2023年11月26日发(作者：小米平板6pro)

商业计划书模板大学生（合集3篇）

1.商业计划书模板大学生 第1篇

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步

实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和

国内高端网络产品为支撑的校园网。

全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接分

配到人。

校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普

及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。

根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。

至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2

到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。

对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。

光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。

女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。

男生宿舍基本与女生持平。

女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为

主。

但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运

行主流的大型3D游戏以及网络游戏， 还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和

我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡

真是喜欢的要死” 映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有

一家映泰的主题网吧。

毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下

功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主

的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。

想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很

有信心的)。

3、充分利用好社团纳新的时机。

在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公

司的产品。

组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。

在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做

个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。

提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络

游戏周边生意的，并有实体店面。

公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们

的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品

牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题

海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策

略。

在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映

泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的`“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里群的版主，同时也是

人气最旺的群之一。

相信能够起到很好的宣传作用。

×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。

××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的

赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。

同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足

他的要求。

定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。

(经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。

我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。

另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱

机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。

做品牌机做不到的服务。

提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣

传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。

可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定

期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正

确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的

宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。

同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件

的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能

达到预期的效果。

同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个

长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下

产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进

行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：(总计1500元)

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。

发放人员免费。

建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击

战，并不能带来良好的效应。

(或：横幅海报制作费用：横幅40元×5=200

海报1元×50=50元

制作团队招聘启事：海报1元×50=50元

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。

发放人员免费。

租用教室开展讲座：100元×3次=300元

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

合计：(1100元)

