2024年5月20日发(作者：华为最高端手机是哪款)

维普资讯

访中国惠普消费电脑产品部总经理陈国维　

中围惠普近日宣布进军键鼠市场的消息在业内掀　

起　小波澜，大多数了解惠普品牌的人会觉得奇怪，　

为什么惠普会做这样的产品？　

事实上，了解配件市场的朋友应该　会对惠普的　

键鼠产品感到陌生。惠普的台式机一直搭配的是贴惠　

普牌子的键盘鼠标，而一些从惠普台式机上拆出来的　

系在一起，请您谈谈为什么在这阶段推出惠普的鼠标　

和键盘？　

陈国维（下简称“陈”）：大家都知道惠普在消　

费类产品领域都有很强劲的产品，惠普非常重视个人　

和消费市场，从Ｐｃ端获得成功后更加速了这个方向。　

此次进入键鼠市场是为了对Ｐｃ领域产品线做一个伞面　

的补充，以促成惠普品牌的全面开花。此外虽然国内　

的配件市场已经逐步走向成熟，但是市场上能为更多　

用户提供更精致产品、更合理价值的平衡点上仍然存　

在一定的空白，惠普看好它的市场潜力。　

陶：惠普此次在中国推出键鼠产品是全球首发，　

还是在别的地方已经有相关业务？　

陈：这块业务在国内的推出比美围要晚　年左　

右，我们一些配件业务在欧美已经做了一年多，做得　

很成功。　

键鼠产品以其物美价廉的特点获得众多ＤＩＹ玩家的青　

睐。　

从搭配销售到品牌营销，惠普往键鼠市场迈出了　

荚键‘步。惠普这么做的目的是什么？其键鼠产品的　ｌ

产业供应链因此发生了什么变化？惠普为键鼠定下的　

目标又是多少？在鼠键之后中国惠普会接着为消费者　

带来的是什么新品？……　

带着这些疑问，本刊记者走访了中国惠普消费电　

脑产品部总经理陈国维，在惠普推出键鼠产品的背景　

和市场策略等方面进行了探讨，下面是浓缩的本次访　

谈精粹。　

陶：为什么要拖一年的时问，这两个市场有什么　

不同？　

陈：惠普是在一个国家站稳脚跟，量做到一定程　

进军镀岛市场　品膻７ｉｉ　利润　

陶坤（下简称“陶”）：大家对惠普在这时候推　

出键鼠产品都感到很好奇，此前惠普的品牌对国内消　

度，然后再去其他的国家，电脑也是在美国做了很久　

了，我们再去其他的国家发展，你去任何一个国家多　

多少少都要有投资的，人力的投资、渠道的投资等等　

都是很大，现在在美国产品线在　断地更新。　

陶：在美国的销售额是多少？中国的业务在全球　

市场占多少比例？　

陈：是几百万个，它们是单独卖出去的而不是捆　

绑销售。目前惠普的键鼠业务在亚洲还没有伞线铺出　

来，在中国也是刚起步，我们多数的业务还是在欧美　

地区。　

费者来说更多跟台式机、笔记本以及打印机等产品联　

陶：当初在欧美开拓这块市场的总投入资金方便　

透　么？把键鼠当成单独品牌来做，在生产线和供应　

链上会有一些什么样的变化？　

陈：具体金额不方便透露，惠普是一个全球的品　

牌，如果在中国，我觉得石Ｊ－能是做　起，冈为我们的　

量比较小，在全球来讲我们做鼠标、键盘是很大的，　

这不单只附件来说，附件很大了，我们随机带的那些　

鼠标量吏大，但是只是你现在看到的这些，这是当　

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去，我们现在在美国有一个部门，就是专门设定一个　

部门他们做研发、采购、测试、设计都是‘个部门做　

的，当然他们的市场是伞球的，在美国、欧洲、中同　

都ａＪ　以做。所以从惠普本身来说有一个内在的转变，　

所以现在在这方面是有很大的投入。　

琶咐不■一细分市场　

陶：在鼠标键盘市场微软、罗技等厂商品牌强　

势、产品丰富，惠普进入这个市场的竞争优势在哪？　

陈：这是很好的问题，为什么要用鼠标和键盘？　

这　定要有电脑，我们惠普既有电脑、显示器、打印　

机、笔记本，再配带这些周边的‘些产品，这些周边　

的产品我们惠普都有　从这个角度来讲，我们和微软　

不同的是我们是全线的品牌。现在惠普消费产品品牌　

在整个消费市场上投入很大，树立我们惠普的形象　

