2023年11月22日发(作者：一体机电脑和台式机电脑哪个好用)

手机品牌市场调查报告总结

市场调查是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学

方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题

建议的一种科学方法。那么下面是店铺整理关于手机品牌市场调查报

告相关资料，供您参考。

手机品牌市场调查报告一

一、调查方案

(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和

手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定

的参考。

(二) 调查对象：在校生

(三) 调查程序：

1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填

写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、

方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计(略)

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市

场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份

额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品

牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中

认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行

分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的

营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行

分析：

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋

友的影响。

5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、

价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表

明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、

厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，

“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重

的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实

际的。

手机品牌市场调查报告二

一、前言：

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多

奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国

的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一

定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括

论述了一下当前中国手机市场的基本状况。根据从网上收集的关于手

机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析

国内手机碰到的问题和相应的建议。

加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。

信息产业部统计显示，截至2008年9月底，我国手机普及率达到

每百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用

户数已逾4.6亿户。

随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销

售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾

客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

三、调查分析：

3.1.中国手机市场特点

3.1.1 核心技术缺乏

中国的手机企业在2008年展现了强劲的发展势头。根据有关部门

发布的数据，2008年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，

其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股

份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售

超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%);TCL

销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致

新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩

托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内

手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健

全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在2007年10月份诺

基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS,

彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。

3.1.2 重视手机外观设计

在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则一直坚持着直板的

欧美风格，而国产手机大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式，吸引

了不少消费者。核心技术一直是制约国产手机发展的一大障碍，国产

厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丧失了很大一部份利润

空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、

功能等，以此吸引消费者。

3.1.3 产品更新速度加快

快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功的关键因素之一。速度

竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在

于:

一是客户需求变化太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的

手机的市场生命周期平均不足五个月;

三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回

击竞争对手的最佳办法;五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，

领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。

3.1.4 营销竞争越来越激烈

在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，

进军二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市场的基础上，开始

从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占领市场。

在产品策略上，国外品牌依然保持高中低端产品全线进攻，并在高端

市场引领潮流的策略，而国产品牌则开始了对低端产品的研发，因为

相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市

场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌

的经验，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销

的模式。

3.2.消费者心理动机分析

手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用

往往反映出社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会

结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要

用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低

阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、

制造、营销，以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。

3.3.手机市场用户关注分析

3.3.1 手机品牌关注分析

才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，

在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新

用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才

是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品!

下面是网上查找的数据：

诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实

力由此可见一斑，说明了这个国际手机生产商在消费者的心目中地位

还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名第二。再就是三星，用户关注度

为9..7%。而国产的所有品牌手机的总和才25.8%，不得不为国产手机

的命运担忧。

3.3.2手机外观关注分析

经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。

随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越

来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计

平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身

份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还

是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。

手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、

色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个

性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。

品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能手机，它

所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、

休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握

在手中的个性。

四、问题及建议

4.1问题

4.1.1高知名低美誉。国产手机在市场开拓前期，考虑的是如何最

大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将

注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽略了

产品质量的提高，服务的优质，技术的进步，品牌形象的确立以及对

品牌美誉的提升。随着消费市场对国产手机的新鲜感已经过去，开始

追求其内在的品牌价值而国产手机上述的做法造成了国产手机在消费

者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年本土品牌手机刚

刚抢回的地盘，将重新失去。

4.1.2重销售轻品牌。国产手机在开拓市场的过程中，大部分国产

手机，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久

量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

4.2.2提高服务质量。在市场竞争日益激烈的、产品有形差异逐渐

弱化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。

所以国产手机企业应价加强产品服务体系建设，从而扩大市场的认同

度。

4.2.3做好市场细分。高端市场的竞争异常激烈，而且几近饱和，