2024年3月21日发(作者：rar在线解压网站)

商店促销活动方案（10篇）

商店促销活动方案 篇1

一、活动主题

五一大促销

二、活动内容

〔一〕深呼吸 海的味道

在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满xx元

的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际

海角去感受“海的味道”

特等奖2名

〔x个店共x名〕各奖海南四日游名额一个

一等奖x名〔x个店共x名〕 各奖美的吸尘器一个

二等奖x名〔x个店共xx名〕 各奖立邦电饭煲一个

鼓舞奖xxx名〔x个店共xxx名〕 各奖柯达胶卷一卷

〔二〕服装打折 自己做主

在x月x日到x月x日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、

睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享

受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。

〔三〕五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低〔各种商品价格全城至低，廉价至极〕

第 1 页

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

x月x日至x月x日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某

超市特惠购置指定商品。

三重奏：快乐购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与

现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、

500ML食用调和油。

〔四〕超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、

食品、电器、服装、生鲜等各种商品〔本次活动最终解释权归某超市

全部〕

商店促销活动方案 篇2

活动时间：

xx年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优严肃承诺

第 2 页

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和

环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以

及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到

服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳

用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量

和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活

动。

二、超市诚信与互动

1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广

场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并

现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第

一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员。负责

佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建

议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20230元不等

的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心愿

第 3 页

①告辞冬天服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、

西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套

一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围

巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完

为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服

饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值

20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，

送完为止)

③童装展现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装

秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精

致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完

为止)

2、鸡年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。

(多买多送)

③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：

004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特殊企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315

当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳

第 4 页

用诚信购物放心)。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖

品一份。

商店促销活动方案 篇3

一、活动背景：

xx节过后，“xx”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此

期间，“xx”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，

特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品

及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好

当家的形象。

二、活动主题：

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：

x月x日—x月x日

四、活动目的：

让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受

一家人购物的美好欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：

店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做

场外大型促销〔演出〕等活动。

六、促销的形式：

买赠、现场试吃、抽奖等。

第 5 页

七、活动内容：

1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品

特卖区〔小食品、小百货、日化类等〕，做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满xx元的顾客可享受大米/500g

的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满xx元以上的顾客伴侣，凭电脑小票，可参

与幸运抽奖活动，xx元xx次，买的多机会多，中奖的机会就越多，

以此类推小票不累计，最多不超3次〔外场专柜、家电不参加此项活

动〕。可幸运获得以下丰厚奖品：〔见奖品设置：〕

一等奖：价值xx元礼品一份〔总计x份〕

二等奖：价值xx元礼品一份〔x份〕

三等奖：价值xx元礼品一份〔x份〕

四等奖：价值xx元礼品一份〔x份〕

五等奖：价值x元礼品一份〔x份〕

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计〔多买多重〕。

2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。

八、促销品的选项〔共计x个单品〕

生鲜类：促销品项x个〔惊爆价商品要求x个〕

惊爆价蔬菜每天x个单品

商店促销活动方案 篇4

一、活动目的

光棍节是一种年轻人的消遣节目，1月1日是小光棍节，1月

第 6 页

11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被

称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全

力突出光棍节消遣的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又

赢得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日

市场。

二、活动时间

20xx年11月9日——20xx年11月11日

三、活动主题

“快乐光棍快乐颂，联盛大礼乐翻天”

四、活动内容

“快乐在联盛，光棍大选购”