2.商业计划书模板大学生 第2篇

前言

当今社会，“80后”、“创业”、“新人类占领市长/市场”等名词越来越频繁出

现，很多大学生认为“创业”本身就是职业，在就业高峰上给自己带来了更广阔的

天地。今后社会上，自主创业的人越来越多，甚至成为就业主流，很多人认为大学

生毕业后就业是首选。而且我们认为实现自我价值是证明自己的最好方法。跃进创

业团队不想平凡，选择自主创业是为了通过这样的道路证明自己的能力。作为在校

大学生，我们知道创业困难，收获大于收益。这种成功属于自己，即使失败也不会

遗憾。

法国人有句话说，每个人都应该有双好鞋。因为这双鞋会带你去最完美的地方。踩

着美丽、优雅、舒适的鞋子，整个人的精神也会改变。是的，这也是我队努力的目

标。

拖鞋是平民生活的必需品，与保健品或概念产品不同，100年来不会消失或被淘

汰。（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中国每人每年平均

消费1.5双，很多家庭需要准备客用拖鞋。那么按每双10元计算，整个中国市场

约有200亿元的市长/市场规模。

我们民政学院的情况是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女学生占70%，跃进

队是在第二个背景下成立的，主要针对拖鞋类的销售和管理，实现从生产者到消费

者的空隙。本团队秉承顾客第一、以服务为中心的经营理念，主动将消费者放在工

作的首位，不断为顾客提供满意的商品和周到的服务。

一、团队概述

1）团队简介

跃进创业团队成立于20xx年3月17日，经过一周的市长/市场调查和分析，选择

拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋。我们是一个具有敏锐市长/市场洞察力的专

业团队，具有充满活力和进取活力。队员们结合各自的优势，发挥所长，互补，学

习，提高，体现团队最大的力量，使拖鞋事业做大做强。

2）事业

各种男女时尚拖鞋

二、产品和服务

1）产品说明

拖鞋使人们享受悠闲的心境，轻松的生活。放慢匆忙的脚步，忘记紧张的生活节

奏，慢慢走，用心体会人生。

我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客提供优质的商品，是一个美丽

的夏天。

2）产品风暴分析

优点：时尚，满足大学生的个性化追求；价格合理，明码标价

缺点：产品进口价格高，渠道不稳定。种类不全

机会：夏天的到来，拖鞋市长/市场需求大

威胁：由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击力也越来越大

3）销售方法

A、实习超市线下销售基础

B、以摊位形式辅佐

三、市长/市场分析

1）目标消费群

民政学院内的学生和教师中，以18—25岁追求个性、追求时尚的时尚一族为主要

目标客户。郊区居民是二级顾客。其中特别是以1区女学生为重点的顾客。

2）市长/市场环境分析

据调查，大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，民政学院及周边市场

销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。据现场调查，这种卖鞋的商店有22

家，竞争激烈，产品种类多样，主要以中低端为主。

跃进队销售的主要地区在1区寝室。我们发现1区3000左右的女学生为8—12人

以寝室为单位。消费者层大，集中，发现消费行为容易受到寝室会员的影响，可以

凭借口碑的效果带动销售。

消费能力方面也以中低水平为主，对价格比较敏感。观察了主要目标顾客的消费行

为后，制定了我们的营销战略。产品选择上的要求是根据舒适度、时尚、时尚追究

时尚、美观的需求，价格定位区间在12—15韩元以内。

在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平时晚上在1区门口进行展示销售，使目

标顾客的近距离购买意向更加便利。如此激烈的是，在市场上，我们跃进是一种精

密营销方式，特别是针对一群目标顾客进行专业化销售，可以充分满足消费者。

四、营销战略

1）销售战略阶段性目标

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，对于这些目

标，我们将采取不同的具体操作手段。

A、通知阶段

以实习超市的春季促销为契机，进行产品的市长/市场宣传和宣传，打造本公司的

知名度。

B、开始阶段

在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展示，培养顾客对本团队产品的认知度，

促进产品销售。

C、推进阶段

买一双拖鞋，赠送一份精致的礼物等一系列打折活动。

好事成双。一次买两双的话，可以享受第二个8.8%的折扣

2）营销原则

A、营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中立于不败之地的显眼法宝。我们的

经营原则是用微笑迎接所有顾客，用真诚打动所有消费者。

“三心”xx意图、注意、忍耐

销售前认真观察所有顾客，揣摩他们的心理。

在销售中细心发现顾客的需求，满足顾客的需求。

售后耐心地告诉客户注意事项及维护措施。

B、营销功能：差异化营销

作为学生，我们接近学生市场，所以当然能更好地理解学生的消费需求和消费心

理。因此，戴尔的营销特点是能够满足每个客户不同需求的独特产品和服务。从消

费者的角度进行每一次购买产品、定价、销售方式。

这次创业不以利润为主要目的，所以经过这次创业的实践，重点是了解创业过程中

的所有阶段。选择进入合适的市场、如何进货、向消费者销售技巧等。学习是我们

的最终目的，利润只是起到推动作用，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导

和行动理念。而且，这也创造了一个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不

同，通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的客户。

五、管理小组

1）组建团队，

团队是一个自由的共同体，能够合理利用各成员的知识和技能，解决问题，实现共

同目标。众志成城，力量大，成果大。

球队的组成具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将成为今后有效开

展工作的重要因素之一。经过多次严格的选择，我队已经初步形成。

A、球队数：6人

B、成员结构：管理xx章xx（协调员）

销售——张xx利xx（革新者推动者）

财务——里x（主管）

购买—— xx数量xx（从业者信息）

C、团队成员要求“熟悉大势意识、创业计划”的全过程、无私精神、慷慨、活

力、团队合作、应变能力等。

2）管理计划

小组与工作组不同，因为小组同时要求个人和相互负责。团队可以通过成员的共同

努力创造一个工作成果，取得比所有团队成员个人最高业绩总和更大的成果。因

此，要想取得好的发展，必须制定好的可预测性和管理计划。

A、借迪克特法，在那里引用为“专用时间”。团队的每个成员都按照日程选择自

己的工作时间，除了课外，其余时间都专注于团队选择的项目，努力不做与项目无

关的事情。

B、在信息共享：团队项目进行过程中，每个人都可以获得相应的实践收获，并为

信息共享留出特定时间，包括一段时间的销售业绩、个人体验等有利于团队发展的

信息。

C、分工与合作共存：首先，团队成员根据自身责任做好团队内工作。第二，队员

遇到困难时，队员要进取地帮助队员，按时按期完成团队任务。

D、会议要求：

——次全体组员不应该召开目的、意义、议程不明确的“混乱会”，做好相应的准

备

——实际联系，解决问题，不举行简单的“全会”

