2024年4月11日发(作者：iphone12官网报价)

中国汽车消费者九大人群4个阶层分析

当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象，我们将之区分为9大人群4个阶层，

他们对于汽车各有所好。

很长一段时间，中国消费者主要以首次购车为主，有车族为少数，有车及更有面子，

而车也是攀比、显示身份、赢得生意的工具。未来随着私家车的普及、二次购车者逐渐增

多，同时伴随汽车知识的普及，人们购车将更加理性。

当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象。一线城市现在主流强调个性，未来更看重

性价比，

因而在一线城市讲“精彩”、讲“自在追求”、讲“畅意畅行”、讲“卓越”、讲“当红”

都能起到一定的效果。

二线城市，更为性感，在意身份地位的体现；三四线城市更看重社会归属，买什么档

次的车，无疑贴上一道什么档次的标签。汽车营销在三四线城市，应该说发掘当地较权威

的意见领

袖开展BEL活动效果更好。

总体看来，中国消费者可分为四大类别，富人阶层（新贵人士+传统成功人士）、中产

阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）、小资阶层（价值乐趣者+感性主义者）、大众阶层（传

统主义者+个人效率者+节俭主义者）。

富人阶层（新贵人士+传统成功人士）

人口学特征：占中国总体人群2%左右。家庭收入200万元以上。主要是房产投资商、

公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，他们不一定有高等学历、但一定有重大的机

遇。新贵人士一般为40岁以下，较年轻，传统成功人士一般较年长。

购物观：购车以C+、D级车为主。传统成功人士购车要体现自己的身份地位而且要

庄重，以奔驰S、奔驰E宝马7L宝马5奥迪A8奥迪A6L雷克萨斯LX等为主。新贵人士

奉行较为极端的享乐主义，较为张扬，购车以保时捷cayman或卡宴、宝马Z4或X5、奔

驰SL、奥迪Q7、VOLVO XC90等为主。

媒体习惯：以传统媒体电视、报刊、杂志为主，网络习惯以新闻阅读为主；关注财经。

兴趣爱好：相当一部分人相信风水、相信佛教；喜欢高尔夫球、斯诺克等绅士运动；

三线城市仍然喜欢KTV、桑拿、高档会所等。

中产阶层（内敛型中产者+张扬性中产者）

人口学特征：占总体人群17%左右。大部分生于1970年代，在32-45岁之间（大学

毕业10年以上）；一线城市大约家庭年收入50-200万元，二三线城市家庭年收入大约

30-100万元；受教育水平较高；已购房产、大部分已婚、有小孩。

价值观：时代的中坚，可以概括为独立思维、生活责任、内心矛盾。他们吸纳不同时

代的特征、活在混杂多元状态，对世界和事物有独到的观点，不惮于与众不同，甚至对此

感到自豪；工作生活的稳定、经验的积累，使他们更有精力和能力来思考有关社会责任与