1、“光棍快乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾

客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最宠爱的泡面类

商品统一实行优待促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满xxxx送精

致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。〔礼品建议独特饰品等时尚

物品〕

3、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超

市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两

次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

4、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿

第 7 页

会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好

处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之

一。

5、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！凡在

家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物xx__元

可得到两张，以次类推！

五、活动协作

选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。

营运处：场地、地堆的供应。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算

礼品费用0.6万，宣扬费用0.3万，人员费用0.5万。

商店促销活动方案 篇5

一、活动时间

20xx年x月x日—x月x日

二、活动主题

欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、详细活动

四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一 开门送礼！

x月x日当天前xxx名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均

可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

第 8 页

惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满x元即可凭电

脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张

小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡xxx元 x名

二等奖：现金购物卡xxx元 x名

三等奖：现金购物卡xx元 x名

四等奖：精致礼品一份 xxx名

惊喜三： 您购物，我送礼！

x月x日—x月x日，凡来本商场超市一次性：

购物满xx元 送 牙刷一把；

购物满xx元 送 xml茶饮一瓶；

购物满xx元 送 xL可乐一瓶；

购物满xxx元 送 xL洗洁精一瓶；

购物满xxx元 送 xL调和油一瓶；

〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活

动〕

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报

剪角加x元换购牙膏1支；一次性购物满x元，加x元可换购价值x

元冲调礼品盒一盒；购物满x元，加x元换购价值x元保健品一盒。

〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；

第 9 页

此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与〕

商店促销活动方案 篇6

一、促销活动时间

20xx年X月X日20xx年X月X日〔共X天〕

二、活动主题

XX迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：XX迎新半价返还

1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天

购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式

返还。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定〔可

选择营业额最低的一天〕。

4、X月X日〔初一〕开头，至X月X日之间可以凭抽中日购

物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必需在X月X日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外〔商场海报明示〕。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%

返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事

实上实际的本钱很低。

帮助活动

第 10 页

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算

〔略〕。

商店促销活动方案 篇7

一、活动说明：

本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日绽开，通过大力度的

商品促销、文化营销、顾客参加互动活动及店内外的媒体宣扬，实现

客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。

二、活动内容

第一档：元旦档

1、主题：20xx新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日

—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31

日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

第 11 页

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈设。清洁系列：吸

尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污

净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈设，

统一气氛装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

其次档：会员档

1、主题：会员岁末大回馈

2、时间：1月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日

—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31

日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2会员惊爆大抽奖

活动期间，凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电

脑抽奖。单人单票限参与一次。单店奖项设置

特等奖：2名，各奖液晶电视一台;

一等奖：50名，各奖名牌电饭煲一台;

二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;

三等奖：3000名，各奖纪念品一份。

第 12 页

3.3感恩会员岁末大回馈

活动期间，xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商

品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优待，优待仅三天，不

来要懊悔哟!感谢会员伴侣一年来的支持和厚爱。

第三档：春节档

1、主题：金羊红火年礼享xxx

2、时间：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日

—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10

日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

4、年货礼品一条街

团购最欢乐，快来xxx。精品年货，最全最实惠，最大

让利，给您贴心一站式满足服务。

5、购物送福、福气多多

活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一

对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。

6、福乐多龙年小庙会(各门根据状况选择时间段和项目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店

不仅能选择到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等

着您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外

围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。

第 13 页

6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连

贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参加，获胜者即赠小礼品

一份。

6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂

挂架、细线等，顾客可随便参与折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸

鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品

进行现场悬挂展现。

6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成

一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参加，参加者吹气将乒乓球连

续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。

6.5踢毽子：顾客凭小票参加，连续单脚踢20个以上即可获

赠小礼品一份。

6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米

外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人限

时一分钟。

6.7我当小老板：年龄12岁以下的学校生可报名参与，在指

定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。

6.8小小理货员：年龄12岁以下的学校生可报名参与，随卖

场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参加者获赠纪念品一份。

三、活动宣扬

元旦档：

1、店内气氛

第 14 页

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4X展架

2、媒体宣扬(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手机短信：1月1日(10万条)

春节档：

1、店内气氛

1.1卖场入口主题横幅

1.2超市入口拱门

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4X展架

2、媒体宣扬

2.1手机短信：1月25日(10万条)

元宵档

1、店内气氛

1.1卖场入口主题横幅

1.2DM堆头商品吊牌、围挡

1.3X展架

四、活动分工

第 15 页

(一)选购部

1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。

(二)门店

1.负责DM的发放。

2.负责各项活动的人员及组织实施。

3.负责各项现场气氛的详细营造。

4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。

(三)营销部

1.负责DM的设计印刷。

2.负责各项营销活动的组织筹备。

3.负责各项活动及春节节现场气氛的营造。

五、活动预算：

(略)

