2023年11月22日发(作者：au750)

一.OPPO背景简介

OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的

智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高

端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东

南亚等广大市场。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列 ，因创新的功能配

置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威

市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第

四。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机” ，几

乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二.OPPO手机资源配置及控制情况

(一)配置：手机流畅度高，外观比较精致，款式轻薄。手机电量较为耐用，

总体来说配置属于中等型。

(二)控制情况：一个新兴的手机品牌可以获得很高的用户认知度还是非常不

容易的，不过由于OPPO的市场占有率还不高，因此还需要继续努力发展扩大市

场，加强技术发展。之前的Android系统手机谷歌的G1与G2等等手机，之所以

销量不好，是因为他们在外形、操作等方面设计还是不尽人意啊，OPPO在推出

智能手机的时，生产出更人性化的手机，更能满足消费者的需求，整体来说，OPPO

手机市场控制情况是较好的。

三.市场细分

(一)按使用人群分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机。

(二)按价格分：1)中低档手机，主要针对中低端市场，如：学生，打工一族

的等，手机更换频繁，目标顾客群着重于价格及手机功能。

2)高档产品定位，主要针对高端市场，如：私企老板，公司老总等，手机更

换不频繁，体现的是身份和地位的象征。

3)按功能分：1)时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦

生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2)商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功

能强大。

3)大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价

格及外观工艺造型设计。

四.目标市场

1)自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚

的都市年轻人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

2)在网上调查数据结果显示OPPO客户中，男女比例接近1：1,20—29岁的

青少年是主要的消费群体。

3)OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了

音乐发烧友的一致好评和喜爱。

4)仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的

年轻人。

五.OPPO手机市场定位

1)OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何

关系。

2)OPPO手机是以一个国际品牌形象所出现的，其目标市场自然就锁定在中、

高端的手机消费群。

3)OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一

个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。

4)OPPO手机定位于中高端产品，价格在1000?2000元左右。主要还定位于

个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独

特卖点，与其他手机构成差异。

六.总结

依靠对手机的理解以及对手机的精确定位，要让品牌有高档感和高价值感，

功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，在国产品牌

普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在做一种全新的尝试，相信以后OPPO手机

会在市场销量上越来越好，企业也需为其持续不断地注入文化、时尚等元素会不

断努力，向世人展示更好的产品。

前言

OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，

发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次

报告是就我校16000名学生对OPPO的了解做的一次相应调查。通过此次调查可

以明确看出有75%的学生还是比较喜欢OPPO的产品的。但是，由于价格等多方

面原因只有45%的学生会买OPPO的产品。

主体

一、 情况分析

1. 现在市场上手机的品牌越来越多，人们对手机的质量越来越重视，但价

格也是影响人们消费的一个重要原因。OPPO作为手机中的名牌产品，我们一定

要做好榜样，尽量让利于消费者。严把质量关，降低成本，做好售后服务。

2. 调查对象：在校生

调查程序：

1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分

布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，

我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市

场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗? ( )

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 f.夏新 g.其他( )

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 ( )

5.购买手机, 您认为合适的价位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的

手机：

a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.

手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 l.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链? a.希望 b.不希

望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广

阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品

牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以

低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出

手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占

市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

3) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

4) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品

牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机

时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;

但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一

席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生

还是比较看重实际的。 学生购买手机的特点主要有：1、选购要求为时尚、实用

和低价

2、由于方便而购买手机

3、作为年轻一代存在一定的攀比心理;

4、大学生购买手机的主要目的;

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便

学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。

学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手

机一族无聊时候的休闲生活;而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠

手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵

了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生

拥有手机的另一个重要用途

5、大学生希望手机提供的利益:

学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在

调查中，有72%的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关

的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是

学生所希望的物有所值。

(三) 大学生对手机的品牌和功能的要求;

1、学生对手机品牌的选择;

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但

只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对

于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

2、大学生心中的理想手机;

我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天

我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，

应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧

的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天 这些都是根据调查得到的大学

生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向

第三部分 手机市场分析

随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手

机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化

一、近年来中国手机市场情况

近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱

立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上

成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不

同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高

品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺

基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中

一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场

上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中

档的手机价格，创造了一个手机神话，

二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面

是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，流媒体的应用会

越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，

比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、

提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合

的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前

提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是

各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到

来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全

面变革。

总结

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手

机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力

的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力

军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方

向的推出，力求更大的打开这一消费市场。