2024年6月12日发(作者：)

电商平台营销销售方案7篇

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电商平台营销销售方案7篇

电商平台营销销售方案精选7篇

电商平台营销销售作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特

性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。下面本店铺给大

家带来了电商平台营销销售方案7篇，供大家参考。

电商平台营销销售方案【篇1】

现如今，互联网上充斥这各种类型的网站，我们建设网站的终目

的是为了盈利，网站建设需要找到用户所需，这样才能够提高网站的

可持续发展能力。想要利用网站转化为实际效益，营销型网站无疑是

一个比较好的选择，这是企业发展的一种新趋势。那么，我们应该如

何做好「营销型网站建设」的运营?

建设一个网站通常包括很多细节：策划、美工、整体布局、关键

词分布等，这些细节都是构成营销型网站的核心竞争力。为了更好的

发挥营销型网站的效果，还需要从以下几个方面着手：

1、营销型网站建设-整体框架

建站前要考虑好整体框架，主次分明。

2、营销型网站-发挥“销售”作用

既然企业建设的是营销型网站，那么就要让它发挥“销售”作用

3、营销型网站建设-避免无效的阅读

建设营销型网站的时候，要避免更多无效的阅读和宣传，图文结

合的方式比较靠谱。

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4、营销型网站建设-视觉装修

建设营销型网站的时候，一定要注重视觉效果

5、营销型网站建设-交互功能

在线客服一般是客户咨询比较多的。因此，建立用户和我们的联

系非常的重要。

随着互联网时代的推进，营销型网站只需要将营销重点凸现出来，

就能提升网站的转化率。

电商平台营销销售方案【篇2】

一、招标邀请

中山市菊城小学网站建设项目进行公开招标，先邀请有意参加本

次招标活动的投标人参加本项目。

1、项目名称：中山市菊城小学网站建设

2、项目时间：一个月。

3、招标文件发布时间：20XX年3月28日至20XX年4月5日

4、投标截止时间：20XX年4月12日下午5：00时。投标单位

必须在此时间前，将投标文件直接送或邮寄到小榄菊城小学，逾期的

投标文件将被拒绝。

5、投标时间：20XX年4月18日下午3、00时。

6、开标地点：中山市菊城小学

二、投标须知

1、投标费用：投标方需承担与本投标有关的自身所发生的所有

费用，包括标书准备、提交、以及其他相关费用。无论投标结果如何，

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招标方不承担、分担任何相关类似费用。

2、投标书要求：投标方在投标之前必须认真阅读本招标书所有

内容，投标方因未能遵循此要求而造成的对本招标书要求投标方所提

供的任何资料、信息、数据的遗漏或任何非针对招标书要求项目的报

价均须自但风险并承担可能导至其标书被招标废弃的后果。

3、招标书组成：

（1)投标书。

(2）网站建设详细的设计方案和实施计划。

(3）网站栏目设计方案及网站首页设计样稿(电子版)。

（4)服务承诺条款(包括调试、维护、培训)。

（5)费用估算表。

（6)对项目响应时间给出详细说明。

（7)附件：授权书、资格证明文件、招标单位情况介绍。

4、投标书形式

（1)标方须准备一份标书(《方案》、价格文件、资格证明分别

封装)及2份副本，并分别在封面上明显位置标明“原件”及“副本”

字样。当原件与副本内容不一致时作废标处理。

(2）所有投标书(原件及副本)须打印成册，由法定代表人或其他

授权人签署。

(3）投标书中不得有任何擦涂、更改痕迹。若须更改错漏，须由

投标书签发人在更正处加签。

（4)投标方提交的所有资格证明资料不得出现伪造痕迹，一经发

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现，标书作废。

（5)标方不接受电传等不密封的投标书。

三、中山市菊城小学网站制作要求说明

1、网站栏目设计要求：网站栏目名称可增、删、改，进行动态

管理，初始栏目如下：

（1)学校概况：学校简介、师资力量、办学历史

(2）新闻中心：校园新闻、通知公告、校务公开、活动视频

(3）教学教研：教育科研、教学资源、校本课程

（4)学校党建：党建工作、党务公开

（5)招生招聘：招生信息、招生政策、招聘信息

2、权限管理：网站后台可对发布信息的人员进行权限管理，可

对发布的信息进行分类管理、分类检索。

3、信息发布：信息发布要求一次发布，PC、手机、微信公众号、

平板四合一同步更新。

4、网站安全：系统应按设置自动进行整站备份、数据库备份，

在网站遇到不可预知的事故或攻击时，无损于网站历史数据的同时，

快速导入备份数据，恢复网站正常运行。要定期对网站系统的代码进

行升级和打补丁，及时把漏洞补上。

四、后期维护

1、三年内，对此网站提供免费维护服务;服务范围包括：系统维

护和监控;排除解决网站运行中发生的故障，保证网站的正常运行;

2、提供724小时电话支持服务;

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3、远程不能解决的问题，到现场提供支持服务。

4、网站存在的BUG，提供终身免费排除服务;提供免费培训服务。

五、资格预审基本条件

1、拥有企业网站制作经验的专业公司，服务涉及网站策划、网

页设计、网站开发、网站推广。

2、承担过与本项目相同或相似的项目。

3、公司具备完善的技术支持、服务体系和市场运作实力。

4、具有完成本招标项目的技术力量和良好信誉。

六、申请人须知

1、参加投标需提交以下资料

企业法人营业执照副本复印件

单位概况(含组织机构)

近二年从事相同或相似项目的业绩

2、以上材料一式两份，并保证内容的真实性、准确性，所有材

料须加盖法人单位公章，送至小榄菊城小学。

电商平台营销销售方案【篇3】

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称

为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规

模的打折促销活动，以提高销售额度。20XX年11月11日前后，发

生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折

优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日

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成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋

白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、

低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨

粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，

300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20

元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，

20XX以上返还100元!

