2024年3月31日发(作者：联想扬天s15怎么样)
柯达公司亚森案例谈判
1998年2月23日，新华社一条简讯在中国商界引起强烈震动：世界著名
胶片生产商美国柯达公司出资3.8亿美元，收购汕头公元、厦门福达和无锡阿尔
梅3家中国感光材料厂。这标志着为世人所关注的长达4年之久的柯达全行业
收购谈判终于落下帷幕。重振柯达感光材料的研制和生产已有百余年的历史。但
长期以来，世界感光材料的生产和销售一直为少数几家大公司所垄断，人称“两
个半”：美国柯达一个，日本富士一个，德国爱克发算半个，其他都是“小字辈”，
不值一提。
80年代以前，柯达一直是世界胶卷行业的龙头老大，对富士根本就不屑一
顾。然而，进入80年代，富士借助日本政府的国内市场保护措施，悄悄崛起，
转眼间吞掉了柯达25%的市场，等到柯达回过味来，龙头老大的座位已经非富
士莫属了。柯达失势的原因在体制。长期以来，柯达公司思想僵化，机构臃肿，
不思变革，不能适应瞬息万变的世界市场。其结果是，成本上升，利润下滑，股
票价格一跌再跌。据柯达自称，在过去的20年里，仅在日本市场就损失了56
亿美元。1993年底，柯达公司董事会举手表决，解除了Kay Whitmore的董事
长职务，56岁的裴学德(Dr,George Fisher)入主柯达。裴学德曾任摩托罗拉的首
席执行官，在商界享有很高的声誉。
他上任依始，便大刀阔斧进行改革。1997年12月，柯达公司董事会宣布，
拿出10亿美元，在两年时间内，裁减1万名雇员。而在此前的9月份，公司已
砍掉了200个高级管理职位。1998年，柯达的研究与开发费用也在10亿美元
的基础上减少了1个亿。裴学德提出拓展国际经营空间，开辟营销渠道，呼吁克
林顿政府制定“具体计划”，以帮助打开日本市场，并建议美国政府对进口的富
士胶卷增收关税。与此同时，柯达关闭了经营不善的澳大利亚工厂，加大了对发
展中国家的投资力度。
1994年初，上任才两周的裴学德率领柯达公司的代表团来到中国，向中国
政府表达了柯达的意图，这就是全行业收购中国感光材料工厂，同时在中国建立
具有世界一流水平的感光工业。裴学德在向新闻界解释柯达看好中国市场的原因
时，是这样说的：“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷，足以将世界
影象市场扩大25%：中国每秒多拍500张相片，便相当于多了一个与美国或日
本相等的市场，中国的潜力比其他任何地方都要优厚。”几个月后，裴学德与朱
容基副总理达成原则性协议，双方就这一问题开始谈判。
争夺市场美国柯达和日本富士是感光材料的巨头，又是竞争对手。近年来，
西方经济不景气，感光材料工业，使该行业的竞争日益强烈。柯达和富士一直都
在寻求降低成本、开拓市场的新途径。目前，世界感光材料的消费水平是：美国
人年平均消费彩卷3.7个，日本人3.1个，中因人0.1个，但中国感光材料的消
费的年增长速度则分别是美国的4倍，日本的5倍。预计到2005年，中国将超
过美国和日本，成为世界第一大感光材料市场。正是看好这一点，柯达、富士、
爱克发纷纷把目光投向中国市场。在这些巨头进入中国市场前，应当说中国的感
光材料工业还是有一定基础的，共有天津、上海、汕头、厦门、无锡、辽源、保
定7家感光材料厂，但在洋货的大举进攻面前，这些企业纷纷败下阵来，6家企
业限于停产和亏损境地，最多一家亏损已达40多亿元，只有乐凯尚余一丝招架
之力。
洋货进逼中国市场的手段有三。其一，廉价销售。在美国本土，柯达彩卷的
零售价格为5美元左右，在日本国内，富士彩卷大致也在这个价位上：国际市场
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