2023年11月25日发(作者：路由器怎么设置密码)

电商直播间玩法及主播话术

视频+话术示例模板：

话术结具体内容

构

开头引马上把我们家的爆款7号链接上上来，全屏把7号链接扣起来

入

给你们上大三圈，这么长的链子1米6的长度

给你们看这个长度的珠子到底美不美！

如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的去入这个。

这个品已经拍过无数次了，特别优雅特别复古的大珠链，全屏扣起来！我们

家有两个版本，我直播间没有这么多套路！我不会说我原价卖你多少。这个

珠子我买了几个月了，从冬天卖到现在，卖的我不好意思。而且春夏天很多

珍珠企业都是做吊坠做戒指，599穿这么一条，你们一会儿买回去随便去比

价格。

卖点介有很多戴法，我只有一个要求！

绍

只有真的喜欢的宝宝你们再去拍，虽然7天无理由退换货

但是穿戴真的麻烦的，有多少喜欢的扣1个喜欢，72小时发货

（助理：真的喜欢的宝宝再下单）

一会儿给你们看一下瑕疵，接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见

但是一定要扣喜欢的再去拍

因为很多宝宝看别人买自己也买，收到之后跟着退回来，真的挺麻烦

想要没有暇疵的真的很简单 2999

这条599，一会儿给你们比瑕疵，准备好（集体：54321）

（助理：加30条）

这条珠子我下播之后72小时发货，能等的再拍

穿搭介每一颗每一条都是给你们现穿的，你们去看我们车间的视频

绍我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样

（助理：所见即所得）

还有10条，拿个丝巾给你们展示看一下

（助理：你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法）

我从冬天戴到现在，从黑色高领毛衣 白衬衫 黑裙子

没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配

真的是好看，但是这么长的珠子，599是不可能做到没有瑕疵

宝宝们你们收到了之后先带上照镜子

真心话 你照镜子或者你男朋友抱着你 没人看得到这个瑕疵

纠结瑕疵的只有你自己，还有3条

对比介我们家都是天然的珍珠天然的大品牌 这批是2999 这批是599

绍

有多少人想要基本无暇的2999

但是我先声明一下各有各的好

599是性价比高 真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多

2999想要的扣起来，来准备好（集体：54321 ）

（助理：8号链接加3条）

7、8号链接你们自己看，马上我们就下一款了。

1. 增加用户观看的玩法话术

如何增加观众在直播间的停留时间呢？

除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外，直播间实际售卖的货品、优

惠福利和直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容。

类型玩法话术

“等等有福利！”

1.

助播：“晚点给大家上福利”，主播：“我

知道”郭郭

2.

等我上链接xxx，等我给你们秒杀

“错过等一年！”今天是清仓清仓，所有衣服都会给你们

1.

清掉的啊，不用着急，所以说一定不要离开

福利预告我们直播间。因为有可能你一出去就错过了

你想要的那一件

2.

衣服裤子都有的啊；速度很快，1分钟走

一款啊，买完了就没有了。

“新来的宝宝我看到你

了！”福袋

1.

新来我直播间的飘一个1，我给你们走

2.

刚刚进入直播间，宝贝不要走，我们家

是源头工厂，我们衣服不只好看，品质和品

牌一样

货品预告要xxx款的宝宝不要走开，我们马上给你们

“你想要的款，我待会

儿给你上！”上

“大家一起来玩游戏”

看看，今天这个三千的红包到底谁拿走啊，

看今天这个三千的红包到底谁拿走好，哈哈

来俩好啊，准备三二一三块五哈，哈哈，恭

喜你啊

娱乐事件留人

“真情流露，打工故事

讲起来”程，吸引很多粉丝观看。

浒城古娘的主播讲述自己的抖音直播创业历

2. 添加关注的玩法话术

粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强，如何有效引导观众关注直播间呢？

通过强调粉丝的专属福利，吸引路人转粉享受福利；设置趣味关注口播，洗脑式指引

观众关注，又能营造独特的直播间风格；把用户当自家人、快速响应用户需求，都可

以给观众带来归属感和亲切感；从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出，吸引观众关

注主播间，沉淀为粉丝私域流量。

只给粉丝送

福利

“点关注，送粉丝

特权服务！”退换货等多种粉丝特权服务。

“点关注，赠送精

美礼品！”点关注加粉丝团送给你们白色的包包。

头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们直

播间福利的。

设置领取优惠券的系列动作，引导关注

1.

