2023年7月19日发(作者：)

印刷知识

常用纸张分类新闻纸

俗称白报纸，其特点是松软多孔，有一定的机构强度，吸收性好，能使油墨在很短时间内渗透固着，折叠时不会粘脏，用于在高速轮转机上印刷报纸，期刊及一般书籍。新闻纸的定量为51克/平方米，卷筒新闻纸的宽度有1572毫米、1562毫米、787毫米、781毫米四种；平版纸幅面尺寸为787毫米w1092毫米。新闻纸印刷适应性，不透明，但白度较低，表面平滑度不同，印刷图片时应使用较粗网目，日光后容易变黄发脆，不宜长期保存。

箱纸板

又名麻纸板，是比较坚固的纸箱使用的纸板，广泛用于装运书籍、百货用品、收音机、电视机、机器零件及食品等。定量为200克/平方米，310克/平方米，420克/平方米和530克/平方米。表面平整机械强度好。

铜板纸

又名涂料纸，是在原纸上涂布一层由碳酸钙或白陶土等 与粘合剂配成的白色涂料，烘干后压光制成的高级印刷用纸。由于细腻洁白，平滑度和光泽度高，又具有适度的吸油性，适合于铜板印刷或胶印，印制彩色或单色的画报、图片、挂历、地图和书刊，也是包装印刷用纸。它分单面涂布和双面涂布两种，两种中又分特号、1号、2号、3号，定量为80克/平方米至250克/平方米。铜板纸要求有较高的涂层强度，不掉粉，能适合60线/厘米以上细网目印刷。

胶版纸

旧称"道林纸"，是供胶印机使用的书刊用纸。适于印制单色或多色的书刊封面、正文、插页、画报、地图、宣传画、彩色商标和各种包装品。胶版印刷纸分为特号、1号和2号，定量从70克/平方米至150克/平方米。纸浆具有较高的强度和适印性能。胶版印刷是比较高级的书刊印刷纸，对比度、伸缩率和表面强度有较高的要求，酸碱性也应接近中性或呈弱碱性，以免影响印刷用的纸张，定量为40克/平方米至80克/平方米。近年来又试制成功了低定量的胶印新闻纸和胶印书刊纸，供胶印纸和书刊使用。

凸版纸

一种适于凸版印刷机印刷各种书籍、文体用品和杂志正文的纸张。定量为52克/平方米和60/平方米，有卷筒纸和平板纸两种，平滑度30米，不透明度不小于88％。凸版印刷纸是广泛使用的书刊纸，比新闻纸平滑度稍高，保存期较长，但是容易出现掉毛掉粉，不适于用胶版印刷方法印刷书刊。这种纸写字容易洇。

草纸板

又名黄纸板或马粪纸，是黄色的包装用纸板。它主要用于商品的包装，制纸盒和书箱帐册的封面衬里。定量为200克/平方米至860克/平方米。常用的是8号420克、10号530克、12号640克。草纸板要求质量紧密结实，纸面平整，有一定的机械强度和韧性。

白纸板 又名马尼拉纸，是白色的比较高级的包装纸板。它用于印帽儿童教育图片和文具用品、化妆品、药品的商标。定量为200克/平方米至400克/平方米。薄厚一致，不起毛、不掉粉、有韧性、折叠是不易断裂。

装订纸板

书箱装贞的重要材料，有白纸板、黄纸板箱纸板等，主要用于制作精装书壳和封套。以纸板为骨架的精装书壳，具有坚固、美观、有利于长期保存的优点。

钙朔纸

外观上于纸张很接近，能耐水浸、不吸湿、不易燃烧，具有较高的耐破度和抗撕裂度，生产成本低。它在160度强力捏和压延而成，厚度与卡版纸相近，也可以制成较厚的纸板，对油墨有一定的渗透吸收能力，能印出清晰的图画和文字。可用于印刷书卡、证券、标签和彩色印刷品，也可用制作瓦楞纸板箱，装运需防潮、耐油的食品和货物。

