2024年3月31日发(作者：森海塞尔最顶级的耳机)

捷安特自行车行广告营销策划书

目录

第一部分 营销市场环境分析 ....................................................................................................... 3

一、市场调查 ........................................................................................................................... 3

二、市场分析 ........................................................................................................................... 3

三、自行车品牌占有率 ........................................................................................................... 5

第二部分 产品分析 ....................................................................................................................... 5

一、 产品特征分析 ................................................................................................................. 5

二、 产品卖点 ......................................................................................................................... 6

三、 产品季节性销售分析 ..................................................................................................... 6

四、 产品生命周期分析 ......................................................................................................... 6

第三部分 消费者分析 ................................................................................................................. 7

一、 影响消费者购买因素 ..................................................................................................... 7

二、 消费者的消费特点 ......................................................................................................... 7

三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 ........................................... 8

第四部分 竞争者分析 ................................................................................................................. 8

一、企业和竞争对手的竞争状况分析 ................................................................................... 8

二、企业竞争对手的广告分析 ............................................................................................... 9

三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 ......................................................... 10

第五部分 广告策略 ..................................................................................................................... 10

一、广告的目标 ..................................................................................................................... 10

二、目标市场及产品定位 ..................................................................................................... 10

三、广告诉求 ......................................................................................................................... 11

四、广告媒介及表现 ............................................................................................................. 11

第六部分 广告计划 ..................................................................................................................... 11

一、捷安特自行车店广告宣传活动计划....................................................................................11

（一）、广告宣传总体计划 ................................................................................................... 12

（二） 前期广告宣传具体开展 ........................................................................................... 12

（三） 自行车慢骑活动 ....................................................................................................... 14

（四） 现场优惠活动阶段....................................................................................................17

（五） 广告预算....................................................................................................................20

1

二、广告表现..............................................................................................................................20

(一) 广告平面广告图.......................................................................................................21

（二） 活动宣传视频脚本...................................................................................................22

附录1

前言

捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特

(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。捷安特自1972年创业以来，巨

大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经

营哲学，并将"人性理念服务生活"作为企业的重要文化组成。同时，

捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活

的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!

也正是捷安特秉承这样的理念，一方面体现自身特点，另一方面

也表现出大学学生丰富多彩的生活；因此，兰大捷安特店为了更好地

理解这一文化以及发掘潜在的消费潜力，最终赢得两所校区学生的喜

爱，使每一个消费者都能够感受到的人性服务。目前兰大捷安特自行

车店已经初具规模，车店的车型多样，如ATX，山地车等系列产品，

质量好，价格较为实惠，而且服务态度好，可以安心放心购物。据店

家老板介绍，进货渠道是在兰州捷安特公司直接订购，所以具有正品

保障。

2