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六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值

50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介

绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置

于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站

进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

电商平台营销销售方案【篇4】

针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很

简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款

打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投

入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?

说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流

程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一、选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，

要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评

估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便

你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本

店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本

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质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二、活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大

致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那

你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如

果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价

格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识

广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死

命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价

还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三、店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，

那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套

餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，

有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔

着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没

有。

第四、调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完

了再去进，那会就已经晚了。

第五、活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较

好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客

户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后

在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大

好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你

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自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上

就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，

你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客

户的疑问。

第六、发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这

个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的

评分，所以，这一点务必清楚。

第七、售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻

烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解

决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这

个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排

一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部

协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该

策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要

什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解

决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的

策划案了。

电商平台营销销售方案【篇5】

一、双十一电商活动策划

活动目的和意义：

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在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美

工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，

调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的

期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持

有关注;

(2）双十一、店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对

商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服

务;

(3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟

来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销

福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家

为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的

方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，

即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣

价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容

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易接受的方式。

(2）买一送一、全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价

格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，

如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包

邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但

是很多消费者还是愿意买单的。

（4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说

这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款

累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买

全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加

47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大

的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这

个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一

大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

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和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

二、双十一电商活动策划

一、天猫装修

1.店招(清晰，醒目)

2.页头大图广告

①主题"双十一"

②文案"老板不在家，我们偷着卖"

③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果"

④产品"徜徉花韵"

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价

162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

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单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20XX立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截

图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人

等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

三、双十一电商活动策划

一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5

天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可

以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆·炸

性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，

而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿

不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数

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量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购

买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，

得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，

也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：

多拉条幅，在店门附近多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假

如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，

比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音

乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适

耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，

要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼

待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。

但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价

签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

_不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接

受。

总之为三点：

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1、恰当、到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

电商平台营销销售方案【篇6】

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝

便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与

淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商

机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程

度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带

动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销

售数据就会很惨淡。即将到来的双十一、无疑又为一场电商大战拉开

了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好

排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

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1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美

工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，

调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的

期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持

有关注;

(2）双十一、店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对

商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服

务;

(3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟

来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销

福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家

为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的

方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，

即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣

价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容

易接受的方式。

(2）买一送一、全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价

格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，

如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

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(3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包

邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但

是很多消费者还是愿意买单的。

（4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说

这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款

累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买

全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加

47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大

的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这

个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一

大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

电商平台营销销售方案【篇7】

一、活动分析

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农历五月初五、是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、

纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借

此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名

度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的

营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间20XX年6月4日—6日

三、活动主题端午节靓粽，购物欢乐送

四、促销方式

商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午活动期间，在丹尼斯各连锁超市一次性购

物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限

送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

（1)采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一

个;

（2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外

进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地

方，以便促进节日卖场气氛和商品销售

（3）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，6

月4日—6日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头

销售;商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品均有特价销售

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二)活动促销

1、《丹尼斯猜粽，超级价格平》

（1)活动时间：6月4日—6日

（2）活动内容：凡在

6月4日—6日促销时间内，在丹尼斯各连锁超市一次性购物满

18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

（3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商

粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定

要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的

实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，刺·激包粽赛》

操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——

各店组织比赛;

参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、传单宣传：传单第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000

份平均每店1800份

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

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2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22

店=4400只;

2、《猜靓粽，超级价格平》活动：;

3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店

=660斤;

注：以上由采购部和供应商协商，材料由供应商提供

其他费用：

1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，

费用约6600元;

2、吊旗费用：10000元

促销总费用：约16600元

以上为我们的策划方案，请老师审核。

20XX端午节促销活动方案三

一、促销主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

二、促销背景：

一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用“吃粽子，

赛龙舟“等方式来怀念爱国诗人屈原。

三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库

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存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品;熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生

活用品;一些家电。

五、促销对象：

全体消费者

六、促销时间：

月22到6月24三天

七、促销内容：

1、凭小票免费领艾草

活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点

活动地点：苏果超市门口

活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票免费

领取艾草，每张小票限领两根艾草。

2、射粽比赛

活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门

前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛。

活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点，参加

射粽子活动，射中的是标识为“豆沙“即获得该种粽子一个;射中的

为“肉粽“，即获得该种粽子一个。

3、现场促销

活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优

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惠劵、捆·绑销售等。

像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销。

像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式。

像酒水饮料类的可以采用捆·绑销售。

像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方

式。

八、相关宣传：

1、在促销前，发放促销单

2、在超市外张贴门店海报

3、在超市中，采用pop，广播宣传

4、各种人员相关宣传

九、费用预算：

艾草500根

粽子六种口味每种500个

各种宣传费用

活动的舞台搭建、零散的物品

十、事物流程：

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见。

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题

等事务，正式启动促销，活动实施进程。

4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计。

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5、内部人员培训：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的

具体要求等做详细说明。

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、

宣传资料等细节。

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