2023年12月16日发(作者：)

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摘要…………………………………………………………………………………………Ⅰ

ABSTRACT …………………………………………………………………………………Ⅱ

绪论………………………………………………………………………………………1

一、开心麻花娱乐传媒公司运营模式研究的背景及意义………………………………1

（一）研究的背景………………………………………………………………1

（二）研究的问题……………………………………………………………………1

（三）研究的目的和意义…………………………………………………………1

二、开心麻花娱乐传媒公司的发展与风险…………………………………………………2

（一）开心麻花娱乐传媒公司创立时期………………………………………………2

（二）开心麻花娱乐传媒公司发展时期………………………………………………2

（三）开心麻花娱乐传媒公司的发展风险……………………………………………3

三、开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析…………………………………………………4

（一）商业模式…………………………………………………………………4

（二）生产运营…………………………………………………………………………4

（三）人力资源……………………………………………………………………5

四、对中国娱乐传媒公司的借鉴和启示…………………………………………………5

（一）提升公信力与影响力，构建品牌传媒…………………………………………5

（二）提升竞争力，制定有效的人才工程……………………………………………6

（三）提升创新力，激活动力之源……………………………………………………6

结论………………………………………………………………………………………8

参考文献……………………………………………………………………………………9

后记………………………………………………………………………………………10

I

绪 论

一、开心麻花娱乐传媒公司运营模式研究的背景及意义

（一）研究的背景

进入21世纪，文化产业重要的地位越来越明显的表现出来，不但为国家GDP增长做出了重要的贡献，为新的科技成果提供了新的载体，也为其他的产业增加了附加值，并为人民群众的精神文化生活提供了消费品。

然而娱乐传媒产业作为文化产业中的一员，进入新世纪之后，娱乐传媒产业中的情景舞台剧的不景气有目共睹，在影视及多种娱乐形式使观众分流的情况下舞台情景喜剧艺术陷入前所未有的困境。中国舞台情景喜剧人才严重流失观众减少，优秀剧目匮乏，舞台情景喜剧阵地缩小，一些情景喜剧团队举步维艰。然而，伴随着近几年开心麻花团队的一系列演出活动及活跃发展，舞台情景喜剧再次回归大众视野。随着舞台情景喜剧产业市场化的进一步深入以及“金融危机”给文化市场带来的消费的春天，舞台情景喜剧演出市场又一次大放光彩。

(二)研究的问题

随着社会与科技的进步，中国的娱乐传媒产业得到了迅猛的发展，且社会主义市场经济体制的完善和改革的不断深入，我国的娱乐传媒产业异常活跃，娱乐传媒产业的经营与管理的改革、创新和探索也令人目不暇接，娱乐传媒产业呈现着日趋繁荣的景象。但是在这种看似繁荣的背后，娱乐传媒业也深感竞争所带来的巨大压力和自身管理中的不足。近年来，随着中国经济的飞速发展，市场的变幻莫测，国营、民营剧团竞争的态势愈演愈烈，且抄袭事件频发，甚至上升到了法律层面对社会造成了不良影响，在这样恶劣的环境下开心麻花娱乐传媒公司是如何生存与发展的。同时国外娱乐传媒公司逐渐进入中国市场，娱乐媒体国际化势不可挡，中国媒体如何在这样残酷的竞争中保持强势。

总体而言，中国娱乐产业管理理论与实践仍处于探究阶段，有很多问题有待进一步研究与解决。

(三)研究的目的和意义

在市场经济条件下，中国的娱乐传媒企业随着经济的进步正在不断地发展壮大，如何在这种大的背景下以及激烈的竞争环境下处于不败之地，是所有娱乐传媒企业所要追求的目标。在分析了娱乐传媒产业后，详细有效地探索开心麻花娱乐传媒公司的有效地营销策略，对于提高传媒事业的极速性和高效性，正确引导娱乐传媒行业的良性发展，将更具有十分重要的社会意义和经济意义。

伴随着经济全球化深化发展，娱乐传媒产业发展水平的不断提高，传媒产业研究必须打破国家地域的束缚，形成国际交流体系，共同应对未来世界娱乐传媒发展的大局，因此，作这一课题研究为中国娱乐传媒产业在全球化的推动下更好的前进与发展。