牛皮纸

是坚韧耐水的包装用纸，呈棕黄色，用途很广，常用于制作纸袋、信封、唱片套、卷宗和砂纸等。定量范围为40克/平方米至120克/平方米，有卷筒纸和平板纸中、又有单面光、双面光和带条纹的区别。主要的质量要求是柔韧结实，耐破度高，能承受较大拉力和压力不破裂。

玻璃纸

又名透明纸，是象玻璃一样透明的高级包装和装饰用纸。它用于包裹粮果、食品、衬衫、卷烟、化装品以及其他商品。定量为30克/平方米。除透明无色外还有金黄、桃红、翠绿等多种颜色。玻璃纸具有不透气、油和水，柔软强韧，无色透明并有光泽，密封后可以防潮、防锈，但稍有裂口就裂。由于它纵向强度较大，可以造成纸绳。废玻璃纸不能回收利用。

邮封纸

是一种极薄的单面光书写类纸张，定量仅为20克/平方米，原来主要用于邮票衬纸和保价信件的封口用纸。现在则多用于化妆品，水果和食品的包装和卷烟衬里。印刷并上蜡后可做糖果包装纸，也可以代替打字纸和拷贝纸印刷单据、传票或多页复写纸。质量要求薄而强韧，透明度好，搞张力大，透气度小。

中国书画用纸

是供用毛笔书写和作画用的纸张，有元书纸、宣纸、毛边纸等。元书纸是以竹材、树皮、破布、旧麻和稻草等植物纤维为原料，经过浸泡、蒸煮、自然漂白、磨碎制成纸浆，在用人工在竹帘上抄造成纸张，压干后贴在火墙上烘干，制成的纸颜色洁白（或微黄），均匀柔软，易于吸墨，经久不变。宣纸是檀树树皮和少量的稻草浆为原料经过精工细作制成的书画用纸，生宣纸适宜于写意画和书法，由它加工制成的熟宣纸适宜于工笔画色白柔韧，经久不变，不易虫蛀。因原产于安徽宣城地区而闻名。毛边纸是用嫩竹为原料制成的毛笔书写用纸，色泽浅黄，连史纸颜色洁白，两者均以竹帘抄造，用于印刷古籍、碑帖、信笺和扇面等产品。

有光纸 是供书写，办公和宣传标语用的单面光纸张。也可以用于裱糊纸盒，包装商品，印刷日历，信笺和发票等，用途广泛，是一种常用的薄纸。过去曾称之为办公纸或雪莲纸。分特号、1号和2号三种，定量从18克/平方米至40克/平方米。质量要求厚薄均匀，纸面平整，轻度施胶便于书写，有一定抗水性，有色有光纸又称标语纸，主要用于书写标语！

打字纸

是供打字和复写用的薄型纸张，目前也用来印刷单据、票证或信笺。分特号、1号和2号三个等级，定量为24克/平方米至30克/平方米，常用的是28克/平方米。它要求纸张厚度不超过0.05毫米，厚薄一致，能一次打字，复写多页，纸质强韧平整，书写时不洇水有色打字纸是印刷多联传票或票证使用的。

书写纸

是一种消费量很大的文化用纸，适用于表格、练习蒲、帐蒲、记录本等，供书写用，分特号、1号、2号、3号和4号五个等级，定量为45克/平方米至80克/平方米。

质量要求：色泽洁白致、两面平滑、质地紧密、书写时不洇水。

凹版纸

用于印刷各种彩色印刷品、期刊、连环画、画册、邮票和有价证券的纸张。其规格和尺寸基本上与新闻纸、凸版纸和胶版纸相同，也分卷筒纸与平板纸两种。凹版纸印刷要求有较高的平滑度和夺缩性，纸张白度应较高，有较好的平滑度和柔软性。 铸涂纸

又名玻璃粉纸，是一种表面特别光滑的高级涂布印刷纸。它是在原纸上经过二次或一次厚涂布量(单面20至39克)的涂布，在涂料处于潮湿状态时，涂布面紧贴在高度抛光的镀铬烘缸上加热烘干，速度约100米或低一些即可得到，光泽度为85左右，不须进行压光。将涂布纸用花纹辊进行压花处理，可以制成布纸或鸡皮纸。铸涂纸主要印刷封面、插页和高级纸盒，布纹纸和鸡皮纸则多用于印刷挂历和名片等。

