2023年11月22日发(作者：iphone11pro max参数配置)

4p分析

在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) ,

促销( promotion) 。

产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标

市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,

还包括服务和保证等因素。

定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企

业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控

制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途

径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广

告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

原创诺基亚手机价格分析

本人观察了报价单后写的一点总结，如果有不对的地方或需要改的地方新老机油请指出

诺基手机在2008年10月以后价格大幅度的移动，就拿82和79来说，9月-10月份82

的价格还维持在2800左右（港机，亚太），目前已经掉到了2500。79在10月上市时价格

高达3500左右，但是短短1个月时间已经严重的重3500的价格跌到2600，而且还有下滑

的趋势。如果各位79或其他区的机油不清楚的话可以参考我的手机报价单。是什么使诺基

亚手机在短短的几个月时间内价格飞速下降呢!

本人认为

1。国际金融风暴的影响，大家知道今年美国的华尔街受到金融风暴的影响，象雷曼，贝尔

斯登，美林等大的投资公司等不是破产就是被政府管理，欧洲等各国也是受到较大影响。最

新消息，欧盟批准4600Y欧元来挽救法荷两国。这样子就使人民的购买率下降，作为手机

的龙头老大，诺机也受到很大影响，不得不在保证占领市场率和销售率下降低价格。

2。受亚洲手机制造商纷纷降低手机售价的影响，诺基亚的市场份额将跌至37.4%。三星电

子此前已暗示可能会发起大规模的价格战，相信各位网友都清楚，三星和索爱为抢夺诺机的

市场，会大打价格战。如三星的I908 M8800，I8510 索爱的C905等，都是他们对抗诺机

N96。N85 5800等的法宝。而在低端价位的手机，三星和中国市场的手机发起价格战时，

诺积的低端手机受到影响高达30%多，所以不难看出，重6月份上市的78（好象是 ）

再到10月份上市的79，从一开始的3K大关不断降价，78目前已经跌破1K8，而79也是

准备跌破2K5大关（ 很开心呀！），这就是诺机为拯救高低市场不得不做的调整。

3。诺机理念“设计以人为本！说白了就是让全世界的人口袋用着诺机（ ）。由于2009

年3GSM发布会的逼近，诺机急于大范围的出售屯压了1年的手机，也不得不使出最常用，

最方便的方法-降价来吸引顾客和商家。

我认为就是这些理由让诺机在这段时间内价格猛掉的结果！嘎嘎

最后总结，想出手79的同志门可以等到12月或1月，当货源或市场稳定后，入手价格在

2200-2400的79最保值哦！

诺基亚产品组合不当 预警称销售额将下降2%

据悉，本周二全球最大的移动电话生产商诺基亚（Nokia）发布销售预警，称公司第一季度销售额

将下降约2%，而非此前预期的成长3%至7%。事实上，在中国市场诺基亚的表现还算成功，但

是面临中国国内手机制造商的激烈竞争，目前公司在中国市场上的手机销售增加速度正在放缓。

诺基亚还指出，其手机部门的盈利水平将保持理想水准，而且其网络部门的销售额攀升16%，至

14亿欧元，超出市场预期。

诺基亚产品组合不当 预警称销售额将下降2%

据悉，本周二全球最大的移动电话生产商诺基亚（Nokia）发布销售预警，称公

司第一季度销售额将下降约2%，而非此前预期的成长3%至7%。

该消息一传出，立刻引发其股价的大幅下挫，在Helsinki交易所诺基亚的股价

大幅下挫了17.1%，在纽约证券交易所其股价下跌了18.6%至每股17.21美元，而

这一股价相比公司在3月上旬每股23.52的价格高位下跌了近27%。公司竞争对手

摩托罗拉和ERICY股价分别下跌5.5%和3.3%，但上述两家公司都从诺基亚销售下

滑中获益。

产品组合出现空白

根据诺基亚预期，其当季销售额可达66亿欧元。这一芬兰公司表示，欧洲与亚

洲的手机销售额较为疲软，发货量低于预期，低价型号的产品比重逐步增加。公司

表示，“由于产品组合中出现空白，尤其是中端产品型号较少，公司未能充分利用市

场向好的发展趋势。”该公司当前预期第一季度每股盈余可达17欧分，其此前预期

为21欧分。

事实上，在中国市场诺基亚的表现还算成功，但是面临中国国内手机制造商的

激烈竞争，目前公司在中国市场上的手机销售增加速度正在放缓。

今年第一季度，全球手机出货量增长幅度预计将超出25%，但是诺基亚的出货

量只攀升了19%。诺基亚董事长兼执行官奥利拉(Jorma Ollila)认为，“我们未能充

分利用三月份市场的季节性回升，而行动电话的产品组合也偏向于低端产品，诺基

