2023年11月26日发(作者：诺基亚c1 plus)

联想集团国际化战略环境分析

1、联想集团的背景简介

2010年11月，联想集团财年第二季度业绩显示，联想在全球的市场份额达10.4%，位

居全球第四，在中国市场上稳居第一，市场份额达32.2%。

联想集团采取“稳中求进”策略，在保持企业稳步发展的同时，抓住机遇，积极扩展自

己的市场，采取的战略属于发展型战略，意图谋取全球性的大型跨国集团。联想的国际化战

略从联想并购IBM的全球PC业务开始显露端倪，2011年1月，联想与日本NEC公司宣布

成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司，形成战略合作伙伴，更加凸显出联想的全

球战略。

然而，联想的国际化战略的进程并不是很顺利，其国际化战略进程还是长途漫漫。在

过去的2010年，IDC报告显示，排名第一的惠普的市场份额是19.7%，第二的戴尔为12.5%

排名第三的宏碁的市场份额是12.3%，，而第四的联想市场份额为9.9%。Gartner的统计，2010

全年，排名第三的戴尔的市场份额为12%，第二的宏碁为12.9%，第四的联想为9.7%。2010

年，在全球前五大PC厂商里，联想是增速最快的PC厂商，增速达到37.3%。

2、外部环境分析

2.1宏观环境分析

宏观环境的分析，采用PEST模型。

2.1.1政治角度：中国政府在“十二五规划”指出要实现转型升级、提高产业核心竞争力，

需要从以下几方面着手，具体包括改造提升制造业、培育发展战略性新兴产业、推动能源生

产和利用方式变革等，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网

融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。这些导

向对于PC产业来说，是一个极大的机遇。针对“十二五规划”对于中国商用PC市场的影响，

IDC指出：新医改将促进医疗行业信息化快速发展，扩大内需战略带动制造业、零售业以及

服务业的新增长，高铁城轨建设成为四大重点之一，交通行业信息化受益，节能减排将推动

能源与公共事业行业信息产业升级。

2.1.2经济角度：1 国内市场：中国GDP继续保持9.5%高速稳定的发展，２０１０年我国

农村居民人均纯收入５９１９元，比上年增长１４．９％，扣除价格因素实际增长１０．９％；

我国城镇居民全年人均可支配收入１９１０９元，比上年增长１１．３％，扣除价格因素实

际增长７．８％。以下是苏宁电器主办的2010中国PC行业发展高峰论坛关于中国PC行业

未来三年发展的6大预测：预言1：乡镇市场PC产品需求呈爆发性增长 ， 预言2：笔记本

一体机引领全球PC市场增长， 预言 3：2015年起每年新增10亿个互联设备 ，预言4：

B2C网络购物渠道将得到长足发展 ，预言5：三年内将出现千元以下入门级电脑预言6：

电脑市场容量三年后将超3500亿元

2 国际市场上，美国PC市场缩水，分析师认为，“消费疲软”正在许多市场开始愈

演愈烈。一方面，上网本热潮的褪去，另一方面，消费者更加关注支出并转向其他产品。（摘

自新浪网）从2010年全年来看，在美国市场，东芝依然是增长最快的一家，共售出662万

台电脑，苹果售出659万台电脑。排名第一的惠普售出1949万台电脑，排名第二的戴尔售

出1735万台电脑，宏碁售出801万台电脑。

2010年全年美国市场PC出货量情况

市场研究公司Context对2010年欧洲各大PC销售商的数据进行了调查分析。调查结果显示，

欧洲PC市场销售的主要收入来源于低价PC销量的增长。 供应商方面，联想(上涨35.7%)、

东芝(上涨16.9%)以及苹果(上涨92.6%)不错的成绩拉高了销售增长率。此外，台湾微星(MSI)

