2023年11月22日发(作者：2021年的5s还能用吗)

vivo公司商业模型分析-SWOT模型 麦肯锡7S模型波特五⼒分

析模型

⽬录

⼀、公司描述

vivo品牌⼀直坚持 “敢于追求极致、持续创造惊喜”的品牌精神，以“科技”和“时尚”为核⼼，为消费者创造⾮凡的个⼈移动数字化⽣

活。vivo智能⼿机主要涵盖：专注先锋创新体验的NEX系列，专注潮流美学和科技体验的X系列，以及专注畅快性能体验的Y系列和Z系列。

拍照和⾳乐是vivo的品牌基因，同时，凭借⾏业⾸创的“屏幕指纹”等技术，vivo还不断以独特的创造⼒为驱动，赋予科技更丰富的⼈⽂关

怀，让更多消费者体验“乐享⾮凡”的品牌主张。

⼆、公司商业策略分析

2.1 SWOT分析模型

⼀、优势

1. 品牌优势

（2）⽤户明确，产品聚焦，简单专注的策略，使Vivo有更多资源集中于单点突破，长板更长。Vivo想⽅设法继续讨好⾃⼰的⽬标客户群

——年轻⼈。这是因为年轻⼈不是冲动型的消费，他们有⾃⼰的价值判断，就是需要品牌给他们独特的价值感。

（3）将明星代⾔做到极致，⽆论是出海还是在国内，vivo都⾮常注重品牌形象。从请多位当红艺⼈、赞助晚会等，包括与国际⾜联签下长

达5年的赞助长约等都是例证。⽽这些都给vivo带来了较⾼的品牌溢价。

对于减少内部劣势来回避外部威胁，vivo⼿机仍然需要不断加强其科技含量，来应对国外⼚商的⼤规模⼊侵和国内⼚商的价格战。不断加强

产品的技术含量是步步⾼树⽴其品牌形象进⾏产品差异化的唯⼀途径。虽然该产品仍没有价格优势，但是可以通过提⾼技术含量锁定⾼端市

场。

2.2 麦肯锡7S模型

麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型。7-S模型指出了企业在发展过程中必须全⾯地考虑各⽅⾯的情况，包括结构

(Structure)、制度(Systems)、风格(Style)、员⼯(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。

公司、市场调研、媒体投放。终端线下组主要是对终端开专卖店、终端节假⽇的活动策划及新产品上市的统筹规划；平⾯创意设计组

的主要⼯作包括公司平⾯⼴告的设计、店内⼴告画、产品包装、宣传单页设计等内容；计调与项⽬管理组主要负责对于区域⼴告物料

的发放、⼴告投放、品牌研究等项⽬进度的追踪等⼯作。

三、战略

（⼀）产品策略

（1）供应商的实⼒

智能⼿机的供应商可以理解为包括⼿机的代⼯商、设计公司和操作系统⼚商、芯⽚和处理器供应商、⼿机⾏业外壳、按键电声产品供应商等

等。智能⼿机的各个部件在市场上有着众多的供应商，⽽且供应商规模都⽐较⼤，难以联⼿操控市场，集中程度低于购买者。智能⼿机⾏业

对于零部件供应商的重要性很强，但是对代⼯商的重要性⼀般。智能⼿机的关键零部件如 CPU芯⽚等对于智能⼿机⾏业⾄关重要。

由于vivo⼿机产品规格相对较佳，极⼒创造产品差异化空间，对电⼦零部件供应商要求也相对严格，各家供应商趋之若鹜，期望能建⽴合作

在过去⼀年⾥OPPO⼿机累计出货量为6570万台，vivo⼿机累计出货量为6270万台，相⽐之下排名第四的⼚商⼩⽶出货量仅有3880万

台，排名第五的苹果出货量只有2750万台，可见OPPO和vivo⼿机在中国市场的表现还是⾮常不错的。

然⽽，海外市场的出货量就明显⽐不过华为和⼩⽶，这是vivo未来所⾯临的⾛出国门的问题，毕竟海外并没有像中国那样成熟的线下渠道。