2024年4月25日发(作者：电脑蓝屏0x000000ed)

店铺促销活动方案(15篇)

店铺促销活动方案1

一、活动背景分析

经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，__超市各门店的日均销

售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之

后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，__超市特别策划了本次促销活

动。

二、活动时间

6月__日～6月__日，为期10天。

三、活动主题

“粽”情端午，三重好礼等你拿！

四、活动目的

1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛

围，提高__超市美誉度。

2.扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近

商场与顾客之间的距离。

3.通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经

营效益。

五、活动地点

__超市在__地区的所有门店。

六、促销活动内容

（一）特价商品，助你“粽”情端午！

1.特价商品范围。

本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，

准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售

等。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、

黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

2.特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的

30%～50%。

3.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价

不特”的情况。

（二）端午当天，三重好礼等你拿！

1.第一重好礼。

（1）活动内容：凡于端午节当天来__超市各门店购物的前100名（按结账

时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值

55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。

（2）活动地点：__超市总服务台。

2.第二重好礼。

（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，

即可到我超市指定的活动中心参与本活动。

（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。

（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽

奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换

相应金额的奖品。具体如下表所示。

抽奖奖品设置表

球的编号价值数量费用金额（元）

15号球价值1元奖品一份200份200

25号球价值2元奖品一份100份200

35号球价值5元奖品一份50份250

45号球价值10元奖品一份25份250

55号球价值20元奖品一份15份300

合计390份1200

备注：所有礼品均由各门店配备。

（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒

乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

3.第三重好礼。

（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家

庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。

（2）活动时间：6月__日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭

数量可将活动的开始时间提前至17：00）。

（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭

组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8

组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。

（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭

锅，季军奖是价值55元的购物卡。

（5）报名时间：6月__日、__日、__日13：00～17：00。

（6）报名__超市总服务台。

七、活动宣传形式

（一）端午节快讯（6000份）

（二）店内广播

1.节日广播，主要包括三大部分内容。

（1）节日问候。

（2）公告特价商品信息。

（3）端午当天促销活动介绍。

2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的

节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展示板、POP海报

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

八、促销活动操作

（一）时间进程

促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。

促销活动时间进程及任务进度安排表

时间进度需完成的'任务负责人

T-7～T-6特价商品的准备采购人员

T-5特价商品的拍照营销部企划人员

T-4～T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告

以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员

T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广

告的制作营销部企划人员

T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员

T-0促销活动正式执行所有相关人员

备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。

（二）责任分工

1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市

气氛创意的审批等工作。

2.各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。

3.营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的

设计制作、超市节日氛围的营造等。

4.端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务

台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。

端午节三重好礼活动人员安排表

地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00

总服务台______、______、______、__x

抽奖活动中心______、______、______、__x

龙舟赛__x————__x、__x、__x

九、费用预算

本次促销活动所需费用的总预算为____元，其分配情况如下。

促销预算明细表

项目数量/规格费用额度（元）

1.端午节快讯印刷费用6000份__x

2.店内展示板、POP制作费用__x

3.店外彩旗、条幅制作费用__x

4.班车车身广告制作费用__x

5.粽子、皮蛋__x

6.抽奖所设的礼品__x

7.压力锅、电饭锅各1个298

8.购物卡__x

9.其他__x

合计____

店铺促销活动方案2

1、本开业方案具体实施期：3月1日--3月10日，共计10天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“__X火锅”，给您双重惊喜(一重：

开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工

作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，

了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前

三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主

要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、

POP吊旗、__X专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟

店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、__X专用

灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中

国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放

现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，

晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有__X雕像。

2、门头上悬挂两面__XPOP旗。

3、门头下方悬挂__X专用灯笼，每个灯笼上印有“__X”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中

国名火锅”“重庆__X火锅”全国连锁____店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，

每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝__X火锅全国连锁____店开业;消费满

100元，送____元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

如：____单位，恭祝________火锅____店隆重开业。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家店同庆X店隆重开业!开业

