2023年11月25日发(作者：联想i5系列电脑)

电脑销售计划书范文3篇

电脑销售计划书范文一：

刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从

不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难

就不是很大的问题了。 下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原

因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还

有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们

产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟

咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初

期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市

场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调

查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们

更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证

我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服

务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供

保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电

脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场

上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势

同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，

但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所

以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保

护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!

2. 买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是

夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏

了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的

消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个

的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，

大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电

脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以

临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得

及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。

3. 保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，

以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的

询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

4. 搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们

是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学

的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错

的效果。

电脑销售计划书范文二：

电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的

电脑品牌，联想电脑怎样生存?适逢春节长假，亲身深入电子产

品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做

一个市场调查。

1.联想集团的介绍

1.1联想集团的背景及发展史

1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算

所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公

司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司

成立初始，以各种技术服务(主要是代客户验收、维修进口电脑、

培训技术人员)积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202

亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市(股份

编号992)，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场

份额达28.99%(数据IDC)，从1996年以来连续9年位居国内市

场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得

亚太市场(除日本外)第一(数据IDC);2003年，联想台式电脑销

量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。

1.2对联想电脑的介绍

联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消

费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户

的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记

本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think

Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关

软件和赠品

1.3对目前保定市电脑市场的分析

联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获

得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达

62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联

想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电

脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。

惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为

6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消

费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相

对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费

者有很大的诱惑力。

1.4联想电脑的目标市场

联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系

列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质

服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人

群的需求。

1.5 进行营销策划的目的

电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电

脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中

国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为

了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必

须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有

率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。

2.对联想电脑进行SWOT分析

2.1联想电脑的优势(S)

2.1.1价格优势

相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电

脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等

的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2.1.2产品优势

在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想

象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同

客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一

切为了消费者着想。

2.2联想电脑的劣势(W)

相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较

短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以

联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔

惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益

成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，

成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。

2.3联想电脑的机会(O)

联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的

发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是

中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为

联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的

腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨

步发展也成了一种必须。

2.4联想电脑的威胁(T)

联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世

贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝

等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被

这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。

2.5综合评述联想电脑

总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经

历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，

才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之

路。

3.营销策略之联想电脑

3.1产品策略

3.1.1对联想电脑的定位

联想电脑的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样

定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价

格，联想电脑要根据不同的客户定出不同的价格，

国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保

证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格

优势就能显现出来了。(当然除了一些配置很好，性能也很好的

电脑外)