设置趣味关形式感十足的关注口播

注口播路！”

把用户当自从用户角度出发，让用户觉得主播真的再为ta考

家人才划算/好看！”虑，而不只是推销产品，即使没有“添加关注”的

“点关注，买单有

优惠！”工厂价格，全部工厂价格。米色衬衫是288的，

“点关注！不迷

“别吃亏了，这样

到十级，私信找我免费领取一个盲盒，盲盒里面

是一件精美的衣服。大家记得点关注，多一个关

注多一个朋友，记得点关注。

1.

点上关注成为coco品牌的vip，全部给你们

今天直接工厂底价88给你们开了来。

2.

新来宝贝点赞十下，然后再关注一下主播，

可以领取到一个粉丝特价价格哦！

1.

男生单人说：欢迎新进直播间的兄弟姐妹

们，头顶上方没有给我们点关注的！

集体一起说：点！点！关！注！

固定在涌进大批观众的时候，讲关注口播

2.

我看到现在涌入了一大批我们的心爱的宝宝

们啊，直播间的宝宝先点点关注，我们现在正在

给大家做福利秒杀。

2.

很多新粉来了，给新粉们再加一波来！三二

一加库存！

3.

宝贝们你们先不要下单，这款领了优惠券再

下单

4.

我不太建议大家按吊牌价拍，因为客服最近

比较忙，比较慢才能退钱给你，建议你们直接退

掉重新拍秒杀价

5.

你们可以去买一个这样的腰带，然后去搭配

一下，随便什么样的都可以，不是太平鸟的也可

以啊！

快速响应用能够看到用户的问题迅速帮用户解决，让用户感

户需求帮你解决了”觉到自己被重视到了，就会产生点关注的动作。

“你的需求我马上

1.

xx宝宝，1米6/50公斤，你适合穿m码的！

2.

你们想看另外一个颜色是吗？好马上帮你们

拿～

3.

这件衣服怎么搭是吧？我教你，可以跟这个

裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤。

4.

这件不会起球的，面料是很好的，没有毛

毛……

3. 增加评论的玩法话术

直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题能

迅速拉近用户之间距离，让大家感觉面对面在沟通。增加评论的个技巧：想要说一

9

声、买完回个话、评论有福利、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、

答题有奖励、穿衣让你选

类型玩法话术

想要说一 裤子在2号链接，要的扣"要"，要的扣“要”限时

声两分钟，限时两分钟。

“想要的，发评论”

1.

买完回个买完之后回来扣个1啊，买到之后回来给我扣

话个话”个1，今天给你们送皮带。

评论有福折扣间隔加码：原价是1199，扣“1”的宝宝直接

利有福利哦”给你们减700块钱，扣1立减700元够不够？不够

“抢到的，跟我回

“只有评论了，才

1.

想要“外套”的宝贝，我们满屏外套刷起来好不

好，要外套福利的宝宝把“外套”刷起来。

花式关键词展示例如：1/要/666/福利/品牌名/

链接号/产品类目/新款/喜欢/……

1.

2.

喜欢大小的可以退，只要买完回来了扣一个“抢

到了”全部送运费险，全部送七天无理由退换货。

3.

有抢到的姐姐们回来给我飘个1，我看一下有

多少姐姐抢到了，给抢到的姐姐们全部送运费险，

够不够？不够的话，全部七天无理由退换货。

1.

的扣“2”（技巧：这时不直接说扣2会减多少，而是

花1分钟左右介绍产品特点，给用户留时间刷评

论）来准备原价1199的，不要着急福利有的，扣2

的，我们倒计时54321现在459改价！！

2.

