2023年11月25日发(作者：网络摄像头安装图解)

微信服务号营销案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的

预测。那么下面是店铺整理的微信服务号营销案例分析相关内容，希

望对你能够有所帮助。

微信服务号营销案例分析一

微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达

到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字

背后有着怎样的秘密?10万+的用户量，又为这些微信公众号带来了怎

样的市场效应?近日，楚天金报记者对此进行了调查。

■正常手段

用奖品拉人

高质量内容吸引眼球

“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，

是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流，武

昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众

号目前运营得十分不错。

韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时

他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们添加该公众号就能获得一瓶可

乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩

庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外，韩庆也会运用在微信群

里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”

等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始用户，被称为草根微博

代表，他们在经营微信号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上

10万+的流量王。

其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住用户，最主要的就

是靠高质量的内容，比如近期走红网络的“papi酱”，凭借着其优质

且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

用文字勾人

“标题党”频频获点击

对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会

化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，打开一看

是山水风景;《各种姿势，速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做

一次，神奇的事情发生了》打开一看是健身操。

除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章发布时间对

流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻

时事类的公众号，文章的发布时间一般在早上，比如公众号“罗辑思

维”，他们一般在早上6时左右发布文章，新闻时事类的阅读量较大，

而专业类型的公众号文章，或者其它类型的公众号文章，大多集中在

下午的5时到7时左右发布，这段时间的阅读量较大。

■非常操作

淘宝上，60元买万个阅读量

虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访

中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热

点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量

达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章

可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜索

出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中，

一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。记者询价

后发现，目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻看了几个买家

意见，大家对买流量表现满意：“真的太好了，五分钟不到就达到了

我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有图像

的”。

随后，记者随意联系到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价

就是60元一万个，且量大还有优惠。记者询问，刷微信粉会不会引起

平台来封账号，该店工作人员回复：“很安全，刷了这么多了，并没

有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”

阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“网络水军”来刷单

记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷数据方

式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。

此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的数

据。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方

式，则难以被平台运营方识别。

一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只

要了解相应的编程，刷阅读量的软件几分钟就可以做出。用软件生成

不同的IP，来点击文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

在郑宇的引荐下，记者用网络的形式采访了一名“网络水军”，

对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安

全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，

为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”

一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关

公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件，但又担心该自媒

体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷

手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万

个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方

产生了怀疑。

■背后利益

大数据带来滚滚财源

本土大号每条广告报价两三万

10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为

这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇

的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿

人民币;视频类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当

时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千

万美金，融资后估值达到1亿美金。

除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一

家公关公司负责人曲小姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公

众号发布，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活

跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛

了，广告报价也会水涨船高：一般这类公众号当日头条推送广告是3

万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。

“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般

刷出来的流量，评论数量就特别少。”

而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价

也高达两三万元。

■专家观点

刷数据推广无异于虚假宣传

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，

从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的数据，产生消费洞

察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实

并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。但实际

上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教

授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的用户，才是高

效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的

投资价值。

武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要

通过软件操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于

前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一

份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但

依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告

“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观

展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及

分享需求的形式。

营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。

而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化

学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为

了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一

幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感

女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。

这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏

到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。

“科技改变营销”，这是真理。

3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在

“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要进入这个浑身上

下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击

屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点

击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。

总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与

联动，技术宅也有春天就对了!

4.天创时尚——亲们，爱吧!

以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应

该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年

推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互

动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的

声音，定制专属示爱声卡，分享之后，品牌方即代用户捐出一定款项

作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品

等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了

情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导

向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，

吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游

戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得

更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中奖就可

以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，按照指引

分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个

全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就能

带来最直接、最成功的传播效果。

目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增

长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微

信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动互联网时代的主流代表，

信息传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注

重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一

场信息内容的竞争，表现形式的创意度决定着用户的选择权，在这个

碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销