哑粉纸

正式名称为无光铜板纸, 在日光下观察，与铜板纸相比，不太反光。用它印刷的图案，虽没有铜板纸色彩鲜艳，但图案比铜板纸更细腻，更高档。

印刷过程: 印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等；

印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；

印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。

印刷要素: 纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。

颜色：一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。

后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。

印刷品分类:

以终极产品分类

办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。

宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。

生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。

以印刷机分类

胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。

凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。

柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。

丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。

以材料分类

纸张印刷：最常用的印刷。

塑料印刷：多用于包装袋的印刷。

特种材料：印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。

行业术语：

P数：指16开纸张一面。 菲林片(Film) ：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。

克数 ：衡量纸张厚度的重要指标。

打样(Proofing) ：制作印刷样稿的过程。

出片： 用电子文件输出菲林片的过程。

胶版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。

胶版纸 ：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。

光铜(Art paper) ：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。

无光铜 ：印刷纸质的一种，又称哑粉纸，表面涂布层经过亚光处理，多用于彩色宣传品印刷。

令(Ream) ：衡量纸张数量的单位（1令等于500张）。

对开 ：指将全开纸从中裁一刀为对开。

MO ：印刷前期用来存储电子文件的大容量可擦写介质。

色样(Color Swatch) ：所要印刷颜色的标准。

撞网 ：又称龟纹，指四色加网套印时出现两种或以上颜色的重叠。

叼口(Gripper) ：印刷机上纸时的叼纸处。

出血(Bleed) ：为裁切印刷品而保留的位置。

实地(Solid plate) ：指满版印刷。

光边(Cropping) ：指涂布层印刷成品的裁齐。 专色(Spot color) ：指四色(黄、品红、青、黑)之外的特别色。

关于纸张尺寸的问题

答：一般将常见的整张纸称为0号纸，纸张分大度和正度，所谓开数就是把0号纸分为多少等份，比如分16等份就是16K。以大度16为例，净尺寸为210mmX285mm，在PS里设置需要加出血边（每边各3mm），即实际图像尺寸为216mmX291mm。其它正常开数的最简单方法是用16K的长、宽乘以相应的倍数就可以了，比如4K就是每边乘2。即210mmX2=420mm，285mmX2=570mm（净尺寸），然后加上出血边的宽度就可以了。要注意的是，上面说的是最基本的开法，纸张有很多开法，这里不一一叙述，可以自己浏览相应的印刷网站，了解不同的纸张开法和开数。

设置正确的分辨率

答：确保你的照片，扫描图像和其他点阵图片有合适的分辨率，这对保证输出文件的质量是必要的（分辨率与PostScript矢量图无关，它们将以输出设备最大的分辨率打印）。以下列出了一些标准输出格式的分辨率。

网页72dpi，当你为网页缩放图像尺寸时，最好忽略Photoshop的Resize Image对话框中Print Size部分，只要用像素工作即可。

报纸采用扫描分辨率为125-170dpi，针对印刷品图像，设置分辨率为网线(lpi)的1.5到2倍。（2倍将使得放大图像时更灵活）。报纸 印刷用85lpi。

杂志／宣传品采用扫描分辨率为300dpi，因为杂志印刷用133或150lpi。

高品质书籍采用的扫描分辨率为350－400dpi，因为大多数印刷精美的书籍印刷时用175到200lpi。

宽幅面打印采用的扫描分辨率为75-150dpi，对于远看的大幅面图像（如海报），低的分辨率可接受，低的尺度主要取决于看的距离：收银台后的菜单一定比从屋顶挂下的横幅具有更高的分辨率。