大酬宾：吃100元(菜品)，送X元(消费券)、吃__X火锅，好礼送不断。活动时

间：10月1日--10月10日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的

方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘

下竖幅内容为：吃重庆名火锅--__X火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，

送X元(消费券)，可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“__X火锅”、“全国绿色餐饮企

业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：和地方微

信的公众号合作发软文。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店

所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二

天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商

场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且

多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用

语“欢迎光临__X火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落

的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-0份，三天共计

30000-60000份左右。

(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店

周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到

12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为

里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。

同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐

巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们

的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆__X火锅店开业酬宾，吃100

元(菜品)，送X元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座

电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集

区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

(9)短信发送内容：“吃__X火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆__X火锅X

店开业，吃100元(菜品)，送X元(消费券);好礼不断，订座电话____。

(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和__X扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，

__X伞1把、__X杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、

__X伞1把、__X杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、__X

伞1把、__X杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券

的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送__X手提袋1个，__X中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

店铺促销活动方案3

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。11

月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯

抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9。36亿！

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多

月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机

会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！宣传语：

陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！活动时间：凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2。5倍，22款式出厂价

的2倍，2个特价款是出厂价的1。76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是

特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有

不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属

于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在

5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活

动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联

网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：

备货以及快递公司提前联系准备。

店铺促销活动方案4

现在是星期二的下午，是我们最love的专业，但是让人很恼火的是，竟然

没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛看书!

看《淘宝运营专才》!我们最痛苦的事莫过于此了!这时我们机灵的张老师想了一

个办法，他清了清嗓子:"同学们!现在，没有网了啊，我们也上不了淘宝了，今

天呢我们不看书!"同学们心里想着，哇，那干嘛不看书就行，干嘛都可以!"我们

每人写一篇营销策划书!下课了全部上交!交一个走一个!"教室里顿时崩溃了，多

年没有写作文了，现在写怎么开头来着要写题目吧要写尊敬的什么不今天是几月

几日来着有的看着离下课的时间，有的拿出手机迅速上网查资料，有点拿起书就

开始翻。同学们开始工作了,我也要开始了......

题目:淘宝网店营销策划书

时间:12月13日15时18分

策划人:蓝x羽

梗概:货源

具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，

这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各

个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍摄

图片用，这整个流程大概需要一天时间。

第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师

的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄

时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班

上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就

我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。

拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一

些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。

接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍

我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生

动形象的文字和图片来打动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片

吸引。

在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别

在这过程中我会告诉自己:

1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象

2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验

3、必须使用标准化的客服礼貌用语

4、必须配合恰当的旺旺表情

使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意

图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问

激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销售。

每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。

店铺促销活动方案5

【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"

在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场

展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达

到提升销售业绩和抢占市场份额.

【活动时间】:12月15日—12月25日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:

①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

②"绒"情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:"恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运

【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和

有效宣传;

3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】:

1,限时限量

2,"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在

12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报

销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取

相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3,"绒"情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞

一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.

最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4,"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一

件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和

精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪

念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为奥运会赞

助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客

户.

3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则

的解释工作落实到每位员工.

店铺促销活动方案6

一、活动目的：

借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售

额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段：

01月01日-01月07日，总计一周时间。

三、促销主题：

“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”

四、详细方案：

购物有“礼”

主要内容：凡于01月01日-01月02日在本超市购物，并且购物金额达200

元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票

限领一袋，每日10袋送完即止。

执行要点：

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日

10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

喜从天降

主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免

费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次

“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛

者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸

运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

执行要点：

此活动所需道具为：

1、乒乓球

2、抽奖箱一个(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开

一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

3、电动小喇叭一个

在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动

2、所有收银员停止收银动作

3、主持人简单介绍游戏规则

4、邀请一名顾客协助抽奖，

5、主持人宣布中奖收银台号后，

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，

7、中奖顾客发言

8、宣布活动结束。

我为特价狂

主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在

01月01日-01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将

会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。

详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达

到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度的

促销商品。

梦想成真

主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现，。

只要您11年01月01日至01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，

您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副

联投至抽奖箱中。本超市将于1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体

详情见超市海报)

执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台(两名)

二等奖家用橱具一套(六名)

三等奖手套或者帽子一份(十名)

