2024年5月15日发(作者：现在诺基亚手机质量怎么样)

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摘要

容声儿童冰箱只针对儿童进行营销活动，受众范围偏小，并且其

中附带的娱乐功能有喧宾夺主之嫌。其实，容声这款冰箱所具备的健康和安

全功能对于儿童、老人、孕妇、病人等需要呵护的人群以及注重饮食健康的

人群都是十分适用的。于是我们从利益需求中的健康需求为细分变量入手，

重新划分市场，进行STP分析，给出我们对于容声这一款冰箱的营销策略。

关键词

细分变量市场规模发展前景健康

一、引言

“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，一个健康完美的诉求。

容声儿童冰箱涉足一片未知的市场，前期的舆论销量一片大好，

‘前三个月的销量呈300%的速度增长’，而仅仅几个月后，销量

却停滞不前。是什么原因导致的.是商品本身还是市场有限，或是

公司战略的问题。

二、容声儿童冰箱原先的STP与4P分析

（一）STP分析

ting市场细分

首先，通过阅读案例，很显然，容声儿童冰箱的市场细分变

量是年龄和区域。由于考虑了年龄因素，公司设计了专供儿童使

用的儿童冰箱。且服务于这一细分市场，该款冰箱附加了多种吸

引儿童的功能。由于冰箱在北京、、、、、成都等10大城市投放，人

口众多且人均收入较高，地理区域特色鲜明，所以我们认为区域

是市场细分的另一重要因素。

1.1细分变量的评估（如表1）

表1 细分变量评估

. z.

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细分

判断 变量

标准

可衡量性

足量性

可接近性

差异性

行动可能性

（1）可衡量性

年龄 区域

高

低

高

高

高

高

低

高

高

高

年龄、区域可以均量化，将消费者分为不同群体，如顾雏军

以15岁为界限，清晰地将消费对象分为15岁以下儿童以及15岁

以上人群。

（2）足量性

根据表2可知，我国自1990年至2003年每年出生人口平均

在1800万人左右，国内0-12岁的儿童人口约有2个亿（由于冰箱

的平均使用寿命为8-12年，13-15岁儿童家庭对于该款儿童冰箱使

用时间有限，购买性可能不大，故不考虑）。但是儿童的数量并不

是就代表了市场的大小，还需要考虑儿童所处家庭的购买能力以

及观念等其他因素。按照城镇、农村的人口比率来划分，城镇约

有7000万儿童，农村约有1300万儿童。农村平均收入水平明显

较低，以该款冰箱的高定价，农村儿童家庭对于该款儿童冰箱的

购买能力明显不足。并且容声主要选择在大城市投放，其中的儿

. z.