如何用最快的方法输出？

用ai做多页面的书，一共200个个文件存为eps格式，然后导入到pm里面拼成4开输出，做ps文件的时候发现要半个小时才能打印一套，速度太慢，解决方法：

1、在AI中把文件另存为AI7.0格式。

2、在CD9中把AI文件导入打印（建议在2000平台下才有最佳效果）。

叠印 ，套印，陷印，压印？

套印：指多色印刷时要求各色版图案印刷时重叠套准；

陷印：指一个色块与另一色块衔接处要有一定的交错叠加，以避免印刷时露出白边，所以也叫补露白；两种颜色交接的地方在不做陷印的时候可能会在印刷中有偏移，产生白边或颜色混叠，陷印就是在交接的地方用这交接的两种颜色互相渗透一点，就不会产生白边。

压印和叠印是一个意思，即一个色块叠印在另一个色块上。不过印刷时特别要注意黑色文字在彩色图象上的叠印，不要将黑色文字底下的图案镂空，不然印刷套印不准时黑色文字会露出白边。

举例：四个P的大度16开,用PS做的，文字用K100,送到发片中心告之黑字没有压印,也就是黑字的位置在其他色版上是镂空,

会造成套印不准而露白,PS里黑色文字叠印是将黑色文字层的图层模式改成正片叠底,这样，在其他色版中黑色文字的地方就不是镂空的，从而，也就不会出现露白的情况了.刚刚进入印刷行业又喜欢用PS设计的朋友这个问题一定要注意.别外，一定要养成PS做底图，CD或AI打字的好习惯。这样打印上去的文字就不会有毛刺。

一般CD、PM里的黑色都是默认压印。

1.是不是所有位图都要叠印或陷印？因为有的客户直接给我们位图（有些位图相当复杂）文件，输出打样，也没发现有什么套色不准的现象。

答：不用的~~~叠印在一定的情况下只要K100的黑色或图形就可以 2.线条叠印到底要多粗才能套准颜色出片，和印刷？一丝（0.01毫米）够吗？转成pt单位要多少？

答：极细线~~也就是0.2点 。1pt=0.35146mm

3.在CD和ILL里做叠印，它们的作用，原理是不是都一样？好象听说ILL里的线条叠印的粗细是线条的一半，是不是？ 在CD里又是怎么样的？

答：没这种说法。

4.在ILL里做叠印，是不是比CD要安全一点？

答：按正常的方法做。软件只是工具，没有好或更安全之分

5.专色叠印，专色和黑色，专上，黑下，是不是用线条叠印？ 专色和黑色，专下，黑上，是不是用填充叠印？ 如果要防止出现“两种黑”造成图案的不正常，是不是只能用线条叠印？或者还有什么别的方法？或者不用叠印可能套准颜色出片吗？ 专色是不是有透明属性？那专色就不能和专色用填充叠印，只能用线条叠印？

答：相对来说线条叠印好一些。

6.假设某种叠印

假设在ILL中，一个图案，中间是红色填充，绿色轮廓线条，底下是绿色填充的图案，可否做线条叠印（用与红色同一图层的绿色轮廓线条，与底下的绿色填充，作叠印）？

答：不用做叠印。正常输出就可以

7.如果只是CMYK，图案类似《卡通王》里的彩色插页那种，或像《猫和老鼠》里的那种卡通漫画，动画人物都有黑色线条勾了一遍，用来表示它们的轮廓。那样复杂的图，也要做叠印吗？很难想象一个色块，一个色块地作叠印？！如果不作叠印，那么那些动漫杂志是怎样印出来的？

答：还是那句话，正常情况下只有黑色做叠印，其它颜色正常输出 。

8.如果别人给我的图稿上的黑色轮廓线是“漏黑”的方法做成的，（比如一块红 一块绿 当中有条缝，缝下面是一块黑），这样的图稿是不是，“只能自己勾一遍，再作叠印”，这样是不是太凄凉了

答：缝下面是一块黑做叠印就可以了

其实叠印很简单的，记住一点就可以：一般情况下只有黑色的字或黑色的图形做叠印处理，其它的颜色默认正常的输出~

如果是类似海德堡这样几百万一台的印刷车，就根本不存在叠印问题，但根据本国国情，现在好多印刷厂主都没有这么好的设备，所以就存在印刷车印不准而要叠印的现象。

在叠印笔画的时候一般是靠经验的，大面积的填充笔画要设置粗一点，0.1~0.2mm为适，小面积填充笔画就要相对细一点。笔画叠好后用放大镜观察印刷品有时候会发现笔画处变黑，这是没办法的