销量上涨16.8%，开始在欧洲市场上得到认可。

2.1.3 技术角度：IT产业涌现出技术革新的浪潮。云计算的兴起，国家三网联合，平板电

脑的崛起，物联网等新概念的出现。似乎都预示着PC行业的一场革命性变革。传统PC行

业或许会发生翻天覆地的变化，正如，手机步入3G时代，智能手机火爆，PC行业的技术

革命也在兴起，PC产业的变革不久就会来到。英特尔中国区总裁杨叙在“2010年英特尔中

国嵌入式研究论坛”上指出：“从现在开始，英特尔将与本土PC产业共同创新，实现PC产

业变革。随着人们对计算设备个性化需求的不断增长，IT产业朝着智能化、个性化互联网

方向发展，预计到2015年全球将有150亿个互连设备接入互联网。而中国的三网融合、物

联网等战略性新兴产业的快速发展也为嵌入式产业带来了绝佳的机遇。英特尔将从研究、开

发、应用等各个环节与生态系统开展合作，共同促进本土产业在互连计算时代下的应用、技

术、产品创新，迎接产业发展的新机遇。”

2.1.4 社会角度：全球PC市场主要集中在美国、欧洲、日本和中国，巴西、印度、俄罗斯、

南非、澳大利亚以及东南亚国家具有很大的潜在市场。在中国和日本，人口老龄化是一个突

出的问题，针对这一特殊的消费群体，市场是空白的。

2.2产业环境分析

2.2.1波特五种竞争力量模型

潜在进入者威胁：目前市场已经成

熟，进入行业需要大量的资金及销

售渠道，转换成本相对较高，技术

壁垒也是个障碍。外来威胁的可能

性不大，但要注意现有竞争企业的

竞争策略。

供应商讨价能力：在某些关现有企业之间的竞争：国际知名的买方讨价能力：个人用户

键技术上的缺失，供应商讨惠普、戴尔、宏碁、苹果等PC企讨价还价的能力不大，但

价还价的能力相对较高，技业，再有如东芝、华硕、方正科技。是对电脑价格敏感，企业

术上并不能压倒国际知名企目前市场有限，企业之间的竞争激用户更加看重产品的性

业，供应商讨价能力强。 烈，竞争格局多变。 能，注意性价比关系。

替代品的威胁：PC产业替代品目

前来说还没有，但要特别注意行业

能技术上的革新，特别留心本行业

企业在产品上的创新研发趋势。

2.2.2 竞争对手分析

（1）市场占有份额：联想在国际市场上的对手主要是惠普、戴尔、宏碁，从国际市场上看，

每个竞争对手的力量都比联想要强。在2010年的美国PC市场上，联想的市场占有率还占

不到前五位，第五位的苹果7.80%，第一位的惠普26.4%，联想在美国市场上很没有竞争力，

IBM个人电脑事业部并没能给联想在美国市场上带来很大的竞争力。尽管联想在21010年

成功取代戴尔成印度第一大电脑供应商，但是从全球的格局来看不乐观。

2010/2009

2010年出货 份额 09年出货 份额 增长率 排名

厂商

惠普

1 64,213 18.5% 60,072 19.7% 6.9%

戴尔

2 43,403 12.5% 38,419 12.6% 13.0%

宏碁

3 42,430 12.3% 38,412 12.6% 10.5%

联想

4 34,182 9.9% 24,904 8.2% 37.3%

东芝

5 19,095 5.5% 15,837 5.2% 20.6%

其他

142,874 41.3% 127,139 41.7% 12.4%

总计

346,198 100.0% 304,783 100.0% 13.6%

IDC数据：2010年全年全球市场PC出货量情况。单位：千台

（2）竞争对手战略：从全球四大PC厂商看，都倾向于走国际化战略，也就是说大家都在

积极地扩张，拓展自己在国际市场的市场占有率。联想先是兼并IBM ，后与日本的NEC

公司宣布成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司。宏碁公司也与方正集团达成了正

式合作集团，宏碁将兼并方正集团旗下的PC业务子公司方正科技之业务销售团队，以便未

来直接管理其品牌业务及销售通路；而方正集团也将成为宏碁在中国的主要经销通路及售后

服务的合作伙伴。此次双方结盟后，合并市占率将一举提升到9.4%，仅次于惠普，风头甚

至直逼联想。

四大PC厂商两年来在中国PC市场份额变化曲线

（3）外部环境因素分析

关键因素 权重 联想 惠普 戴尔 宏碁