——优先考虑，聚焦，不举行“扯皮会”

计算——实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”不举行

——不举行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”

E、奖励政策：在团队项目实施过程中，根据团队成员对团队贡献的大小和影响提

供适当的奖励

F、如果团队项目正式启动，将根据失误的严重性、损失和影响进行处罚。

六、财务管理

凉鞋是季节性强的产品，受今年气候影响，气温一直寒冷，影响凉鞋的销售，因此

我们坚持保守的财政政策，努力将财务风险降至最低水平。为了最大限度地提高企

业的利益，我们尽可能降低成本，在人力消费上，压缩每一分钱，绝对不盲目支

出。在鞋的利润控制上，决不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费

者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面可以加强我

们的人脉关系，在销售过程中积累人脉也是我们的收获。

这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管

理方式。

1）融资方法

6人共募集1200元，其中购买费用939元，目前总营业额876元。

2）财务记录数据（单位：元）

4）对现有资产的分析

截至20xx年5月10日，跃进创业团队共投资1200韩元，总购买费用939韩元

（包括交通费），总销售额876韩元，总库存约337韩元。经理、销售人员、购买

者、财务等工资尚未结算。

5）财务趋势

随着天气变热，预计第二天将是凉鞋销售的热季节，企业预计销售额会激增，销售

额也比2月份大幅提高，同比增长约80.37%，总销售额为1580韩元。

6）财务摘要

在此次创业实践中，总销售额为2456韩元，总利润为736.8韩元，接下来的两个

月里，跃进创业团队成员利用自己的活力和营销人员的专业水平，提高了这两个月

的销售量，成功完成了此次创业过程，使跃进各成员获得了基础创业知识和宝贵经

验。。

七、机会和风险

1）机会

A、随着夏天的临近，气温的升高，在非正式场合穿拖鞋的人越来越多，既方便又

方便。

B、拖鞋是夏天必不可少的东西。几乎每个人夏天都有一双或几双拖鞋，是人们夏

天洗澡时必不可少的东西。

C、拖鞋的价格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更换拖鞋的频率比其他鞋子更频

繁。尤其是新产品上市的时候。

D、随着新的夏天的临近，很多人已经过时或找不到以前的旧拖鞋，会让他再买拖

鞋。（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。

E、我们的座位靠近旁边的女学生宿舍，不下雨的时候可以在宿舍大门摆摊，方便

顾客购买。

F、能有效利用认识的人进行广泛的宣传。

2）威胁

A、学校内外有很多便利店，这些便利店中销售各种风格和价格的拖鞋。

B、由于我们自己的资金限制，每次进货量和进来的拖鞋的设计都不丰富。

C、今年雨下得很大，气温上升也不明显，所以在野外摆地摊的时间不多。

D、由于本学期学习任务比较重，成员们的休闲可支配时间也不同，在野外摆摊的

时间不稳定。

3）应对措施

A、我们不能和便利店搞各种风格。但是我们可以战胜他们，提供更好的售前、销

售中、售后服务，用优质的服务打动客户，争取更多的转运。各会员加强了销售技

巧方面的学习，提高了交易率。

B、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上优于其

他地方销售的拖鞋。（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需

要进货的时候，请把拖鞋的质量关掉。

C、对于今年雨水多，影响室外摊位的问题，在可能的天气条件好的情况下，只能

多摆在室外，尽量减少天气原因造成的损失。

D、尽可能收集各会员的空闲时间，合理分配，提高野外摆摊的频率。

3.商业计划书模板大学生 第3篇

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有

率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家

预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着

社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形

成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店

面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品

店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品

的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生

的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越

高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简

单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花

成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个

这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不

仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资

金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我

们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）

您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增

加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商

店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公

司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，

加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简

洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就

的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她

们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已

达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没

有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就

可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优

势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市

场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心

的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，

也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的

产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的

市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们

对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风

险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管