2023年11月25日发(作者：iqoo11标准版曝光)

学校手机市场营销机会SWOT分析

一、优势分析

1、庞大的消费群体。在校学生人数在23000人左右教师群体人数在1000人左右

和再加上食堂、后勤等工作人员群体总人数在25000人左右。这无疑是一个庞大

的消费群体。

2、便于维修和售后处理。相对于校外市场，校内市场的维修和售后服务更为方

便快捷，而且出现问题更容易解决。

二、劣势分析

1、学生群体的消费能力差，以低端手机消费为主，因此利润比较低。以班级的

大致情况来分析。班级上使用500元以下手机的比例占30%左右。500到1000

元比例占40%左右，1000到1500比例占20%左右，2000以上比例占10%左右。

由此可见，70%学生使用的手机在1000元以下。

2、手机更新换代速度快，容易造成货物的积压。电子产品生产商的核心竞争力

在于创新。而创新所带来的就是手机更新换代速度快，由此往往会导致某一类的

产品的滞销和积压。进而会影响资金链。

三、机会分析

1、学生群体换机频率高。换机频率高所带来的购买数量大。换机原因主要有以

下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。第二，手机

的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。第三，手机的丢失等意外情

况。下面以我们宿舍的情况为例计算一下到目前为止每个人的平均换机频率。

换机次数 总次数

人数

1.375

0 1 2 3

0 5 3 0 11

平均

由此可得平均每人购买手机数量=1+1.375=2.375

2、学校购机安全性强。相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的

质量更有保证。

四、威胁分析

1、网上购机的大趋势。电子商务的飞速发展，购物平台的逐步完善，使得网上

购机成为大趋势。相对于学校的实体店铺，网上购机的价格更为便宜。以目前比

较流行的诺基亚5230为例，实体店铺的售价在1200元到1350元左右。而网上

商城的购机价格大致上在1000到1100元左右。大致上200元的差价使得学生群

体往往会选择网上购机。

2、学生之间二手手机的交易。对于学生来说，购买手机属于比较大的消费。本

着省钱的原则，学生往往会购买其他同学的旧手机，对于学校的手机市场是一块

比较大的冲击。

3、学校外部市场的冲击，学校的手机销售商的规模相对较小，进货渠道复杂，

手机质量难以保证。而学校外部的国美、苏宁等一些大型家电卖场虽然在价格上

比在学校里购买贵一点，但是其良好的信誉、优质的售后服务以及质量保证往往

是其成为学生群体的购机首选。

SWOT分析表如下：

优势（S） 劣势（W）

● 庞大的消费群体 ● 学生群体的消费能力差

● 便于维修和售后处理 ● 手机更新换代速度快，容易造成货物

的积压，资金链紧张

机会（O） 威胁（T）

● 学生群体换机频率高 ● 网上购机的大趋势

● 学校购机安全性强 ● 学生之间二手手机的交易

● 学校外部市场的冲击

五、策略的制定

1、抓住学生的消费心理，销售产品以性价比比价高的手机为主。

2、产品的多样化、即使更新换代，满足学生求新求异的心理。

3、整合学校的二手手机市场，收购二手手机再销。4、提供优质的售后服务。

5、产品正规化、优化进货渠道。