纪念奖纪念品100份

注：纪念品要求供应商提供

此活动需用道具：

1、抽奖箱一个

2、抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码

注意事项：

此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金

额、奖券号码;以方便核对。

此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，

也将奖品的图片陈列出来。

在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名

单出来后，把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后

类似活动的可信度。

店铺促销活动方案7

活动目的：

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并

通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容

采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生

较好的群体效应。

活动主题：理想由玉实现，美丽从小开始活动时间：6月1日~6月7日活动

地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主

要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童

歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各

店铺可设立内部激励方案。

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相

应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或

人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆

炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩

色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之

后到专营店兑换奖品。

活动控制：

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等

做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集

至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新

颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现

了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对

经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该

时所预期的实际经济效果。

店铺促销活动方案8

活动目的：

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并

通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容

采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生

较好的群体效应。

活动主题：

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间：

6月1日~6月7日

活动地点：

玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;

2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;

3、活动期间不断播放儿童歌碟;

4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店

铺可设立内部激励方案。

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相

应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或

人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆

炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩

色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之

后到专营店兑换奖品。

活动控制：

在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做

好详细记录;

2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好

活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促

销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、

快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追

求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该时所预期的实

际经济效果。

店铺促销活动方案9

包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活

动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

打折

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，

拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活

动。可以配合赛马时间节点来做。

送礼

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额

最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家

来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满

499减100、满899减200、满1299减300等。

满送

满送，指的是在双十一活动当天，设定几个“满多少就送__”的活动。

试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为

了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针

对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，赠给用户优惠券，会促使用户下

一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。

从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三

个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动

方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优

惠券和试用比较符合这个阶段。

VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式

的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热

期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之

外，重点应该放在老会员激活方面。

抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对

大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，

设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行

购买。

店铺促销活动方案10

1、童装店常用促销方案

童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大

致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消

费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反

季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9

折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以

回馈老客户方式进行。

2、适时推出童装店促销活动

促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。对于童装店来说，促

销活动大致分为以下几种：

生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩

子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定

金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。

节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会

利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、

万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。

3、好促销文案是成功一半

很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店顾客店里在打

折就行，其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销

文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活

动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大、网络社区以及社交媒体上

发布消息，从而吸引更多潜在消费者。

4、童装店促销不能没有气氛

如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是

因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店

内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是

灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日

喜庆氛围，从而赢得更多人气。

店铺促销活动方案11

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的

话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高

的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已

大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士

也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额

上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会

的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的

需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

__年5月1日——7日(暂定)

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，

彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及

时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会

改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发

战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。

因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采

取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加

市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发

放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使客户和专卖店之间进行了互

动，充分调动客户与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让客户了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过

评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼

球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与

今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，

休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和

谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌

价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性

化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都

不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢

她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强

势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告

投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店

铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1__5=0.5

员工津贴12__0.01__5+4__0.005__5=0.7

条幅0.005__3=0.015

宣传单0.1元__10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通

过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广

的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是客户购买多台手机或者是几个客户联合购买多台手机的时候，给予