二、开心麻花娱乐传媒公司的发展与风险

北京开心麻花娱乐传媒有限公司成立于2003年，以为人民娱乐服务为宗旨，字2003年起开始制作、发行舞台剧，首创“贺岁舞台剧”概念，并在此后10年时间里，陆续推出了21部舞台剧，剧剧成为京城文化热点，且凭借强大的喜剧创作实力与专业精准的推广营销能力，已成为舞台剧领域最具市场号召力的喜剧品牌。近年来开心麻花还致力于拓展音乐剧、网络剧、电影、艺人经纪等板块的业务，以形成专业、全方位的娱乐体系产业。

（一）开心麻花娱乐传媒公司创立初期

2003年，时任中央戏剧学院教师的田有良将发小遇凯和在一起做过乐队的张晨找到一起，成立了开心麻花，以进行影视剧创作。然后，突如其来的“非典”打破了既有的计划，当年的电视剧拍摄计划流产。年末，随着电影贺岁档时期的到来，遇凯和张晨想到了“贺岁话剧”的概念。于是着手拍摄，随之，开心麻花的首部话剧《想吃开心麻花现给你拧》登上舞台。第一部戏演出结束后，虽然票房惨淡，但是观众反响特别好，张晨和遇凯决定把话剧长期做下去，成为这个公司的主业。彼时，已经有了《想吃麻花现给你拧》，却还没有“开心麻花”这一说法。在第四部麻花剧《逗地主》出品之前，大家还在就品牌名称讨论不休，很多人认为“麻花”太不严肃。遇凯力排众议，选择了“麻花”作为品牌名称。隠去工商局注册时，不能用一类视频作为品牌名称，便在前面加了“开心”二字，“开心麻花”就这样诞生了。然而田有良则选择了影视剧从而离开了开心麻花，而遇凯和张晨则留在开心麻花，继续着舞台剧的创作和演出。从2003年开心麻花成立到2008年底，在遇凯和张晨的二人组合中，主要由遇凯负责公司的运营。作为一个“严谨的理想主义者，”遇凯力求将各项事情都做到尽善尽美，为开心麻花培养了一批优秀的导演和演员团队。

成立之初，开心麻花独创了“贺岁舞台剧”概念，以幽默智慧的爆笑舞台剧风格见长。从2003年的首部贺岁舞台剧《想吃开心麻花现给你拧》，到2009年演出100余场无间断的《索马里海盗》，再到让人又哭又笑的温暖喜剧《夏洛特烦恼》……开心麻花已经成为民营舞台剧的领军品牌。

（二）开心麻花娱乐传媒公司发展时期

近年来，该公司按照管理层制定的战略规划与经营计划，持续加强团队建设，严控内容质量，积极开拓市场，保持细分市场领先优势。公司的品牌知名度、营销能力、演

出质量都取得了良好的成绩。并且在喜剧话剧获得市场认可后，开心麻花开始尝试新的产品线：音乐剧、网络剧、影视剧。

事实上，开心麻花的音乐剧已经探索三年，而直到2013年才摆脱“叫好不叫座”的困扰。2009年开心麻花推出首部原创音乐剧《白日梦》，但首轮演出票房不佳。2010年，开心麻花创始人张晨亲自上阵，导演原创音乐剧《爷们儿》，然而，尽管业内一片叫好，但票房仍不理想。

2012年，开心麻花团队对《爷们儿》进行改版，将开心麻花的喜剧基因、音乐剧的表现方式、京剧的片段和唱腔和传统文化的精髓结合在一起。至于，开心麻花音乐剧在票房上取得成功。2015年，公司舞台剧演出业务方面全年超过1200场，并实现了年底双戏的目标，推出《老友记》和《李茶的姑妈》。公司的第一部电影《夏洛特烦恼》上映，票房超过14亿，进去当年票房全国前十。

在刘洪涛的规划中，未来，舞台将成为开心麻花培养团队、打磨项目的平台；影视则将成为开心麻花公司和团队更大的发展空间。

（三）开心麻花娱乐传媒公司的发展风险

1、市场竞争的风险，影视演出行业是一种娱乐性很强的服务型产业，社会居民娱乐形式的不断丰富所产生的替代效应会对整个演艺市场的收入水平产生冲击。目前，中国娱乐形式种类的日益繁多，已产生包括电影、电视、网络、游乐园等的多种娱乐形式。尤其近年来网络等的新兴娱乐方式的不断普及，这种替代威胁预计会更加显著。应对措施增加宣传力度，同时在内容上不断创新，让消费者体验不一样的娱乐文化服务，引导更多的消费者走进剧院和电影院。

