组合在一起,仅内容页不够时加上列表页，不够再有

聚合页。每个页面自身的内容、工具、操作又会有序的组合,这样就

形成一个封装好模块，这个模块对外以节点方式沟通，多个模块组合

在一起就形成一个结构化的APP.

这里举一个埃菲尔铁塔的故事:埃菲尔铁塔，组成零件有18038

个，重10000吨，施工时共钻孔700万个，使用铆钉250万个，设计

图纸5300多张,其中包括1700张全图，在18世纪的时候施工仅用了

2年2个月，因为事先严格的编号，施工过程没有做过任何改动。

所以，当我们面对一个APP设计时，不要担心它的复杂,并不是复杂，

而是由此带来的混淆状态和无条理性让我们担心，APP能复杂过300

米高的铁塔吗（当然，有些问题还是需要我们提前考虑的）.

1.4.2 APP的重构方法

APP解构后的各个模块及页面自己的内容、工具、操作如何通过

组合来更好的吻合用户任务，是交互设计师发挥的地方之一。

常用的手法是用户研究，去研究自己设想的目标用户,其实获得

这些数据和结论后,要用在结构上同样需要费一番心思，相当于准备

了做菜的材料和知道了吃饭人的口感偏好之后,我们要如何把菜炒出

来。

1.4.2.1 让用户决定模块间的组合与穿插

卡片分类法就是一例，云阅读的各个模块归类时就用过，其中本

地书上传模块的入口就被认为应该在书城里出现（我们实际放在“我”

这个模块里）。

APP页面工具布局时，有时侯过份强调一致性、统一性，会忽视

用户任务的随意性、连贯性,云阅读的用户在任何页面随时想使用夜

间模式，总没人希望在家里关书房的灯需要去客厅按下开关吧，所以，

云阅读的winPhone客户端就在首页Appbar中放入夜间模式开关，同

样的功能在正文页与设置的列表页都有.

这就犹如有个小区建成后,楼与楼之间有草坪和大道，但没有小径，

如此一来,人们自觉不自觉地会抄近道，踩踏草坪，于是管理人员竖

起牌子严厉提醒大家：请勿践踏草坪，但根本不奏效。时间一长，草

坪上就形成了许多不规则的小径。管理人员生气了，把小径重新整理

成草坪,并在出口和入口处拦上绳子，起初似乎好一点，后来又恢复

原样。如此几番折腾,他们终于悟出了道理:沿着自然形成的小径铺上

石板，让人们心安理得地行走.草坪有了小径的点缀，也显得更有情

趣。

APP产品中放羊放的比较好的还有注册这个功能模块,现在新旧

APP都允许用各大社交平台帐号登录，在这之前是每个APP都强制用

户搞一个帐号，说白了就是为方便推送广告，但也直接拦截掉了至少

一半潜在用户，得不偿失。

现在用户爱用什么社交帐号登录随意，而且这种方式瞬间成为标

配，就是结构追随任务的实例。

对于这种放羊的方法是用户最乐意看到的,但是产品方很不乐意,

设计者也容易被弄晕，有时候一个功能模块需要在另一个功能模块的

三个页面都放入口，这个还好点,关键是一些用户永远不需要的模块

怎么办，放到哪里都不是用户希望的.

1.4.2.2 将用户不喜欢的模块悄悄得植入产品中

就是让用户看着这个产品很顺眼、很好用，但是里面确实有产品

植入性的东西.

比如云阅读的猜你喜欢模块，在用户读完一篇文章和每个订阅源

详情后都跟着猜你喜欢。

当然，滥竽充数让用户识破的例子也很多。很多APP中的页面底

部广告就是典型例子，这个页面操作让人不惜关掉网络以换取安静纯

粹的看书，当也有一些比较好的，比如下图所示:

再比如云阅读首页右上角总是挂一个消息提醒的Icon（属于页面

操作)，碰巧如果你的邮箱悲催的被各种垃圾邮件干扰，这个Icon会

不厌其烦的给你弹出气泡，这个气泡对你其实没什么用，因为你不关

注这些邮件，然后很多用户就来询问哪个地方有个关闭通知的按钮

（反馈系统看到的）。有时候滥竽充数没做好的同时设计师还不忘给

用户闪个Tips，仿佛吼着说“看，我在这儿”，鬼才愿意看到。

新功能Tips提醒也是同样讨人厌的滥竽充数，更新或下载一个

APP后总是各种提示诸如“点击这个发布动态、这里添加好友”，真

的等用户任务到了要用此模块且不知道怎么办的时候，结构确给不出

回答。

另一个场景是这样的:你选择用扫一扫加一个朋友的微信，到“添

加好友"模块却找不到扫一扫，而对方此时虔诚的举着个二维码略带

蔑视的看着你,经过一番周折你可能终于在“发现"模块里面找到了扫

一扫（也可能换其它方法），双方一阵啧啧，你内心估计会嘀咕一下

微信：这是咋整的!我们避开业务层面的（扫一扫功能增多了）讨论

这个现象，用户的任务确实就是在“添加好友”时需要用到扫一扫，

这就是说，这个悄悄移位的的举措一下子就让用户感觉到不适了。

1.4.2.3 遵守用户在其它APP上的既有习惯

组合各个模块和布置页面内容、工具、操作.云阅读4.0版本的模

块的结构有好几个方案,最后用的是最大众化的底部导航,用户熟悉这

种交互方式是选择此方案的原因之一。

教育用户这种事就像第一个吃螃蟹的人-—付出的多收获却不一

定丰厚。米聊大家还记得莫，国内移动互联网即时通讯最早期试水者，

微信将其秒杀后，模块结构却基本被沿袭下来（当然也可能是巧合）。

再比如下拉刷新这个已经全民皆知的习惯,最早来自Twitter，而

且也获得了专利，现在APP中遇到列表页需要刷新内容时不用下拉刷

新试试?这种页面工具咱们大可不必去创造新轮子。

在所有的APP里“设置"模块其实像一个垃圾桶，设计师觉得不

重要又不好去掉的东东都在里面堆积(相对来说产品经理更擅长做这

件事）,这样做的好处就是用户的任务实在走不下去了设置可以来弥

补。

所以,页面工具在设置中基本都要有，正文页有夜间模式工具、

设置中也要有,设计时诸如此类往往需要照葫芦画下来。

1.4.2.4 边上线边改版

如今的APP几个月不换个结构,出个新版本，都不好意思和别人

说这个项目还活着（当然,这也需要你不断的对APP做推广）.

1.5 APP营销推广

面对越来越多的APP,如果能够让你的APP脱颖而出？怎么才能

快速的推广自己的APP产品呢?下面分别介绍一下推广的方法和策

略。

1.5.1 APP的推广渠道方法

1.5.1.1 硬推广

1.5.1.1.1 手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大,所以是排在硬推广第一

位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间，一次预装几十万甚至

上百万都是轻松的。这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上

去的APP的首选.

1.5.1.1.2 APP安装平台推广

目前主流平台，整理如下：

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、

安机、飞流等

应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发

者社区、oppo应用商店等;

大平台:沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、

同步推等等

1.5.1.1.3 刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部

分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP.如果你的APP直接都

在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真

实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1

万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,

所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名.

1.5.1.2 软推广

1.5.1.2.1 新闻软文推广

新闻一直都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一

两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上,让这些网站一起

来报道之后，就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平，

那么就火了。许多表面上不做广告的国际大公司，一只都在暗地花钱

做这种推广手段。

1.5.1.2.2 论坛推广

目前,各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少,在这里我也给大家

分享一下帖子推广的关键。经验如下：

1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不

如一个帖子在一个帖子整一年。

2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式,要以网友分享的方

式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管

理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时

回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

1.5.1.2.3 微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用,

顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的.

那么如何做才好呢?

APP介绍内容撰写上做好以下几点：

1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APP Store中的下载页.

2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。

3、最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解

APP

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了.

1、有奖活动

2、名人转发

1.5.1.3 后端推广

1.5.1.3.1 数据库推广

在国内,各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了,有了

这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企

业QQ等等.以短信为主简单分享的要求,内容要简单直接，但是，最

好在这几十个字中融入以下5点关键内容：

1、诱人词汇

2、APP名称

3、独特好处

4、下载连接

5、暗示转发

1.5.1.3.2 口碑传播

要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这

样用户再向朋友推广的时候,才能保持良好的感觉.例如对于长出差的

人而言，可以推荐关于航班介绍的APP，以便快捷的了解航班情况。

同时，还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通

版的、高级版的，普通版的用户只需要推广3个好友，不用花钱就可

以自动升成高级版。对于游戏的APP应用,推广一个用户,可以免费获

得多少游戏金币。

1.5.1.4 合作推广

目前合作推广、换量互推的模式还并不太成熟,主要靠推广者自己的

人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例

一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带

来几百的量，你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作

下去了.当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说

了。

其实，换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者

有软件推荐栏的: 比如：360手机卫士。

最后，还可以通过平台合作推广，比如：友盟 （感觉跟

Google AdSense差不多),可以付费为自己推广，也可以换量推广，如

果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动

等也都有这种模式了.

1.5.1.5 5、付费推广

付费推广包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等

模式.

当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈

利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的

付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推

广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的,付

费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的.

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意

识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推

广策略。

1.5.2 APP营销推广技巧与策略

上面我已经把推广渠道已经给大家列的很详细了，这里再补充一

些营销推广的策略和技巧，有时候我们知道怎么推广,再配合知道上

哪儿推广及方法技巧，效果都会惊人。

1.5.2.1 先确定第一推广目的:下载量or曝光率？

APP仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP运

营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下

载量”，也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个

应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，

前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜

欢,他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖,于

是就成为你的用户了.

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一

段时间到处都能看到你的APP名字，你觉得效果会怎么样?当然你可

以不惜重金打广告。

1.5.2.2 应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常

关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名（仅供参考)：

1。 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的

地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高，审核

速度还不错.

3. 机锋市场：审核速度快。

4。 应用汇：下载量和机锋市场差不多.

5。 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7。 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8。 91商城：一般,估计竞争的APP太多。

9。 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后,还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合

周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一

般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布，获得

的效果也许会更好。

关于描述,它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，

例如副标题描述（并不是所有站点都有）,你可以夸大自己的功能（怎

么夸自己想）,不过截图一定要漂亮一点。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用

或者每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不

爽！

1.5.2.3 3、论坛推广策略

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖

子，其实这些都是可以鼓吹别人评分的。而鼓励别人评论的方法也是

多种多样的,其中最简单的是，开启回复才能下载的功能。还有就是

利用对立的两个观点引起大家的争论,进而带动帖子的人气.方法是有

很多的,具体就看大家如何运用好了。

1.5.2.4 4、QQ群策略

QQ群是一个好地方，如果你在上面一上来就直接发广告是肯定

不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊着，然后有

空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。尽管这样做会比较浪费时

间，但是比较稳定，效果也是蛮好的，用户也比较忠诚.当你比较有

空的时候不妨试试。