2023年11月22日发(作者：canon数码相机多少钱)

潜在竞争者代替现有竞争者的案例

潜在竞争者代替现有竞争者的案例「篇一」

竞争对手分析

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限

塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐

渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于

环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现

绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入

者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的

行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福

州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与

市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批

发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司

等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制

袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的

专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的

制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，

以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司

等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售

市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产

品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交

络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界

各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于

1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售

额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年

底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商

中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球

170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财

富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评

为新浪科技2014风云榜杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达

15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次

是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销

售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的

出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于

智能产品 自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米

公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014

年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米

12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这

款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓

小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任

意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。

二、华为与小米竞争分析

1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的

相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第

二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗

电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间

就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持

续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电

上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很

不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，

目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏

在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时

间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上

荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出

头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以

有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有

二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于

小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价

能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这

些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价

格是他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供

货。

2、多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的

ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高

端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。

3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道

建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系（全球前50大T，华

为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有HTC，三星几乎持平的渠道，

且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。

4、知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经

没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。

5、华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，

而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成

了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。

6、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但

数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手

机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就

会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通

过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。

三、华为三星竞争分析

1、Gartner最新数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万 台智能手机销量在

中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，

2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星

则一路缩水。2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已

下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，华为希望将这

一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机MATE

S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在

3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量

计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市

场，实现这一目标并不容易。

2、本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三

星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年

同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度

超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的

失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用

户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联

网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。

2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间，中国市

场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠

道，并且重金投放广告。2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达

到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，

三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是

三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省

代”，尝试FD模式改革。在Gartner报告中，三星与vivo、OPPO、联想、酷派销

量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星

移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。

3、三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售

目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优

势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004年时，

三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场

遍布全球。财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公

司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询

公司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜

的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品

牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华

为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除

此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，

因为国外的Andriod手机基本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际

市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲

市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上的Mate 7，20%来自国际市

场，约100万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。

2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5

万，新增海外员工数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还

在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门

店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计划2015年在印度

投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。但在华为扩张的同时，三星则几

乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目

前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有

低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在

中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰

难。

4、总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基

本竞争战略就是 总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩

大、出口为 主”为目标，谋求价格制胜。

5、自主创新 索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越

还有一个 很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设

计创新和 技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过 多种途径提升自

己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多 自从 2000 年以

来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级 设计大赛中一共荣获了100 项大

奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新 方面也进行了大量投入。

6、销售策略 三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式，这有别于目前

许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商 购买零部件和服务。这些制造商认为

这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但

是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这

里，很多好的设计能够很好的表现和付诸 实践。三星公司坚定地走创新与差异化

战略，并辅之其它相关战略。

7、多元化战略 从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电

子消费品和通信三分天下的格局。

8、品牌战略 1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战

略的重中 之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。

三 年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。

9、本地化战略 作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化

战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意

识 到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到 产品

都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和

生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活

水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。

四、总结

由上可以看出，华为和小米三星相比较来说有着自己独特的优势，相比华为在

国内有更加丰富的专利优势，相比三星有着更加优惠的价格，质量也难分伯仲，所

以华为的未来肯定蒸蒸日上，期待这个国产品牌有着自己的一片天吧。

竞争对手分析报告

（二）现在的社会是个充满竞争的社会,我们不管做什么都会有竞争对手。对

于自己创业的人来说,竞争对手当然是同行啦。现在酒店的竞争是很激烈的,正所谓

知己知彼百战百胜,如果我们分析了竞争对手的情况,我们就会更有把握。当然,我

们不是随随便便的分析,而是要写分析报告的。下面的是一篇酒店竞争对手综合分

析报告,有兴趣的可以看一下!

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在

物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑

战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞

争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,

罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客

源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情

况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,

我们针对这两家酒店做了一定的调查:

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或

者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很

高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,

湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸

引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、

室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服

务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的

品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我

们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反

映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来

了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员

主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至

有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在

软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我

们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相

对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯

一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴

请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无

形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的

局面。同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率

不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映

出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加

了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属

感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满

意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导

致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识

和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之

间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨

需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直

接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极

性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接

影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,

这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档

次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资

源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的

潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心

服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽

心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得

到增强,将会给酒店带来新的生机。

总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,

就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问

题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精

神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加

主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日