一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引客户选择产品，客户普遍存在一种“买

赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达

到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，

强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过

介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良

好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使客户

满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可

通用模式，便于复制和推广应用

店铺促销活动方案12

在这个全民感恩的日子里，你有没有特别想要感谢的人？你感谢你的父母了

吗》谢谢他们含辛茹苦的把我们养大，你感谢你的朋友了吗？谢谢他们一直以来

对自己的包容和爱。这样一个感恩的日子，予就是快乐，今天用你的心包装一份

礼物，给爸妈，给很久不见的朋友，给爱人，给朋友，给网上的朋友。你一样会

得到回报，而快乐就是回报的一部分。在感恩节就快到来的日子里，您一定有要

感谢的亲人、朋友，抑或身边的事物，甚至想感谢自己，让我们共同分享感恩的

歌曲，一同感恩！

活动主题：

《一路同行感谢有你——曼哈顿酒吧感恩节真情感恩演唱会》

时间：11月26日（星期四感恩节）

感恩活动：

一、真情感恩演唱会；（全体员工真诚共舞，感恩的心）

二、进门有“礼”凡在感恩节当天曼哈顿酒吧的朋友，每桌皆有精美礼品赠

送；（数量有限、先到先得！）订座电话：________。

三、感恩签名墙；如果你有特别想感谢的人，可以在我们精心准备的感恩签

名墙上，我们将记录下这美好感动的瞬间。让我们用真诚的感恩之心，温暖那冰

冷的墙壁，也真心希望他/她能感受到我们浓浓的真心。

四、消费冠军活动：

消费冠军全免当日消费。

消费满1000元赠1000元礼盒一套。

消费100%返还，消费100元返100元。

活动说明：

1、以“消费冠军”全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比（场内可与

营销配合）。

2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，

撞大运的惊喜活动中去；至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。

3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。

酒水促销：

一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻。

二、修女套餐988元中档酒水+修女+试管之夜。

三、感恩套餐（酒吧日常套餐促销）可以自行设计酒水促销办法。

场内布置：

活动道具：

天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，

酌情增加天使面具的数量；

天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴；

火鸡服装10，每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场衔接用；

牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC配合；男营销

专用；

修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用；

备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准。

场地布置：

大门：

1、在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星

星灯。

2、制作几处天使和圣母的形状指示牌。

室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

节目互动：

第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带领一群扮演

牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者（返送消费现金券，以及酒吧配合其他小

礼物）

中场：回馈送礼结束演员脱去化妆的服装大秀舞姿，带动气氛至点。同时找

到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次机会上台来砸金蛋，获得大

奖。（获得机会的名单可以适当作弊，让美女中奖的机会尽量多一点）。

活动宣传：

T1，T2制作宣传海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和红色心形感

恩的牌子，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。

如果能找到酒吧慢摇版本的：《感恩的心》播放也是不错。没有的话，只有

酒吧自行准备节日音乐。

店铺促销活动方案13

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要

的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里

侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了

的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动

方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等

促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客

户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业

哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现

在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索

什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在

五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以

看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如

何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促

销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们

在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺

宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店

铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因

为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案

需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a.限期折—节假日、元旦、春节促销等;

b.限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前

50名抽大奖等待;

c.会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会

员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，

为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所

有商品8.8折;累计消费元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的

附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商

品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定

的方式主要有如下几种：

a.买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒;

b.买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元;

c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根;

d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉

手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多

少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数

人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主

要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问

者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进

行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;

b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，

难度太高，这样很难吸引访客;

c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果

的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、

公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需

要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻

结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使

用，而且也是有期限的。

店铺促销活动方案14

促销是一个实战性十分强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了

使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经

营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参

考。

如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛都十分

之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对

促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多

实际指导作用。

一、促销的3个执行关键

__虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在

开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经

过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理

解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2“、沟通”，主要

指现场的促销口头介绍和导购接待；3“、说服”，这主要指经过促销买赠、降

价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行

环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的

不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌

和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其

开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新

品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟

进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执

行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，

要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到

差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越

想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减

少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越

想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一

跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃

购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个

促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注

细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：

我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能

让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三

八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包

括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、

母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小

规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都

会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一向以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不

少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正

开始操作起来却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”

将让你简便应对促销：

（一）策划有亮点.

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一

个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接，

诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，

做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增

进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必

须要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费

者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买有什么好处）

4、活动细节要研究周全。

5、异常强调：

（1）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。

如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉

约；

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看

就懂；

（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引

起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好

的促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振

员工进取性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品

发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购

需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，

以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时

间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节

必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一

次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，

并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，

肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行

充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发

生。

店铺促销活动方案15

圣诞元旦促销期间，可以购物__元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上

由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这

个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要，不能因为包邮就专门

选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家

的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会

非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，

更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都

要跟上，一刻也不能放松。

十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物;为了更好的发

挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件

优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。

活动口号：

不容错过的十一黄金周(双十一)，××优惠到极限

活动实施：

在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限

时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的考虑;

1.采取"满就送"，"多件折上折"。

具体实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满__满300送30元(包邮)在

此期间，一般情况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承诺24小时内

发货，做到及时处理，客户绝对满意。

2.采取"限时打折"

具体实施：凡在××年9月10月10日期间购买本店铺商品均可享受8.8

折优惠。在此期间，一般情况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承

诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。

活动时间：

20××年9月10月10日

活动资金：

"满就送"服务：一季度：24元;半年：48元。一年：96元

"限时打折"服务：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘宝店铺做宣传图片四张，分别展示此次活动主题，内容等;

2.宝贝的价格是否需要调整，来满足满就送的盈利;

3.宝贝的库存情况，公司支持的资金范围;

4.24小时发货需要哪些人事的支持。