2023年11月28日发(作者：摩托罗拉z2参数配置)

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基于4p理论分析华为与苹果的营销策略

康樱朵 陕西省西安中学 710000

摘要:

当今世界，人们对于手机的依赖越来越大，网民规模也逐年增加，手机产品层出不穷，人们在购买手机时

对手机的要求也逐渐发生了变化，华为和苹果一个是市场占有率排名第一，一个在中高端市场上占到了绝大多数

比率，且两者的发展势头都比较好，通过对比分析两者的营销策略，可以对企业日后的发展有很大的帮助，也可

以在消费者购买手机时有一定建议。本文以4p理论为框架，分别阐述了华为和苹果的产品策略，定价策略，渠道

策略，促销策略，全方位，多角度的来进行描述概括再通过分析对比，对两个产品进行总结和提出产品的发展建

议，最后通过华为与苹果手机的对比，得出结论。

关键词:

4p理论；华为手机；苹果手机

一、前言

21世纪是信息化的时代，人们的生活工作无一离不开电子产

品，据CNNIC的数据显示，截至2017年6月，我国手机网民规

模达到7.24亿，这从另外一个角度说明了我国手机市场潜力巨

大。2017年第二季度的数据显示，中国手机市场份额中华为排

名第一，实现了20%的市场占有率，与此同时，苹果手机在中国

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里，经常出现华为产品，如在前段时间热播的“欢乐颂”中，主

人公们使用的电话全部使用华为手机，这也是一种广告的植入，

让人在无形中看到了手机产品。

2.饥饿营销。华为在销售产品时也会利用饥饿营销的方式，

有任何的产品活动，都会在官网，新闻，微博上及时出现，也会

利用发布会来让更多人了解即将推出的新产品，会运用购买需要

预约，购买产品时需要抢购等方式增加顾客的购买欲望进而扩大

市场。

3.降价。在某些特定情况下，华为是会进行大幅度降价的，

如在新产品推出时，旧的一代产品就会进行大幅度大范围的降价

以达到销售，这样既达到了在相同性价比上产品在价格上的优

势，吸引顾客购买，也为新产品让了路。

三、苹果手机营销现状分析

(一)产品策略

1.产品设计时尚大方，产品质量过关。苹果手机的目标客户

是追求生活质量的中高端群体，该群体对价格变动相对不太重

视，更看重产品的质量以及内在，苹果手机的颜色主要有金色、

银色、黑色，红色。