2023年11月28日发(作者：小米手机质量怎么样耐用吗)

2022销售实习月总结【5篇】

实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、

业务素质和动手能力的重要环节，销售实习月总结怎么写呢?更多

2022销售实习月总结请点击“销售实习”查看。

2022销售实习月总结1

这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理

解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至

少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束

以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所

以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。

由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的

了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错

的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导

的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中

吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行

分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销

地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借

鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转

正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的

难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的

销售技巧。

正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，

无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我

房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的

问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，

也改变了很多，从自己当初那个只会抱怨的毕业生，到现在足够强大

的销售人员。

销售真的是非常锻炼人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自

己的手上，努力的'付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实

习，我也懂的了很多的人生道理，现在我也不再抱怨自己，也不后悔

自己所作出的任何决定，在未来，我也会更加的努力，保证自己不会

后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的

尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。

2022销售实习月总结3

一、实习时间

20__年_月_日——至今

二、实习单位

__电脑科技有限公司

三、实习工种

__电脑销售顾问

四、实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，

学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，

为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五、实习过程

我在__电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下

了坚实的基础。我所在的部门负责销售__全系列产品，包括__服务器，

__家用台式机，__商用台式机，__笔记本，__打印机等一系列耗材外设

配件。从 了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班

后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对__企业文化等

一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，

从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断

客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中

总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的

老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积

累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为

客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达

到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装

载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做

好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种

问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，

让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六、实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。

身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，

明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的

梦想走下去。

的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中

总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与

人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只

有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自

己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功

的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带

来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1、在说话时候还不够耐心;

2、对各行业的了解还不够深透;

3、对自己的学习激情还不够充足;

4、对自己的业绩还不是很满意;

5、积累下来的老客户不够多等等。

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的

错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一

年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，

事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦

想的殿堂。

2022销售实习月总结4

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践

中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知

识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实

的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20__年_月底至20__年_月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是__有限公司，公司现有销售人员、工程

技术员共8名。主要销售__。主要产品分为__普及版，标准版。质量第

一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为__网络技术有限公司。

经__网络技术有限公司授权有__，__，___等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售__公司__产品，其

次还有__的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参加员工入职培训，了解企业文化、__产品知识、___专业版

功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和

任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务

以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资

料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍

___、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业

务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学___、

图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等

付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领

取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写

和回收。

(七)与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程。

(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站

建设项目。

(九)与客服部联系，协助__总部对于企业网站的审核流程以及上线

流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

(十一)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几

点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现

今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、

拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子

信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前

景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高

效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，

并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问

题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是

理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，

到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。

酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作

开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并

且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽

然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，

原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，

而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，

并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，

主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来

越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一

时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，

平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探

讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大

家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，

慢慢自己的交流能力也提高了。

4.资源的利用能力

自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公

司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5.思考总结的能力

在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的

指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方

法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但

是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自

到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加

的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工

作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时

代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好

的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高

自己的综合素质。其实，社会是一所更宽阔的大学!

2022销售实习月总结5

一、实习时间

20__年__月至20__年__月

二、实习地点

__省__市__手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自

认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到

满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手

机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备

向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说

了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不

知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训

斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看

手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开

气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的

原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就

在我们愉快的聊天过程中看中了__手机。走的时候阿姨还特地为她刚

进来时莫名的发火向我道歉了。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸

我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激

那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重

要作用。

2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：临近清明节，

来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子

几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我

的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，

她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我

已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到

再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3、一定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一

些mp4等。那天__大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚

进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一

个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们在一个

月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女

孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说

其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但

是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一

个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们的和实际不相符合。

我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程

中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那

些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自

嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把

我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递

以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打

定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有

商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，

还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

4、做事情要有毅力有恒心：其实不管做什么工作，干什么事情都

需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚

开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就

需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就

是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点

点的被时间给消磨掉了。

在这两个月里我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识。现在