评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分

国际化战略

0.15 2 0.3 4 0.6 3 0.45 3 0.45

管理能力

研发能力

营销能力

市场份额

广告宣传

财务能力

0.15 4 0.6 4 0.6 3 0.45 3 0.45

0.15 2 0.3 3 0.45 2 0.3 2 0.3

0.15 3 0.45 4 0.6 4 0.6 3 0.45

0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 3 0.3

0.1 2 0.2 2 0.2 3 0.3 2 0.2

0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2 2 0.2

1 0.1 2 0.2 2 0.2 1 0.1 0.1

2.55 3.15 2.8 2.45 1

用户忠诚度

合计

PC产业竞争态势表（CPM）

[注]：（1）评分分值表示：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强

由表的分析可以看出：联想集团在全球市场上的总体竞争力还是不错的，然而在加快全

化的时候，要注意稳扎稳打，切不可盲目求进，联想在欧美以及日本PC市场上处于劣势的，

要更加注重产品的营销与宣传，产品的创新与研发需要进一步深入。联想在中国大陆市场上

占有绝对优势，需要继续保持，谨防惠普、戴尔的攻击。

3、内部条件分析

3.1联想集团财务概览

截止到2010年9月30日的第二季度，联想集团，联想的全球个人电脑销量年比年上

升33%，而同期整体市场销量增幅约为 9.7%，集团综合销售额年比年增长41%至58亿美

元，毛利年比年增长37%至5.93亿美元，毛利率为10.3%。从整体上来说联想集团目前的

财务状况还是不错的，有足够的现金流维持企业的运转。

3.2联想集团产品线

联想集团全线产品主要包括：笔记本电脑、一体台式电脑、分体台式电脑、服务器与存

储、打印和耗材、投影机、数码产品、电脑周边以及服务产品。联想集团在全球的主要业务

还是局限于个人电脑上。

3.2联想集团产品营销概况

地区概览

· 在中国区(包括联想移动的销售额)年比年增长32%，达26亿美元，占集团全球总销

售额46%。季内，联想继续保持在中国市场的领导地位，市场份额年比年增长2.3个百分

点达28.8%。个人电脑的销量较去年同期上升21%, 是整体市场12%增速的两倍。季内，

集团继续巩固与分销及零售合作伙伴的关系，并推出专为中国客户而设计的多款新产品。

在新兴市场，联想第二季度综合销售额首达11亿美元新高，占集团全球总销售额 18%。

季内，联想个人电脑销量年比年飙升65%，区内整体市场销量增幅为17%。联想在区内所

有主要市场的占有率持续增长，市场份额年比年增长1.8个百分点。值得关注的是，集团在

部分新兴国家的增长尤其显著，其中俄罗斯增长185%、拉丁美洲增长68%、印度增长60%

以及中东地区增长59%。

在成熟市场，联想第二季度综合销售额达21亿美元，占集团全球总销售额36%。集

团季内个人电脑销量年比年增长40%，明显高于整体市场销量增速3.4%。集团在区内的市

场份额年比年上升1.5个百分点，并成功扭亏为盈。其个人电脑销量在多个主要市场获得显

著增长，其中德国增长83%、日本增长69%、西欧增长43%以及北美增长41%。

产品概览

· 在第二季度，联想的笔记本电脑继续成为集团全球总销售额的最大来源，占集团总

销售额的60%。联想季内的笔记本电脑综合销售额年比年增长40%，销量年比年上升38%，

期内整体行业增幅为13%。联想于第二季度的市场份额年比年上升1.9个百分点至10.5%，

继续保持全球第四大笔记本电脑厂商的地位。十月份，联想宣布ThinkPad自诞生至今的总

销量突破6,000万部，成为集团的一个重要里程碑。ThinkPad 是联想旗下的旗舰产品，取

得了多个行业第一的成就，包括首个防泼溅键盘、首个防滚架等。

· 季内，联想全球台式电脑综合销售额年比年增长27%，占集团总销售额33%。台式

电脑销量年比年增长26%，期内行业增幅为5%。第二季度，联想再提升了1.8个百分点的

