2024年2月29日发(作者：merial)

创维电视活动推广方案

创维电视活动推广方案

前言

在市场上，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。

创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出将会受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。

第一部分市场分析

一、市场背景分析

1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势

（1）产品发展的现状和前景

酷开系列为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。

（2）影响酷开销售的微观因素

酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。

2. 竞争形势

酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上，海信和TCL可与之竞争。

3. 同类产品的市场构成

海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。

4. 市场背景总结与评析

（1 ）打品牌战

创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。

（2）走高领域路线

创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500 元以上的人群销售。

二、产品分析

1. 创维酷开系列彩电产品特征分析

（1）产品质量

创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。

（2）产品功能

创维酷开是有酷影、酷K 、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。

（3）产品价格

型号（寸） 价格（元）

32 4999

37 5999

42 6999

47 7999

52 10999

（4）产品线布局与组合

创维酷开系列的产品线非常齐全，有两个系列5种尺寸，从而提供给消费者更宽广的选择空间。

（5）与同类产品比较

创维酷开的酷K，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。

2. 产品分析总结

（1）主要优势

a. 功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。

b. 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。

c. 画面不变形：可多角度观看。

d. 硬 屏：对眼睛有保护作用。

（2）主要劣势

创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。

（3 ）主要机会点

a. 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。

b. 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。

三、消费群体分析

（一）消费者分析

1. 消费者分析

a. 普遍是中青年的消费者

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。

b. 中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体

据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档

电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。

c. 家庭为主

刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 2 、消费群体的构成

（1）年龄

25-50 岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。

（2）性别

男性居多，男性在家庭中有决定权。

（3）受教育程

受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为 3 、消费群体分类

a. 高校及大学老师b.私营企业主、创业者

c. 房地产产商d.白领、企业管理者

（二）潜在的消费者分析

1.对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便。

2.一般在节日或家庭喜事时购买家电。

3.从众心理突出，与邻舍进行对比。

4.此类消费者的消费具有可诱导性。

（三）消费者分析总结（策划评析）

1. 宣传酷开质量好、功能多的特征，可吸引消费者购买。

拥有好的产品质量和多功能的`产品，既可以使现有的消费者优先选购，还可以为企业建立良好的口碑，塑造美好的形象。

2. 潜在市场的开发。

在节假日或周年庆多做比如抽奖 、降价、买电视送屏幕清洗剂等活动，加大产品开发力度，提供质量稳定，价格合理的酷开系列产品。

四、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG飞利浦、等。

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1. 海信

（1）主要优势比较

a. 节能又环保

采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。

b. 寿命长

其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。

（2）主要劣势比较

其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。

（1）主要优势比较

a. 环保

运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。

b. 具有人性化

有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。

（2）主要劣势比较

价格较高，外型不够时尚。

五、阻碍分析

（一）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为

创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。

（二）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机

创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。

（三）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理

售后服务跟不上，更担心质量问题，这两点主要阻碍了消费者的购买。只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。