2、新创作、创意产品偏离市场认可的风险，影视演出产品是一种产品需求不确定性较强的文化产品，主要表现在消费者对演艺产品的需求缺乏可预期性。在社会热点的转移、经济水平的发展和外来文化的冲击等因素的影响下，消费者对演艺产品的主题、内容、风格方面的需求变化较快，这种需求的不确定性是的推出新产品存在销售风险。应对措施：通过培养、发现更多青年人才，保证产品开发紧跟时代步伐。

3、盗版因素，盗版对于中国电影市场的冲击是显而易见的。尽管政府和企业一起在打击盗版反面做出了很多努力，但目前盗版现象依旧十分猖獗。应对措施：加强与版权保护相关的公司或机构合作，配合宣传提高消费者版权意识，减少盗版对公司的影响。

4、国际市场的冲击，由于我国文化产业商业化发展的起步晚于国际发达国家，因此，在资金实力、经营理念、管理水平、市场模式方面与国际知名公司存在差距。应对措施：通过新三板挂牌，增强自身的融资能力，改善管理水平，吸引更多专业人才，开发更具有国际水准的作品，缩小国际间的差距。

5、房租价格上涨过快，剧场成本上涨的风险，国内现有剧场中，70%以上被划为商业设施，其用地及房产规划商业用途，需缴纳高额的水电费、土地税和房产税，剧场运营成本高、压力大，导致剧场需要不断地优质演出项目，但是快速上涨的长租费用可能使演出票房收回成本难度增大，增加公司的运营风险。应对措施：通过扩大市场占有率，提高演出规模来降低固定成本对总成本的影响比重。

三、开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析

（一）商业模式

根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司属于大类“R文化、体育和娱乐业”中的子类“R87文化艺术业”和“R86广播、电视、电影和影视录音制作业”。2014年3月14日，国务院发布了《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》，指出文化产业已经成文推动中国产业主体由“中国制造”向“中国创造”转型的重要推手，该文件的出台有望引发多个产业、行业以及相关企业的重大发展和投资机遇。

近期内，公司业务涉及舞台剧、影视作品的创作、制作、销售。舞台剧作品的销售及盈利模式主要包括包场和商演模式，包场模式是公司与包场单位直接签订演出协议，而商演模式通常是由公司自行安排剧场并进行票务销售的模式。影视作品的销售及盈利模式包括卖断和自营模式，卖断模式是将作品直接销售给客户，而自营模式是委托或专业影视发行公司合作进行影视剧销售的模式。

而在营销层面，开心麻花坚持创新为原则，目前，开心麻花的营销部门配备的人员是其所有部门中人数最多的。如此多的人员配置，是为了对开心麻花的产品，包括会员、媒体投放、数据分析等进行多元精准营销。首先，针对进行会员推广，粉丝营销，从观众到粉丝是个升级的过程，开心麻花非常重视粉丝经营。经过多年积累，开心麻花在北京的会员超过20万，各种演出还在不断培养自己的粉丝。2012年4月，开心麻花第一次在上海演出，北京有十位观众自费买机票前往上海观看，粉丝跟着机构走，在话剧史上不曾出现过；其次，媒体的推广，好的产品，广告的投放也是很重要的，开心麻花会根据售后数据来分析媒体投放效果，找到最佳的广告投放组合方案；大数据时代的精准营销，在互联网刚刚起来的时候《纽约客》杂志一句名言：在互联网上没人知道你是一只狗。而现在的互联网上不仅知道你是不是一只狗，而且知道你的偏好、消费能力，通过数据分析，可以实现实时追踪，开心麻花正在通过大数据分析，努力实现对产品的精准营销。