亚手机的整体销售额遭受了负面影响。”奥利拉表示，随着新产品陆续进入市场，诺

基亚的产品组合将得到有效改善。

分析师称在手机市场上，推出新款型或新功能的手机（例如能拍照的手机）在

提升市场占有率方面会有非常明显的效果，而诺基亚近来在这一方面似乎慢了半拍，

尽管公司称今年将在全球推出40款新手机。

诺基亚还指出，其手机部门的盈利水平将保持理想水准，而且其网络部门的销

售额攀升16%，至14亿欧元，超出市场预期。

欧洲股市全面下挫

诺基亚发布的销售预警，引发了欧洲股市全面下跌，在关键第一季度盈余报告

公布前，投资者纷纷获利回吐。德国DAX Xetra 30指数下跌0.6%，至4022点；

法国CAC 40指数下跌0.9%，至3746点，英国股市也小幅下跌。美国股市疲软同

样加重了欧洲股市的下跌势头。

上述预警公布后，诺基亚晶片供应商法义半导体(STM)股价下跌4.8%。电信设

备生产商和诺基亚竞争对手ERICY股价小幅下跌。诺基亚公司指出，在新兴市场方

面该公司正在损失市场份额，诺基亚还表示其网络部门仍在扩张之中。

诺基亚4P分析

一.产品（Product）

1.将手机部门划分为出语音、多媒体与企业用户三大区块

2.玩乐(Expression)、活力(Active)、卓越(Classic)、时尚(Fashion)及品味

(Premium)等设定产品定调，推出全方位的手机产品线。

3.新的产品系列分类：Comfort 是入门低端系列；Classic 为经典的商务系列；

Contemporary 取代原先的规模庞大的卓越系列；Expression 系列强调能拥有自

我风格；Active 系列是运动手机；Fashion 系列毫无疑问就是时尚手机.

相关材料：

老的产品分类：1系列和2系列为入门低端型手机；3系列为个性型手机；5

系列为运动机型；6系列为诺基亚经典的商务精英；7系列为时尚先锋机型；8

系列为尊贵典雅手机；9系列为个人PDA（个人助理）手机；N系列为多媒体音

乐手机；E系列是商务智能型手机

相比于其他手机厂：西门子虽然在低端手机产品线齐全，但在中端及顶级

手机市场竞争力略显不足；摩托罗拉的低端手机款式比少，中、高端产品也比

缺乏；索尼爱立信的低端手机款式则更少，虽中、高端手机比摩托罗拉多，然

仍无法满足各不同价格带的市场需求；至于三星尽管中、高端产品齐全，但低

端手机竞争力不足却是事实。所以新的产品定位策略运用，让诺基亚成为有组

织，且产品线最完整的厂商。

二.价格(Price)

1.按价格分为：〈1〉低端机（1500元以下）相当成功，代表很多，典型代表：

1100。〈2〉中端机，（1500-3000元），典型：N73等〈3〉高端机（3000元以

上）典型：N95等

2.诺基亚不屑于打价格战。（原因质量，功能，创意设计）

相关材料：

MOTO分三个阶段：推出一款高档机型，价位开始订的很高，有钱人多得是，

就让他们买先好了，先赚上一笔再说。

随着上市时间的推移，单机的研发成本摊薄后，便开始降价战略，毕竟有成

本效益一说么！这样中间价位的广大消费者边蜂拥购买，这样销量又大幅上升，

成本反而进一步降低，所以有了进一步降价的本钱！

再后来，让更广大的喜欢这款手机的人拥有他，就成为经典的街机！比如

MOTOV3上市时候价格高达7680元，仅两年就已以1000元的价格草草收场，虽

然降价了，销量高了但V如此大幅度的差价，连我这个旁观者看着都有种受骗的

感觉。

NOKIA价格则是按照产品定位：它的产品定位很明确，新机一上市就会定

出该机消费群体可以接受的价位，所以NOKIA手机产品区间分得很明显，高端机、

中等机、低端机。每个档次的手机价位活动的区间边不是很大，所以手机的降价

速度很慢！再加上它质量好，功能齐全，产品创意设计好，不超过MOTO才奇怪

了，

三.分销（Place）

1.由总代理到省地级分销；

随着全国总代理的成功转型使省级代理商数目的增多，诺基亚可以通过他们

的相互配合，渗透到以前很少能够达到的二、三级甚至农村市场。

2.从代理制到直供制：诺基亚的直供力度进一步加大，与国美等商场签订了全国

性的直供协议；

直接从生产企业进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货成本高昂

3.混合渠道："省级直控分销"的混合渠道模式；

当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等

方面的优势就可以得到突显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠

道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统的对手摩托罗拉、三星的弱项。所以完

成渠道布局之后的诺基亚，就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品

牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。

四.促销（Promotion）

1.广告，明星代言新产品。（王力宏代言诺基亚3230，潘玮柏正式代言诺基亚

3250手机等等）

2.五一，十一，手机特价促销；

3.购手机送手机附件，如：扩展卡，数据线，另外还有买手机送话费等等