商店促销活动方案 篇8

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中

的礼品类商品比较充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在

日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、

重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商

场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

第 16 页

三、活动时间：

x月x日x月x日

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

.x日活动期间，在X西门口，X为您在X邀请来了精彩的

文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里

大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满X元，即可凭小票

到一楼服务台领取小国旗一面。(限Xx面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展现会

10月1日起，X三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、

商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您

的品位，敬请光临锦上花秋装展现会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓

活动时间：10月1日7日(7天)

10月1日起，在X广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活

动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品

服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。

5、国庆七天乐，快乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在

第 17 页

的实惠。

除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、

百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，

原则上为平毛利。

状况特别可作负毛利。肯定要在活动，期间作出清早买菜老太

太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.15日，凡在我商场二楼一次性购物满X元，或是在一三

四楼一次性购物满X元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得

刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：XX;

二等奖：XX;

三等奖：XX;

参加奖：XX。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美!

曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，

那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!友爱的，我们结婚吧!

让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满Xx

第 18 页

元以上，即可获赠x县X婚纱摄影名店供应的x寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.67日在我商场二楼一次性购物满X元，或是在一三四

楼一次性购物满X元的顾客伴侣，凭小票即可到服务台领取Xx。(小

票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣扬：

通过各类媒介做好活动推广的宣扬。

商店促销活动方案 篇9

一、活动主题：

迎国庆，惠不停

二、促销时间：

20xx年x月x日x月x日

三、活动目的：

1、借助国庆节的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激

消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

2、通过X周年策划一系列与爱国有关的宣扬活动，大力弘扬

以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“喜爱祖国，关

怀教育”的社会形象。

四、活动地点：

各店

五、活动企划：

活动一：迎国庆，惠不停，

第 19 页

x月x日x月x日活动期在本商场推出系列“迎国庆、优待大

酬宾”活动，每天惊爆价，每天会员独享价，让你疯狂购究竟!

要求：

1、各店必需提前x天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享

价书面申请。

2、各店要做好充分的活动预备与宣扬，确保每天惊爆价，每

天会员独享价到达聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

3、主题装饰另附效果图

活动二：购物送国旗

20xx年10月1日到我商场消费者消费满X元以上，均可以服

务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，

限量Xx面，送完即止。

活动三：爱国主义宣扬画展

活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣扬画，主要内容

为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展;

注：宣扬画布置商场、大门口(附图)。

活动四：“迎国庆，惠不停”大型文艺晚会演出。

20xx年x月x日x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、

供应商在商场大门口大舞台进行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱

企业这主题的互动嬉戏。

六、活动宣扬：

1)DM海报宣扬单：

第 20 页

A、DM活动时间：20xx年x月x日x月x日

B、印量X张，A3纸4P，105G铜版纸。

2)大门口海报宣扬。

3)商场广播滚动广播。

4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

商店促销活动方案 篇10

一、店铺简介

xx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店

品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截

止20xx年9月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过x00

人，有超过x00万的会员，是xx电子商务的代表企业。

二、品牌故事

xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，

男装，童装，设计师品牌：xxx。

各个品牌的`定位：

xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌

xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌

xx时装店xxx——韩风快时尚童装第一品牌

xxx——东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百

余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家

韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品款式多，更新

第 21 页

快，性价比高而快速赢得都市时尚人群信任。

xx时装店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌，

秉承韩国时尚专家这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引

入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓

尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装

店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、全球网商三十强。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销

也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半

价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

一、确定促销的商品、并备好充分的货。

二、要确定顾客人群。

〔1〕确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不

同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会

比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不

仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，

给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的

时间与精力。

〔2〕要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促

销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以

促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标

第 22 页

消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适

当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式：

活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23

点59分59秒

活动方式：淘金币：选择10款产品〔顾家支持〕上淘金币活

聚划算：选择3款产品〔顾家支持〕上聚划算活动顾家商品，原价

699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一

些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料预备

〔1〕包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包

装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，

到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打

好快递单后就直接张贴单据并发货；

〔2〕快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材〔色

带、墨盒〕预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期

间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏

标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的

商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

〔3〕本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，

特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的

客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标

第 23 页

示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和阅历教训

组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结

果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人

群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，

也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，

竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销打算没有别人的吸引

人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效

的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活

动哪里比较缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加

销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得料想的效

果。

第 24 页