（二）生产运营

开心麻花在中国话剧创造了一个全新的喜剧风格。首先坚持以原创为主，追求智慧

型的喜剧，绝不拾人牙慧，绝不低俗媚俗，精彩的故事加动人的情怀，用喜剧的方式表现出来；其次，永远不满足现状，不断丰富提高喜剧风格，不断吸取其他艺术形式的精华来完善自己的作品与表演形式；第三，实时调整方案，舞台演出的优势就是可以不断的调，今天的包袱没响，明天就会讨论换一个表演方案或换一个包袱；第四，努力将舞台剧建立的品牌影响力，拓展到其他领域，例如2015年上映的《夏洛特烦恼》等影视剧；第五。开心麻花的舞台剧一直以来都是用心打造每一场演出，作品在风格、生产方式上不断适应文化市场转型的变化，以轻松调侃的姿态盘点年度时尚热点，在注重舞台剧艺术质量的同时，关注观众的喜好，坚持一出戏，一种风格，不仅是一种娱乐精神，也是一种人生态度。

开心麻花从创业伊始，就坚持在大剧场演出，票房收入、观众人数和演出场次，在行业内处于领先；坚守经营上尊重市场，近年来演出行业涌入很多的公共资源和热线，但是优秀作品并不多见，其原因便是太多人违背了最基本的规律不尊重艺术规律和市场规律；坚持品牌化原则，品牌打造不仅仅是要阐明产品的不同之处，更重要的是要打动消费者的心弦，培养一种身份，打造催生消费者忠诚度的特征、依恋、信任；坚持企业的文化内涵，开心麻花的文化内涵主演体现在7个方面，喜剧需要真诚；勤奋；永远超越上部；团队意识；民主的投票表决制；自由的风气，给予编剧导演充分的空间；让企业成为员工的平台，每个员工都能把公司的事业当成自己的事业。

（三）人力资源

截止到2015年，该公司在职员工157人，分布在行政管理、生产、销售、技术、财务等部门。

人才引进：公司更倾向于吸纳更多的高端的管理人才；员工培训：公司建立了完善的培训发展体制，制定了《员工培训管理制度》等相关规章制度；员工薪酬政策：公司实行全员劳动合同制度，依据国家和地方相关法律，与员工签订《劳动合同》，并按照国家和地方有关社会保险政策，为员工办理养老医疗工伤失业生育等社会保险和住房公积金。

四、对中国娱乐传媒公司的借鉴和启示

（一）提升公信力与影响力，构建品牌传媒

社会的不断进步，在与世界强国亦或是国内市场斗智斗勇的征途中，企业必须以新的眼光来接收新的讯息，品牌文化是走向成功的必不可少的条件。一个成功的品牌文化一旦在消费者心目中存在，它所代表的弄能和利益与消费者认同的价值有了交集，就会将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化成差异性的竞争优势，是产品屹立在激烈的市场竞争中。

品牌文化在带来高额利润的同时，也起到了阻碍或是减少竞争对手进入市场的作用。品牌文化是一种营销理念，也是一种精神力量，消费者在消费中因为认可其品牌文化，所以产生了对产品的信任，即精神文化带动物质消费，最后产生经济价值。

对于品牌，品牌的核心是功能和质量。文化是品牌的功能和质量的集体升华，是品牌的最高境界与极致发展的表现，好的、稳健的品牌文化可以推进企业向更高更快的方向发展。

（二）提升竞争力，制定有效的人才工程

人才是企业和社会发展最核心的要素。特别是企业，人才更加重要，企业的职能是“整合资源，创新价值，创造财富”。唯有人才，才能创造。人才的重要性在人类社会发展的进程中，人才是社会文明进步、国家繁荣昌盛的重要推动力量。当今世界正处在大发展大改革大调整时期，世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，知识经济方兴未艾，加快人才发展、建立有效的人才机制时在激烈的市场竞争中赢得主动的重大战略选择。

要做好人才选拔要做到：一要创新人才发展规划。做好人才工作，必须用科学发展观来引领。要紧密经济社会发展的实际，分为近期、中期、远期制定具体可行的人才发展规划；二要创新人才培养机制。人才的培养是人才工作的重要组成部分，时盘点有效人才的主要措施，具有明显的计划性、前瞻性、实效性;三要创新人才工作政策机制。建立充满生机和活力的人才工作政策机制，是激发各类人才创造活力、实现人才资源优化配置的关键。要不断建立完善以能力和业绩为主导的人才流动机制;四要创新人才服务方式，做好人才工作，首要的是树立服务意识，这是做好人才工作的根本基础。总而言之，就是要根据人才类型、层次、需求多样性的特点，不断改进服务工作，提高人才服务的针对性和有效性。