六、创维酷开系列彩电产品产品存在急需解决的主要问题

1. 提高售后服务质量

售后服务差也会影响消费者对品牌的忠诚度，有部分人比较注重售后服务，因此提高服务质量也可以抓住一部分消费者。

2. 提高品牌知名度，美誉度

追求品牌已成了这个时代的主流，虽然创维已有了一定的知名度，但是还需继续提高，抓好品牌形象。

3 ．需开发潜在消费者

现有消费者只是少部分，市场还未完全打开。因此，需要加大开发力度，抓住潜在消费者。注重宣传酷开的功能，让更多的人了解酷开，购买酷开。

第二部分市场定位与营销推广措施（策略）

一、市场卖点选择与推广聚焦

1 ．核心诉求点

以差异化诉求点进行诉求。创维酷开与竞争对手的主要差异化卖点是应用技术创新内置酷开娱乐系统，酷影、酷K、酷乐集一身的娱乐电视，是其他彩电所不具有的。

2. 推广聚焦

创维酷开彩电主要选择宣传推广的是酷影、酷K、酷乐三大娱乐功能。这三大娱乐功能齐备的液晶彩电，是我们这次策划的推广焦点。

三、渠道建设与经销商的激励

（一）创维酷开系列彩电产品渠道建设存在的主要问题

在一级城市的创维彩电产品的专卖店、苏宁、国美等店销售。

（二）渠道的维护与管理

联系更多的经销商，让他们销售创维酷开彩电，而且要进行对酷开彩电的培训，让他们对酷开产品有根深蒂固的了解，从而更好的销售产品。

（三）对渠道成员（经销商）激励的具体办法

1.进货折扣

对经销商在购买酷开彩电时，给予一定的进货折扣。比如：一个月购买酷开彩电在10万到15万之间，则支付经销商5000元的现金奖励。

2.年度销售奖励

在购买前按照经销商的情况先定好一年的销售目标，如果达到这个目标，则给予一定的奖励。比如：一年的销售量达到100台，则给与经销商2万元的奖励。

四、市场启动及营销推广方案择定

1.周年庆典

周年庆典是每一年只有一次的，因此应该抓住这次难得的机会进行活动推广，让更多的人记住创维酷开。

2.礼品赠送

创维酷开是一个高端产品，价格上会给消费者产生一定的阻碍，因此在购买酷开彩电时有必要进行礼品赠送活动推广。

3. 常规节庆

比如：五一劳动节、十一国庆节、春节等这些常规节庆会产生很大的消费，做推广是离不开这些消费很大的节庆的。

5. 公关活动

一年下来至少要做一次公关活动，以此来提高酷开的知名度和美誉度。比如：捐赠、赞助、扶持、冠名、炒作。

第三部分市场策略与行动方案

一、优势推介

1.创维酷开彩电的质量好

它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。

它具备高清、高速、高解码的优势，并向下兼容所有USB流媒体技术，完美呈现高清运动画面。

2.创维酷开彩电的功能多

它不仅具备在线酷影、酷K、酷乐三大娱乐功能，还具备酷开学堂、音乐相册、酷开UI、以及3G酷影(720P RM、1080P H.264)等特色功能。

3.创维酷开彩电具有品牌优势

创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。创维在行业内多次推动产业升级，它成功的走出了一条自主创新的道路。

二、广告

广告目的: 提高知名度和增加美誉度

广告类型：电视广告

广告标题：创维酷开 幸福相伴

广告画面介绍

在一间宽大的办公室里办公桌上坐着一位大约30 岁左右的男士，他正在认真的看一封一份的文件，墙上的钟表指向下午7 点。办公室外面的其他员工已陆续下班了，这是钟表以指向8 ：30 了。同时在一个大的楼房里一位年轻妇女和一位小姑娘在她身边的沙发上坐着，对面42 寸的大彩电上播放着某位明星的演唱会，这是门铃响了小姑娘跑着去开门，从卧室旁别跑出来一个白色的小狗，小姑娘把门开了以后，门外站着的是前面画面里的那位男士，男士把手里的公文包转交给小姑娘身后妇女，同时抱起了小姑娘走向沙发。男士很累在沙发上睡着了，电视的画面转成一位年轻的男孩帮着奶奶敲打肩膀疏解疲劳，于是小姑娘站到沙发上帮爸爸做同样的动作，小狗也在男士的腿上跳着，男士睁开眼睛看着小姑娘，对着身后拿着碗的妇女笑了，这是画面出现八个大字创维酷开 幸福相伴

同时画面转成一家三口在家里的电视前边唱歌边吃水果。

三、促销及推广具体操作方案

（一）促销策略及执行

1. 节庆促销

方案一：五一促销方案（赠送）

促销主题：买酷开送大礼

促销时间：4月25日―5月5日。

促销地点：一级城市的各大卖场（专卖店、国美、苏宁）。

促销目的：宣传创维酷开品牌，使消费者了解和认可酷开系列。

促销对象：25岁到50岁之间，月收入超过1500元至3000元，属于高学历、高职位人群。 促销内容：a.凡在活动期间购买酷开系列彩电均有礼品赠送。

b. 购买酷开系列彩电价格在4999-6999元，6999-8999元以及8999元以上的，分别赠送价值888元，1888元，2888元的3G网络套装一套。

c. 赠品解释权归创维电视经销商

促销形式：由各卖场负责赠送礼并登记好客户信息。

媒体宣传：a.在4月25日-4月26日派工作人员到各个高校和各个小区以及北部湾广场发传单。

b. 活动期间在各大卖场的门口派发传单。

c. 卖场摆两个T字架，用来介绍本次促销的内容及赠送礼品。

d. 在卖场里挂上本次促销活动主题的横幅。

费用预算：

名称

传单

人员

其他

费用（元）

3000

500

1000

合计（元）

4500

方案二：十一促销方案（现金折扣）

促销主题：酷开国庆优惠大派送

促销时间：10月1日-10月7日

促销地点：一级城市各大大卖场（专卖店、国美、苏宁）。

促销目的：打开销售市场，提高酷开的销量。

促销对象：25岁到50岁之间，月收入超过1500元至3000元，属于高学历、高职位人群。 促销内容：a.凡在活动期间购买酷开系列彩电，除了直接降价外，还可获得“延保一年”VIP服务，即共有4年保修期。

b.凡在活动期间购买酷开系列彩电，价格在4999-6999元，6999-8999元以及8999元以上的，分别分别优惠1000元，2000元，3000元.

c. 不是发现金，而是从购买彩电的价格里直接扣除。

d. 延保的服务由工作人员登记号后发给顾客。

促销形式：由各卖场负责优惠的办理，并登记好客户信息。

媒体宣传：a.在9月28日-9月30日派工作人员到各个高校和各个小区以及北部湾广场发传单。

b.活动期间在各大卖场的门口派发传单。

c. 在卖场里挂上本次促销活动主题的横幅。

d.9 月25日-9月30号在电视上做广告，宣传本次活动的主要信息。

费用预算： 名称 传单 人员 报纸

费用（元） 3000 600 2500

合计（元） 6100