2023年11月29日发(作者：小米5splus评测)

【案例1-3】

网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜”

目的：进一步认识营销网站的功能。

案例：曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤两三

分钱还无人问津而一筹莫展。曾几何时，拥有“中化蒜都”、“大蒜之乡”美誉

的西李村村民因信息不灵、销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手。

1996年5月，当多数企业岁上网几乎一无所知时的时候，李敬峰成了西李村

第一个上网的人。从此李敬峰走进了互联网，注册了自己的域名，把西李村的

大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一股脑地搬上了互联网，发布到了世界各地。

1998年7月，青岛某外贸公司在网上看到信息后主动李敬峰取得了联系，李敬

峰两次出口大蒜870吨，销售额270万元。

此后，西李村的老少爷们儿谁不晓得互联网，谁不清楚它的神奇？互联网让

他们的大蒜供应不求，订单源源不断。

要求：结合案例，试分析这个网络营销的经典“神话”发挥了网站的哪几项

功能和作用？

李敏峰利用了网络的优势，将自己的大蒜通过网络的宣传营销，卖给了世

界各地。这正是利用了网站信息发布的功能作用。李敏峰通过网站把农产品信

息发布了出来，使的农产品促销成功。这还体现了网站网上促销的功能作用，

他通过发布农产品销售信息，实险了初级的网络营销。

技能训练二 海尔网站的网络营销基本职能

回家作业小组1

目的：登陆海尔企业网站，熟悉“以网络营销为导向的企业网站”的基本功能，以及反映网络营

销基本职能的栏目内容。

内容：上网浏览海尔集团网站首页（）。

要求：

1.学生每2人为一组，分工合作上网查阅资料，依据海尔集团网站首页的内容，按网络营销基本职能

栏目，每个栏目项至少选择1个具体内容填入表1—６中。请以表中“网络品牌”为例，根据“主页”

的内容，填写其他７项功能的“具体内容”和“简要说明”。

２.按照评价表（表１—７）的要求进行小组自评，根据小组完成情况在相应栏目中打“√”。

表１—６ 海尔集团网站的网络营销基本职能一览表

基本职能 具体内容 简要说明

网络品牌 例：首页的大幅广告滚动播放 例：通过结合焦点、热点问题

（如2008年的奥运主题），强

化“海尔”品牌的国际影响

通过广告也上的内容，推广自网站推荐 例:首页的大幅广告页

己的理念。（如创新、可持续

发展）

通过海尔首页的新闻发布，信息发布 在海尔的首页有一个版块是“新闻公告”

（如 海尔在日本推出AQYA在首页顶端的标题栏“关于海尔”的下级标题

新品牌，并建亚洲总部），将有“新闻动态”

企业营销信息以高效的手段

向客户传递信息，促进销售。

销售促进 顶端标题栏“绿色绿帆” 通过做公益事业（如 希望工

海尔商城“营销活动” 程），来扩展品牌的知名度，

从而促进产品的销售。

通过网上的“海尔产业”，展网上销售 例：首页顶端的标题栏“海尔产业”

示了海尔的相关产品。使海尔

产品的销售渠道延伸到了网

络。

在海尔商城界面，有一项“服客户服务 从“海尔产业”可以链接到海尔商城

务与支持”，可以帮助客户解

决问题（如售后、维修等）

通过良好的服务提高了客户客户关系 网站上的“服务与支持”和“营销活动”

的满意度和顾客的忠诚度，增

进客户关系，开发客户的长期

价值。

通过在网上开展创意征集，筛网上调研 在首页顶端的标题栏“研发创新”，下一级标题

选出符合企业的创新，可以使“需求创意提交”

企业的新产品得到提升，方便

消费者使用。

评价项目

优 良 中 差

登陆网站首页 √

确定基本职能位置 √

描述栏目具体内容 √

选择简要说明 √

自我评价

表1—7 完成“海尔网站的网络营销基本职能一览表”评价表

完成填表效果 √

小组分工合作效果 √

自我评价

评价项目

优 良 中 差

登陆网站首页 √

确定基本职能位置 √

描述栏目具体内容 √

选择简要说明 √

注：完成任务用时 30 分钟

技能训练三 “联想”与“戴尔”两个同类企业网站结构的比较（个

人作业）

目的：通过两个同类企业网站首页的比较，熟悉“以网络营销为导向的企业网站”的基本结

构。

内容：浏览联想（http：//. com .cn）和戴尔（http：//）两个企业

网站的基本情况。

要求：

1. 学生每4人为一组，分工合作，将联想和戴尔两个企业网站首页的主要信息，则其要点

填入表1—8中。

2. 按照评价表（表1—9）的要求进行小组自评，根据小组完成情况在相应栏目中打“√”。

完成填表效果 √

小组分工合作效果 √

表1—8 联想与戴尔两个企业网站首页比较

网站名 首页主要信息：一级栏目

主要栏目名称：个人及家庭用户，成长型企业，政教及大型企业，服务与驱动下载

联想 会员，商城 ，联想新闻 ，部分产品广告图片，快速查询离您最近的联想销售店面

和维护网点，满意度调查，联系我们，工作机会，合作伙伴认证，关于联想，法律

公告，隐私保护，等。

搜索工具和联系方法：关键字搜索

联系方法：

产品订购热线：8008282008(座机) 4008222008(手机)

主要栏目名称：家庭与个人产品 中小型企业产品 政府教育和医疗 用于大型企业

滚动产品图片展示 放心在线购买 浏览戴尔授权零售商店 戴尔最新产品 戴尔焦戴尔

点新闻 戴尔热卖信息 购买产品（家庭与个人产品 中小型企业产品 大中型企业

政府教育和医疗机构 戴尔合作伙伴）参与社区（阅读我们的博客 观看视频 技术

论坛） 支持（所有技术支持选项 驱动程序和下载 产品支持主页 联系技术支持 配

件与升级） 关于戴尔（职业生涯 投资者关系 媒体 戴尔公司亚太区简介） 我的

账户（登录/注册 我的订单状态 订单支持 Dell订阅中心）等

搜索工具和联系方法：搜索工具是关键字搜索，

E-VALUE代码搜索

联系方法800-858-0888

联想和戴尔两个企业网站首页一级栏目设置的最大不同点是：

戴尔广告比较多，不仅有滚动产品图片展示，且有最新产品，焦点新闻，热卖信息的图

片加文字展示。而联想的广告图片展示较少。戴尔有参与社区，而联想没有。总之，联想的

网站首页比较简洁，而戴尔首页的网站首页一级栏目内容较多，静态的地下的栏目，戴尔就

比联想做的好，比较全面，而联想就比较简单些。只有一些新产品的图片，没有更多的信息

以供浏览者参考。其中的差距可能与戴尔的用户可以自己挑选配置，而联想只成品出售有关

系。

注：完成任务用时 30 分钟。