2023年11月26日发(作者：apple苹果官网)

一

对明争暗斗的冤家

面对索芙特和霸王，消费者关注的是产品质量、品牌，是

如何体现自己的身份；而经营者关注更多的却是经验，是教

训，是策略，是思想

口王新业 特”和“霸王”们的发展开辟了广阔的

战场。

术研发、产品外包、宣传推广、员工培

训到促销策略等完全一致的支撑体系。

正是基于这种“中药”理论和文化

在霸王和索芙特之间，或明或暗的

争斗从未停止过。无论是“防脱”品牌 基础的说服力，使霸王品牌产生了很高

本身，还是营销渠道亦或是差异化诉求 商业竞争的最高境界是品牌与文化

等方面，几乎每个能够涉及到的环节都 价格比其他牌子的洗发水高出了不少，

存在着“暗战”的烙印。它们，一个想 先天发育不良的人谈掐架一样。要建立

成为防脱行业的“武林高手”，一个想 独特的品牌个性，不仅要在价格、功能

成为护发领域的“盖世天尊”，于是便

霸王“先发制人”

的溢价，反应在市场上便是，尽管它的

但总体利润贡献上同样也高出了不少。

同时无形中还增加了对用户的黏性，这

种品牌忠诚度的账是无法用金钱衡量

的竞争，脱离这两者谈营销，就像一个

上做出区分，还得在文化根基上做文

有无休止地竞争，永不停止的角逐。

竞争，产生了源源不断的动力；角 方，更代表着传统文化。

逐，保持着货真价实的品质。就像可口

可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基一 药世家”的价格支撑点而让消费者顺利 只有建立一个强势的中药文化，才能符

样。在日用洗发行业，索芙特和霸王就

是这样一对欢喜冤家。但目前的态势来 来，霸王开发了三个品牌、几十个品 牌提升到一个高度，并利用消费者先入

看，还指不定谁笑到最后。因为真正的

英雄只有在“战场上”才能见分晓。 是它的中药功能性洗发水，而这正是由

．

章。在中国，中药不仅仅代表着独门秘 的。

霸王深知，要在市场上扎根立足，

对于“中药世家”的上市，霸王国

际显然是经过精心准备的。为打造“中

的接受“中药世家”的价格，霸王将品 合“中药世家”这一称谓。自成立以

为主的思维定势对品牌形成“专业的”

第－－Ｅｌｉ象，自然就降低了消费者对价格

的敏感度。

类，但真正能在市场上做到畅销的，还

于它很好地把本土文化优势建立在了专

业细分市场上。霸王的优势在于，用中

根据一项权威市场数据显示，

２００３年，中国化妆品市场销售额超过