（三）提升创新力，激活动力之源

创新的关键和前提，在于观念创新。思想观念的力量时无穷的，观念的转变会导致态度、行为乃至习惯的改变，最终发生改变。因此企业的管理者要时刻反省自己的思想观念和思维方式，以免落后于人。保持思想先进和创新的根本在于学习，没有学习能力，就没有竞争力。在未来的一段时间，管理者的核心竞争力是比竞争对手更快的学习能力；企业的核心竞争力是员工集体努力学习、突破就企业模式的能力。

创新力表现的领域很广泛，主要包括：知识创新，只是的排列组合是一种创新。管理者只要则取零碎松散的旧知识，将其系统化，重新排列组合，就会产生新的知识、能量；技术创新，牛顿曾经说过“我之所以看得远，时因为我站在巨人的肩膀上”。如今很多新技术、新发明都升级在前人的基础上进一步提升的结果，管理者一定要善于在原

有技术的基础上进行创新；组织创新，指组织的扁平化与学习型团队；营销创新，营销的方式也需要创新；管理创新，时企业变革与流程再造的过程。随着社会不断进步发展，企业原有的管理方式并不能满足时代的需求，创新管理师企业生存和发展的中心任务。

结论

开心麻花娱乐传媒公司的运营模式只要分为三个方面，作品的开发与创作，坚持原创；市场整合，根据杰罗姆.麦卡锡的4P原则，将消费者的心理进行有效合理的整合，从而获得关注；营销模式，在营销层面进行创新，进行粉丝营销、大数据分析和媒体的有效推广。

中国与娱乐传媒产业的发展前景，近年来，中国娱乐传媒产业成长之快，市场之兴旺，可以说是建国60多年以来最辉煌的时期。一直以来，由于中国的娱乐传媒产业采取特殊的市场准入制，使之成为中国经济支柱的脚步停滞不前，这就注定了娱乐传媒产业是一个能够获取超额利润的特殊行业。目前，中国娱乐传媒产业增长率勘称世界之最，然而，如此之多的娱乐传媒公司数量与潜在的市场需求相比，仍然还有相当大的成长空间。中国娱乐传媒产业市场蕴藏着无限商机，刺激着国内外投资者的强烈欲望。在世界经济全球化、信息化、市场化的大背景下，娱乐传媒产业的发展也呈现了新的特征，世界各国娱乐传媒产业在大规模发展的背景下经营模式各有特色。根据迈克尔.波特教授的钻石理论，可以总结出一个国家的娱乐传媒产业在开始可能是受某一项关键要素的刺激，加上机会的推波助澜才逐渐形成规模，并且累积优势，形成产业发展的潜力。

中国娱乐传媒公司应如何坚实的、长远的发展，构建品牌传媒，提升影响力，品牌是一种营销理念，也是一种精神力量，能够为企业带来高额利润；制定有效的人才机制，提升竞争力，人才是企业和社会发展的核心要素，是推动社会文明进步、社会经济繁荣的重要动力；提升企业的创新能力，加强企业的核心竞争力。

总之，本文是对开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析的一次尝试，根据自己所学的知识的不断充实和更新，借助一定的软件工具将收集到到的资料进行了详细的分析与研究，从而得出结论，希望这一研究成果对社会发展具有一定的重要意义，并期望中国的娱乐传媒产业在未来有一个更大程度的发展和前进。

参考文献

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后记

论文完成之际，回顾在吉林动画四年的学习和生活使我收获了很多，认识了很多的良师益友，在本文完成之际，真诚地向给过我关心、支持和帮助的老师、同学致以最深深的谢意。

首先要感谢的是我的导师郑美群教授和王禹心老师，感谢两位对我的谆谆教诲，从论文的选题、文献资料搜集，到论文写作格式与修改一一把关，回顾四年的学习和生活经历，老师在教学方面严谨治学，一丝不苟的精神让我受益匪浅。老师丰富的阅历与经验，在平时的课堂教学和生活中，无论对待同事还是同学都我为人和善、平易近人，这些都是我学习的榜样。

最后感谢参加我论文审阅和答辩的各位老师，由于本人水平有限，加之资料不全，论文当中存在一定的不足，恳请各位老师批评指正。