清仓清库存：今天是清仓清仓，我们今天所有

的衣服从头给你们炸到尾，抢不到没办法，我们加

不了库存，所以说要拼手速的。（公屏中就会增加很

多评论询问库存或者产品）

3.

免单：买好的宝宝们，然后干什么？刷两个字

“免单”，我来教大家怎么来抽免单。此时此刻所有

人刷起来“免单”。

话题款上想要周杰伦上身款的海澜之家，并且是今年新

架款来啦！”品新的不能再新的、上市都没有十天的一个款来

讲解我最通过产品面料、材质、版型等专业知识的讲解，让

专我都懂”人产生可信度，很多用户会产生想要购买的或者询

“明星同款、联名

“产品的每个细节

4.

赠送定制穿搭/赠送衣服：我们先抽定制穿搭？

还是先送衣服呀？评论刷起来，听你们的，你开心

就好，我们先抽衣服吧，就是能看得到的东西。

5.

优惠券：我们直播间的宝宝记得把“太平鸟”评论

滚起来，给大家发优惠券喽。

6.

发红包发福袋

告诉大家要发福袋啦（公屏中就会增加评论询

问福袋）

1.

了，想要杰伦上身款的“1”字飘起来！把“1”call起

来，想要的“1”字call起来。

2.

还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同

款，宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播，领取

一个十米的优惠券。

男生女生可以看过来这是一个百搭款，又透气又百

搭，增高四公分。……

给你讲故浒城古娘的主播讲述自己的抖音直播创业历程，吸

事感触吗？”引很多粉丝评论。

“我有故事，你有

问题帮你回答粉丝相关的产品问题类似尺码/颜色/材质/发货

答来提问呀”等问题，有助于建立信任和亲切感，解答粉丝痛

“有什么问题，快

点。

宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来

答题有奖好赠送一个流苏，我想问大家啊，对我想问大家一

励案参与抽奖吧”个问题，有奖问答，就是我身上这个面料为什么它

“考考你，快发答

叫懒人面料？只要你说中了其中一个性能都有机会

获奖，来说它的一个性能。

穿衣让你我给大家拿一下，其实这两条较像一点点哈，喜欢

选这件呀？”的安排一个帮我扣起来好不好，我先试穿，喜欢这

“想看这件？还是

条的扣1，喜欢这条的帮我扣2，现在1的比较

多，2追上来了！

4. 价格介绍的玩法话术

直播间商品价格是否够优惠是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属优

“”

惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大；也可以为优惠设置较为容易

“

达到的条件门槛，刺激客户下单购买。

”

类型玩法话术

1.

1899的大衣，所有扣1的女生准备好啦，

减100，减200，减300，减400，减500，在

“评论刷起来，刷的越多

降价越多！”

有条件

的优惠

“点赞到xxx，我给大家

减价！”钱，我们直播间，不要四位数，只要三位数，大

“关注/粉丝专享价”这是所有关注的宝宝才能享有的福利价，没

1.

专属优

“限量/限时低价秒杀”

惠法

“签军令状款价格！”

减100，总共减600，到手1299，也不要，现在

5、4、3、2、1，改价！1289元。好准备3、

2、1，开链接加库存！

1.

所有女生想要的扣1，现在线下1699元，

淘宝搞活动1269元，我之前直播间开过什么价

格，1099元，现在都不要了！1000块钱不要！

999不要！我觉得你们现在扣1的还不够热情，

再给你们发一波优惠券!原价1699元，现在999

不要！899也不要！改价格，5、4、3、2、1！

今天所有扣了1的女生，这件衣服到手价849！

1.

大家可以看到这款大衣淘宝官网买xxxx

家点赞到xxxxx，就告诉大家这件衣服直播间的

价格是多少！

2.

大家点赞到2w，我们就给到大家减600

元！

3.

点赞2w减100，点赞3w减200！

有关注的宝宝你是买不到这个价格的。

2.