市场份额，继续保持全球第三大台式电脑厂商的地位。季内，联想备受欢迎的一体台式电脑

系列再添新成员，推出了ThinkCentre M70z和消费一体台式电脑IdeaCentre A700、B500。

· 本季度是联想移动重返联想后的首个完整季度，期内销售表现出众，综合销售额2.17

亿美元。联想移动的销量增长是行业20%增幅的两倍。联想智能手机“乐Phone” 销售理想，

向着首年销售目标迈进。季内，联想分别与中国电信及中国联通合作，加强“乐Phone”的销

售渠道，并继续丰富其应用及内容，为用户带来更精彩的移动互联网体验。

3.3联想集团生产与研发能力

联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续

不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，

转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利

三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四

大研发机构。联想集团在过去是一家以创新著称的集团，从近几年的发展来看，联想集团更

多的集中精力在开发产品多元化与开拓国际市场上，在个人电脑的创新上做的并不够。

3.4联想集团环境SWOT分析

外 咄咄逼人，都在加紧扩张，而且有面临着很好的机遇，计算机产业环境可能发生大

部更多的成功经验，联想经验不足 的变化，机遇很多

环3、在成熟市场上，联想的市场竞争3、联想集团的发展速度远远高于国际他三大计算

境 力不强，市场占有率很低，得不到机厂商，发展的势头看好，

威胁 机遇

1、尽管联想成功收购了IBM，但是1、新兴市场崛起，联想集团市场率高速增长，发

在美国市场上没有得到认可，市场展势头很迅猛

占有率低 2、计算机技术快速发展，我国步入第十二个五年

2、惠普、宏碁、戴尔的国际化战略计划，国家政策及行业环境可能发生大的变化，

认可 4、在中国大陆的市场占有率居高不下，稳居第一，

4、在新兴市场上，联想产品占有率保持了企业内部的稳定

增长虽然高速，但是市场占有率不

高，且多靠低价策略取得优势

内于维持本土市场的稳定 3、集团在跨国管理上缺乏经验，国际管理人才缺

部3、联想集团产品在国内市场上具有乏严重，还不能适应国际化的战略，需要更多的

环很高的占有率，能对国际大型计算历练

境 机厂商造成竞争压力 4、集团的PC业务比重高达99%，其他的业务基

优势 劣势

1、集团内部的盈利能力看好，财务1、集团内部的管理上过于依赖于柳传志，集团管

能力良好，为企业的扩大发展准备理在决策上的风险很大

了资金 2、集团多次的战略转型策略均已失败告终，联想

2、集团的内部管理能力良好，管理集团的多元化战略只是“雷声大，雨点小”。产品

层在本土的管理上经验丰富，有利主要集中在PC业务上

4、集团关于企业的战略发展问题，本上处于零发展状态，经营策略很成问题

能够达成一致，共同为集团的国际

化战略制定发展战略

关键战略要素 权重 评分值 加权评分值

财务状况

0.20 4 0.80

设计水平

0.10 2 0.20

营销能力

0.15 2 0.30

产品质量

0.10 3 0.30

研发能力

0.25 1 0.25

人力资源状况

0.10 3 0.30

组织结构

0.10 3 0.30

总加权评分值

2.45

联想集团内部环境战略要素评价矩阵

4、联想集团国际化战略评估

联想集团从一开始的多元化战略走到今天的国际化战略，可以说是集团发展的必然选择，

纵观国际化的大型企业集团的发展历程，其必然的道路就是国际化战略。联想集团的国际化

战略是必然的趋势，但是，从联想集团目前的发展来看，其国际化战略并不是很顺利，在美

国市场上基本没有发言权，在日本市场上，虽然有较大幅度的增长，但是集中在低端市场，

而且在日本市场上的占有率不是很高，在欧洲市场上的情形和日本市场上的情形类似！

联想集团的收益来源主要的还是集中在中国大陆市场上，在新兴市场上有较大的增长，

取得了较好的成绩！

从联想集团的长远发展来看，其国际化战略是正确的选择，但是要稳扎稳打，切不可急

躁冒进，注意抓住中国本土市场！在此基础上进一步其国际化战略！