从这方面来看我们跟他们有一个　同的地方，是全线　

产品投入，往往是买了惠普电脑，我希望是一套的，　

所以我们会推出这么多不同的颜色、设计的产品，在　

惠普大的家庭里面还有很多　同类似的设计，这样子　

他们会觉得也是惠普的产品，有惠普的卢誉、质量的　

保证，他们觉得这是一套东西，这是和其他品牌的最　

大不同。　

陶：惠普的鼠标是自己生产的还是代工的？　

陈：设计都是自己做的，有～一部分产品是代：］　

的，不过代＿Ｔ的公司跟我们关系很密切　

陶：在中国有做这些的ｌ¨Ｊ：　和生产线吗？　

陈：这个是一定有的，在深圳上海都有，我们有　

几个工厂，多数是在华南那边。　

陶：惠普键鼠产品在国内的定位是怎样的，整体　

价格如何，大概什么时候会上市？　

陈：目前主要面向大众用户，定位中高端市场，　

这样将与原有品牌优势形成配件领域的互补。我们产　

品的价格是贴近市场的，不会人家卖…百我卖几百块　

钱，这些产品大概会在今年ｐ＿ｑ月份上市。　

陶：短时问内会不会更加细分产品线？比如推出　

游戏键盘，或者是特别针对笔记本移动应用的小鼠　

标？　

陈：我们现在的对象是以家庭、商务主流的为　

主，因为玩游戏的人　收藏，量也不是很大，他们对　

鼠标个性化也不是特别有需求，比如在网吧卫面的键　

盘要很耐用，因为他们总是敲。我们现在这个外观很　

漂亮，你　会去折磨这个东两，要好好的用。大家的　

要求　…样嘛，网吧的耗损是很快的，将来慢慢做会　

去分高端～　点的，可能手感方面都会考虑。针对笔记　

本用的小鼠标我们会纳入计划中，暂时在围内没有相　

关产品。　

陶：什么是惠普把这些细分的产品引入中国市场　

的度呢？　

陈：　一开始引进来是它真的能够先铺广一点，这　

是每个人从价位来说都／１　要太贵，应用来说是比较广　

泛的，我们是这么一个想法，等铺大了之后我们做一　

些更细分一点的，高端的，或者说是终端的，或者是　

更使宜一点的，他们美国也在看这个，因为这块市场　

是比较空的，所以我们要先抓住最大化的这块去做，　

慢慢做　

陶：美国排在什么样的位置，和它竞争的品牌集　

中在叨ｌ５些？　

陈：主流位置，惠普的牌子在美国比较响，我们　

在美国也做其他的产品，在中国是微软、罗技，在美　

国惠普绝对是一线的，其实我都不是很了解那边，我　

知道微软是蛮强的，罗技我不清楚它在美国那边怎么　

样。不过毕竟微软和罗技的产品线很长，所以我们现　

存　能跟他们去做一个正面的比较，但是不能和杂牌　

子比，我们会是接近微软和罗技的品牌，像明基这样　

的　

镀强之后很名产品在排队上市　

陶：惠普在键鼠之后下一步会有什么动作？　

陈：键鼠是第一拨出现的产品，随后还有很多。　

当然不止是键鼠产品，我们也看到其他的比如说音　

响、摄像头，还有ＵＰｓ、ＨＵＢ都有。我们不能一下子推　

出这么多，我们的渠道还没有铺好，我们先铺好渠道　

再做。　

陶：为什么让键鼠打了头阵呢？　

陈：先推几款鼠键产品是我们的第一拨动作，我　

们很多很多的产品在排着队上＿市，只是我们考虑到鼠　

标和键盘是通用的，我们就先出这个看一下市场怎么　

样，我们的渠道也会做得更平稳，然后有更多的产品　

推进。总的来说，鼠键的量也是最大的。　

陶：惠普在美国也有电视业务，未来大概在什么　

时候会把它引入国内？　

陈：存中国没有电视业务是因为做电视不是容易　

的事情，其实我们想做，因为中国市场很大，就像刚　

才我讲的，惠普一直是很稳健，会在美国先做好，做　

电视和跟做电脑完全不一样，周期是很长的，做电脑　

三四个月以后的产品，做电视机是讲明年的产品，现　

在所谈的产品是明年７月份上市的产品，是有一年的　

周期，而且还分暑期和圣诞节，所以一年前要谈这　

个，如果过了这个时问段你就要谈下一年，所以整个　

做的模式是完全　一样的，如果存中国做绝对是不一　

样的团队做，因为要求不一样。所以在中国我们暂时　

没有，因为投入很大，而且ＴＶ价格每天也在降，在美　

国可能好一点。