宝宝们，加入我们粉丝团才能领取这个优惠

券参与这款秒杀产品的抢购。

1.

昨天一个爆款，很多宝宝私信，我们说没有

抢到，只要我们在做一次活动真的很多，所以我

们今天再给大家做一次秒杀啊，价格只有xxx

2.

宝宝们，这款外套吊牌价500多米，现场直

播间200多米，我们现在只有20件给到大家来

进行秒杀，拼手速呀！

这是我签了军令状的一件衣服，你们不好奇这个

签了军令状的价格是多少么？这是我昨天晚上单

独谈过的一个价格，肯定是能被秒杀的一个价

格。

“线上线下价格比过来，

我家最优惠！”折，官网价格是169元，但是今天你来我们直播

我们吊牌价是199，我们门店价格也是199不打

间，不要这个价，只要多少？倒计时，54321，

开价！只要119元。

全网对

比法

“大牌背书+工厂价格，

我家衣服性价比超高”一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤

我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给

子，质量可靠，价格又是工厂价！

5. 上下链接的玩法话术

上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。上链接的时候可通过倒计时营造紧

张的氛围感；上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种我砍到价争取到优惠感；下

“/”

链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费。

类型玩法话术

1.

原价1899的大衣，所有扣1的女生准备好啦，

“倒计时，上链

接，拍x号链接”

减100，减200，减300，减400，减500，在减

100，总共减600，到手1299，也不要，现在倒计时

5、4、3、2、1，改价！1289元。好准备3、2、1，

开链接加库存！

2.

5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1！

上架

上链接！大家快去拍，拍到的扣“拍了”！

1.

想要的满屏扣“1”，把小“1”扣起来，我看下人多

“想要的扣xxx，扣

满xx给你们优

惠。改价格上链

接”

不多，多的话给你们来一个拼团，凑够100个小“1”

我们就开团，我们就上链接开团购。

1.

限量100份啊有没有想要的宝宝，想要的扣“想

要”啊！一会介绍完给大家上秒杀链接！

2.

宝宝们扣“想要”扣起来！助理统计一下啊，前

100个扣的人，一会倒计时5秒上链接！

“3,2,1 下架过

品！”有了，3、2、1！好了下掉了。抢到了的宝宝扣个“抢

1.

我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没

到了”！

下架

“最后5件！最后

1件！卖完了！”

1.

现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1

件啦，全部卖光了！

2.

啊没有了，没秒到的家人打上“没有”两个字，人

多我再上一波！来运营再加50单，十秒钟我就过品

了！

6. 用户下单的玩法话术

直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下

单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单；购买指定款、达到某个金

额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费；在观众发表已购买等评论时也要及时回

复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。

类型玩法话术

“库存不多啦，早

买早发货”

1.

发货：早下单早发货哈/三天内发货

2.

货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共

剩了一百来套了，他没有那么多了。宝宝抓紧来下

单，而且这款是秒啊，秒完就下车了

紧张氛

围催促

法

“卖好货要抢！”

1.

抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧

你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动

的报库存）

2.

倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了

3.

提高付款率：还没付款的我们要踢人咯

“你穿这个码，好

看不显胖”不用担心

取消顾

虑法

“优惠已送到，放xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放

心去拍吧”心去拍

“发货快，不满意

可退换”啊，来宝宝们是有运费险的啊

“买这款有福利”下单这个（单品），送xxx（有赠品）/ 短视频or直播

特定款

“这是主播自留款”我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款何

指引法

提高客

“多买多送”下单满多少送xxx

1.

单价法

回复肯

“谢谢宝宝支持”已经下单了，是吧，好的。谢谢你们的支持。

1.

定法

1.

尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～

2.

这个衣服不会让你显胖的，xx斤的朋友不用担

心，不显胖

3.

小个子的姐妹们可以买短款（特定人群号召），

小腿粗高个子的姐妹可以买长款

苏州的话隔天就到了宝宝，我们是江苏无锡发货的

间评论抽免单（有几率免单）

穗同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单

了（比货、主播自己下单款）