(1)开天系列。

联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用

需求，专为企业级客户设计的节能 、环保型商务办公平台，凭

借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为

企业竞争力，助力客户实现可持续发展。

(2)启天系列。

联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健

康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的

最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴

近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。

(3)扬天系列。

扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷

于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用

户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用

体验都带给用户业界最创新的科技体验;此外扬天的闪电恢复、

领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，

还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。 (4)补天

系列。

联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，

是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、

数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、

扩展能力强的特点。

(5)Think Center系列。

Think Center台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的

工艺水平至于企业用户手中。Think Center具有各种尺寸：从

塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最

大程度地提高生产率，降低成本。

(6)旭日系列。

联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等

客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。

(7)天逸系列。

引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个

性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。

(8)3000系列。

3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感;无卡扣设

计配合边沿指示灯彰显时尚魅力;高触感键盘满足更高的功能性

体验和人性化感受;“一键拯救”免去使用的后顾之忧;无铅制造

以及能源之星认证确保产品环保节能。 (9)Ideapad 系列。

ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科

技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验

设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

(10)昭阳系列，

针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同

时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供

按需定制服务。

(11)加固笔记本系列。

高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发

的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。

(12)ThinkPad

ThinkPad，中文名为“思考本”， 在2005年以前是IBMPC

事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界

享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商

标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典

外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint(指点杆，

俗称小红点)、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active

Protection System，主动保护系统)。

ThinkPad 笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定

了笔记本行业的新标准;先进的处理器、强大的图形显卡到极致

轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足

您的商务需求。

联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须

以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能

只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进

军，挑战那些国际巨头。

电脑销售计划书范文三：

1.策划概要 如图所示为策划概要图： 目标市场： 中端电

脑市场 策略要点(共分四项) 产品策略 价格策略 渠道策略 推

广策略 策划目的： 继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端

电脑市场占有大部分市场份额 渠道策略：增设零售商，定点销

售 价格策略：采用优质低价，占领市场份额 推广策略：运用传

播媒体介绍产品，打出产品特色 现状分析： 通过对市场现状、

竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的

优势、劣势、 机会和威胁 图1：策划概要

2.现状分析

2.1宏观环境分析 国民已经认识到环保节能的重要性。温

家宝在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》 时明确指

出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，

显著提高能源资源利用 效率，要坚决实行开发和节约并举，把

节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术， 对

高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度;同时抓紧制定专

项规划，明确各行业节能降耗 的标准、目标和政策措施。“两

会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能

源供 应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年

来佛山政府全力推动绿色环保城市建设 主题，呼吁市民环保节

能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各

种绿色产 品应运而生，迅速占领市场。20XX年奥运会主题也定

为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传 无处不在，人们对

此也日益关注。 显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产

品投放市场创造了极其重要的先决条件。 2.2微观环境分析

2.2.1市场潜量 随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也

将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普 及率将越来

越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提

高。相关调查显 示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查

人数75%，这是个不容忽视的数字。

2.2.2竞争者分析 如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌

种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长 城节能电

脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者

的，但它们的存在也 不可忽视。 国外厂商戴尔凭借强大的品牌

优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外，

得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强

大品牌知明度高，戴尔电脑 相对来说无需怎么宣传就可赢利。

联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC 部门后已

跃居为全球第三大PC 生产 厂商。去年五一联想借假期促销，

将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个 人电

脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置

高。联想电脑的高配置成 为网络游戏迷的至爱，不过联想机型

价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是 高消费。

清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是

质量上都有了很大的提高，并且 以高中低端全面性价比进攻策

略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同

样在市场领域中有不俗成绩。 海尔电脑今年推出的润眼高清晰

显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对 象，

但海尔电脑的故障率相对较高。 此外，惠普、方正、七喜等电

脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。

2.2.3用户关注度 根据相关调查显示，20XX年1月最受用

户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位;

国内品牌联想位居第二，占21.5;清华同方和惠普相差不大，分

别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位;接下来是方正，占6.8%;

长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目前国内

台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代

表的国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能

力，国际品牌的竞争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策

略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个

人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。 而作为国内电

脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也

将在未来电脑市场 中占领份额。

2.2.4能耗比较 节能主要涉及三个部件是主机、电源、显

示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休 眠、关机、

进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状

态达到70W，节 能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商

用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及 世恒双网系列等产

品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品

认证技术 要求》。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗

电量仅2.0W，睡眠方式下则为2.5W，这 远远低于国家要求的关

闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。

2.2.5消费者需求的特点 长城节能电脑倡导绿色环保，扩

大了消费者需求层次，下面做几点分析。

①青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁

之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费 新潮流，

他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年

消费者的消费倾向 趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力

求在消费活动中充分展示自我。

②中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之

间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具 有自我压

抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他

们多数懂得量力而 为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，

关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简 洁大方的外观。

中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评

价，喜欢随大 流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一

般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以 理智支配自己的行

动，很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中

年人消费 心理的掌握。

③老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视

为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌 的忠诚度

高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统

商品的踏实购买者。 老年消费者对价格敏感度高，对商品的要

求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。 老年人心

理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。长城作为国内的一个

老品牌，其电脑节 能功能定会引起老年消费群体的关注。 2.3

调查显示 对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在

4000-6000元的台式机占据市场主流地位， 获得45.0%的关注比

例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功

能，已经 能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价

位上的机型。在配置方面，17英寸显示 器，512MB 内存和80GB

硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 2.4结果分析

(SWOT 法)

(1)优势 在竞争中，长城很重要的优势****于长城是土生土

长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认 证，是新一代节能环

保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故

障率底， 价位低，更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见，

及时解决问题。

(2)劣势 长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们

追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上 市品牌，特别是其他

大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品

牌占据 市场份额大。

(3)机会 由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供

了机遇。长城节能电脑主打绿色环保，与 现今社会主流相适应，

是顺应发展趋势。同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认

证， 将率先引领绿色环保新潮流。尽管电脑领域有众多知名品

牌，但环保节能电脑还是相对较少， 长城在绿色环保电脑方面

还是有相当优势。

(4)存在风险 国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争

相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电 脑的市场前景，

到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商

通过国家节 能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更

加激烈。日新月异的社会变革，长城作为 老品牌知名度稍逊色，

一时间想提高知名度须下功夫宣传。

电脑销售计划书范文3篇