2023年11月25日发(作者：华为mate10发布时间)

14个最经典销售段⼦，看懂了，你就是销冠！

销售，其实是⼀门综合性能⼒的展⽰，销售⾼⼿都是通过不断的学习来提⾼⾃⼰，看别⼈的故事，思考⾃⼰的⼈⽣；学

习最好的别⼈，做最好的⾃⼰。

这8个最经典的销售段⼦，只要你看懂了，业绩不会太差。

1.关于商机

两个男同学同时喜欢上⼀个⼥孩，⼀个男孩⼀上去就表⽩，结果把⼥孩吓跑了。另外⼀个男孩跟着⼥孩去图书馆看书，

发现⼥孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃⾯条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学⽣证，你给我⼿机

号，回头还你钱。

⼥孩想了想说：⾏吧。

正掏钱，男孩⼜说：要是能借20，我请你也吃⼀碗。

结果，两个⼈就这么好上了。

销售励志启⽰：

商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。

2.关于需求

某富翁娶妻，有三个⼈选，富翁给了三个⼥孩各⼀千元，请她们把房间装满。⼥孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。

⼥孩B买了很多⽓球，装满房间3/4。

⼥孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富翁选了胸部最⼤的那个。

销售励志启⽰：

客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求⾮常重要。

3.痒点与痛点

公司在男厕⼩便池上贴了⼀纸条：“往前⼀⼩步，⽂明⼀⼤步。”结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池⾥说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那⼏乎是滴⽔不沾啊。

销售励志启⽰：

前⾯⼀个标语只是⼀个“道德痒点”，后⾯⼀个标语才真是痛点。

4.关于成交道具和流程

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，⽣意好得不得了。

有天我去店⾥玩，见⼀40多岁的⼥顾客问⼩李：“这款化妆品效果怎么样？”

⼩李：“哦，这款我不熟悉。请等⼀下，我妈帮你介绍。”说着把他⽼婆拉了过来。顾客直视其⽼婆⼗秒钟，什么也没问

⼩李：“哦，这款我不熟悉。请等⼀下，我妈帮你介绍。”说着把他⽼婆拉了过来。顾客直视其⽼婆⼗秒钟，什么也没问

就掏出钱包：“买＂。

销售励志启⽰：

成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看⼈家连⽼婆都⽤上了。

5.换⼀个⾓度发现客户需求

夫妇逛商场，⼥的看中⼀套⾼档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。

导购⼀看，悄悄对丈夫说了句话，他⼀听马上掏钱。

是什么让他⽴马转变？

导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

销售励志启⽰：

⼈的观念没有什么不可改变，关键是⾓度，要善于揣摩客户⼼理。

6.成就感真的很重要

⼥⽣公开投票选班花，相貌平平的⼩梅发表演说：如我当选，再过⼏年，在座姐妹可以向⾃⼰先⽣骄傲的说，我上⼤学

时候，⽐班花还漂亮！

结果，她全票当选！

⿅：“因为我是国家⼆级保护动物！”

⽼虎⼤笑道：“总不能为了⼆级保护动物⽽让⼀级保护动物饿死吧？！”

销售励志启⽰：

竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让⾃⼰那点优势害死。

要想成功把产品销售出去，有时候只需要⼀点点创意和思考。

以下6个销售励志故事都是很典型的例⼦，每个故事后附带阅读启⽰，读完后你会发现⾃⼰离成功销售⼜近了⼀步。

1、精准客户

出租车司机因为长坐，⽽容易⽣痔疮。在⼀个交通繁华地段，如果⽤打车软件，⽤语⾳或者⽂字推送⼀个卖痔疮药的信

息，绝对是最精准的营销。据说，⼀条消息会有5个⼈回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明⽩的时候，别⼈已经

在⾏动了！

【销售启⽰】

透过本质，看到的⼠师傅⾝上的痛苦，⽐如痔疮、腰椎等问题，深⼊挖掘客户的需求，从⽽轻松成交客户。

2、提⾼利润

在⼀菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱⼀⽄？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好⼀些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的⼀分变成两堆。很快，1块5⼀⽄的⼜都卖光了！

【销售启⽰】

当你只有⼀种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。⽽更多

的客户在⽇常⽤品上选择了买好的，这⽆形间为你增加了利润。

3、促进客户重复购买

⼀家卖⾼档男⼠商务装的服装店，推出的会员服务是：每个⽉免费为你⼲洗本店购买的⾐服。普通会员1次，银卡2次，

⾦卡3次。那么这家店卖出去的⾐服，他们的会员再把⾐服拿回来⼲洗，每次来在等着取⾐服时，都要看看这家店的新

款服装，看久了，买得也就多了。这家⾼档男⼠商务装店通过免费的⼲洗服务，锁定了⾜够多的客户在那⾥消费。你

瞧，赠品就是这么厉害！

瞧，赠品就是这么厉害！

【销售启⽰】

⽤⼀个⼩⼩的增值服务，让客户⼼⽢情愿重复地到店⾥来，从⽽轻松锁定客户。

4、借位提升形象

某⽇⽤品⽣产⼚商进驻中国市场后，做了⼀件让很多同⾏看不懂的事情，就是把⾃⼰的直营店开在了房租⾮常⾼，成本

⾮常⾼的城市中⼼⼴场，其左边⼀家店，就是著名的顶级品牌：⾹奈⼉。很多⼈⼀开始不理解，后来才慢慢明⽩了。原

来，客户⼼⾥认为：能够与⾹奈⼉做邻居的产品，⼀定也是⾼端产品。聪明的⼚商，⽤⼀个形象店的成本，直接提⾼了

产品在客户⼼中的位置。

【销售启⽰】

借位，即巧妙借⼒于其他品牌的位置，树⽴⾃⼰在客户⼼中的位置。你在客户⼼中的地位，⼀定程度上取决于你与谁在

⼀起。成功的核⼼，不是你拥有多少财富，⽽是帮助过多少⼈！你的转发将惊醒别⼈的伟⼤！

5、经济学课堂

⼀少妇去买⽜奶。⼩贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很⽆语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对⼩贩说：哈哈，

看到没，我花9块就买了3瓶。⼩贩：哈哈，⾃从我这么⼲，每次都能⼀下卖掉3瓶。

【销售启⽰】

这也许不光是⼀种销售的⼿法，更是⼀种让你的⼯作⽣活充满创意的思考⽅式！

6、销售⼼理学

夫妇逛商场，⼥的看中⼀套⾼档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购⼀看，悄悄对丈夫说了句话，他⼀听马上

掏钱。是什么让他⽴马转变？导购员对丈夫说：

“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【销售启⽰】

⼈的观念没有什么不可改变，关键是⾓度，要善于揣摩客户⼼理。