2024年5月14日发(作者：i7处理器第几代比较好)

教案首页8-1

单元/章节名称

学期总课次

学习目标

教学重点

及解决措施

教学难点

及解决措施

教学反思

72

第八章 促销策略 第一节 促销概述

授课时间

学时

2

第 周，星期 ，第 节

了解促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用

熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素

 促销的含义、促销组合的含义

 促销组合的基本内容、促销组合的影响因素

以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。

 促销的目的与促销的实质

 用演示、训练等帮助学生掌握促销的目的与促销的实质。

授课内容及教学活动设计

附注（教学方法、活

动形式、辅助手段等）

老师提问 学生回答

老师归纳 学生理解

一、复习第七章渠道策略第三节分销渠道选择与管理 / 第四节商品实体分配

请学生囬答

1. 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素？

2. 分析第②、⑥、⑧三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠

道策略？

答案要点：

1. 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素？以案例內容进行说明。

确定具体渠道类型时考虑的主要因素：商品特点、生产情况、市场情况、

中间商状况。举例略。

2. 分析第②、⑥、⑧三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠

道策略？

第②条措施：日本电视机厂商积极寻找具有一定辐射能力的港澳国货公

司开展代理销售业务，通过代理业务，向内地批发公司、零售商店输出货物，

成功地运用了间接渠道。具体商流过程如下：

日本厂商---国货代理公司---家电批发公司---家电零售商店---消费者

第⑥条措施：日本电视机厂商在港澳地区同时开展电视机零售业务，向

内地居民直接销售其商品。运用了较短的分销渠道，减少了流通费用。具体

商流过程如下：

日本厂商---家电零售商店---消费者

第⑧条措施：日本厂商为使电视机能够迅速在内地推广，有效地选择公

路运输策略，将电视机送达广州，减少了流通企业的运输费用，有利于提高

代理公司和批发公司的积极性。

请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会

实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让

学生真正学懂、以后会操作的目的。

二、引入

告诉学生们，今天，他们将从第七章渠道策略，引入到第4个P--第八章促

销策略的第一节促销概述，从而了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销

的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组

合的影响因素，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活

动。

1、任务描述

本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销

组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，

为进一歩有效地开展营销活动打好基础。

2、任务分析

本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组

合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。

三、新授

1 促销的含义

促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式

传递给消费者或用户，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的

商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。

促销目的：扩大销售

促销实质：信息沟通

2 促销的方式

促销包括单向沟通、双向沟通两种方式。

3 促销的程序

促销包括三个基本环节，即“译出”、“译进”、“反馈”。

4 促销组合的含义

促销组合就是指促销方式（包括广告、营业推广、人员推销和公共关系）

的选择、组合搭配及不断运用。

5 促销的作用

促销有提供商业信息、提高竞争能力、巩固市场地位、开拓市场等作用。

6 促销组合的基本内容

包括人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面。

7 促销组合的影响因素

企业在运用促销组合时，往往受商品类型、市场状况、企业策略、购买

过程各阶段、商品生命周期各阶段等因素影响，因此促销组合策略的具体内

容有很大的灵活性。

四、任务操作

根据步骤提示，完成了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、

促销组合的含义、促销的作用和熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响

因素的学习、分析过程。

五、分析点评

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，

分析存在的问题。

六、小结

 促销的含义

 促销的方式

 促销的程序

 促销组合的含义

 促销的作用

案例导引

“变形金刚”

老师提问 学生分组

讨论 派代表发言

重点讲解促销目的与

促销实质的差异

趣味讨论

假如你要购买一台彩

色电视机，在购买各

阶段中，你会感受到

企业促销方式的哪些

影响？

课堂练习

企业在推广消费品时

所运用最广的促销方

式是（ ）。

A 人员推销

B 广告

C 营业推广

引用学生发言 归纳

总结



促销组合的基本内容



促销组合的影响因素

七、作业

： 活动8-1案例分析：“MM”品牌卷烟的成功营销

某卷烟公司在“MM”品牌卷烟最初进入某区域市场时，进行了精心策

划。首先只挑选了285家零售店，对其进行铺货，并给每户配发一牌一卡，

即“MM金属商牌”和“MM质量信得过”质量服务台卡（商牌的配发经与

烟草商业企业协商，由烟草商业企业发放），起到了一定的标竿作用。同时，

选取50－100家A级卷烟零售客户，作为日常维护和宣传推广的重点。店内

配备易拉宝、展示架、宣传单、日历卡、展示牌、礼品盒、仿真条盒模型、

店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等宣传促销物品。

请问：

（一）什么叫促销?促销组合的内容有哪些?

（二）不定项选择（每一题答案选择范围在1个和4个之间），共5题：

1、该卷烟公司对“MM”品牌卷烟营销策划主要是成功运用了（ ）策略。

A、产品策略 B、价格策略

C、分销策略 D、促销策略

2、在选择分销渠道时，该企业非常重视（ ）的营销工作。

A、终端管理 B、上游管理

C、下游管理 D、合作管理

3、在选择分销渠道时，该企业主要运用了（ ）策略。

A、广泛分销 B、选择分销

C、独家分销 D、共同分销

4、在零售店内配备易拉宝、展示架、宣传单、日历卡、展示牌、礼品盒、

仿真条盒模型、店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等进行品牌宣传推广，

这是有效运用了（ ）策略。

A、广告促销 B、营业推广

C、公关促销 D、人员推广

5、“MM”品牌卷烟选取重点卷烟零售客户，开展日常维护和宣传推广的目的

在于（ ）。

A、扩大品牌知名度 B、增强销售能力

C、培育客户关系 D、树立企业形象

第 页

提供回家作业，要求

学生结合第八章促销

策略第一节促销概述

和相关章节的知识进

行分析。