刀版线是什么？

按照最终印刷品的成品外沿用线条的方式画出来，有时是需要先画好刀模线再做其他东西的,比如包装盒。用单色的线勾画出来，在成品外加出血后勾画，PS里或CD里都可以。

为什么四色黑不是K100？

答：在Photoshop中，四色黑的设定是很特别的，就Photoshop7.0而言，软件默认的黑色标总是为：C75 M68 Y67 K90，这可真是个不太好理解的数字－－最近就有人这么问，故作此文，欢迎大家讨论。

其实软件中这个默认的黑，Photoshop是以LAB模式来作最初设定的，数值为L0 a0 b0，这是软件系统内的计算数值，而RGB色的R0 G0 B0这个色与L0 a0 b0完全相同，所以这个色也是准确的“黑”色。

但有趣的事却发生在CMYK色上：CMYK色中，K100——也就是平时所说的单黑并不能准确的表达这个“系统黑”，在比CMYK色系更大的RGB（Lab）色系中，K100只是个不彻底的深灰色而已，而且这个深灰色是偏红色调的！——不用惊奇，在印刷厂里这是真实存在的，印刷师傅们无论用多名贵的黑（K）色油墨，印出来的效果总是远远不够RGB（Lab）色系上的黑，而且还是偏红色调。关于偏红这一点，我们可以看大量的印刷品中的“灰”色部分——仔细、长时间观察就会发现它们都是不纯净的灰红色。

现在我们就很容易理解为什么会有Photoshop中这个令人费解的数值了：C75 M68 Y67 K90，即然单黑还不够黑，那就多加点其它颜料，事实证明CMY与K共用时，能得到更饱满的黑色效果，而且同时也为了修正那个令人不愉快的“偏红调”，CMYK色系又加了约8个百分点的青（C）墨来平衡，这实在是个简单而有效的方法。

如有兴趣，我们还可以更深入的讨论一下黑（K）墨的偏色：

把黑墨（用白色的印刷油墨）冲得很淡时（注意不是减网），单黑（K）墨是偏蓝色调的，但随着冲淡的减弱，偏色会慢慢偏向蓝—紫蓝—紫—紫红—红色。

可为什么印刷品中并没有看到偏蓝色呢？我们可以用放大镜来看印刷品中的灰度色，其实它们并不是用白色的印刷油墨冲淡调和来产生的，而是用100％的黑墨通过减网来印刷的，所以它们都显示出最深时的偏色：红色调。

最后要补充的两点是：

由于所有单黑的灰度色，严格来说都是微偏红的，所以在Photoshop中，想要得到理想的灰度色，最好都要加多一定比例的青（C）色；

对于文字，我们都知道多通道的黑色会很容易印糊掉，所以在Photoshop中设计（印刷的）文字时（特别是小字），一定只能用100％的单黑。

若有灰色块，送到发片公司说灰条发出来会有网点，文件做的是K20，显示器上看不到网点，大概是颜色的深浅是由网点的疏密来控制的。屏幕上显示的是一个色块，但印刷是依托网点的，如果用放大镜看，其实每个网点的颜色都是纯色的，只是它们的分布有疏密。那怎么才能做出不露白的灰的，建议用非渐变的专色。

印刷知识

1、纸的单位：

A、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B、令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2、纸的规格及名称：

A、纸最常见有四种规格：

(1) 正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2) 大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3) 不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4) 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B、纸张最常见的名称：

(1) 拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2) 打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 (3) 有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4) 书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。

(5) 双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产，合资及进口常见。

(6) 新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。

(7) 无碳纸：40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。

(8) 铜版纸：

A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。

B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等

(9) 亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10) 灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11) 白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12) 牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。

(13) 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

3、报价公式及技巧：

(1) 认真观察客户实力和客户印刷样。

(2) 仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。 (3) 用计算器详细计算成本和盈利。

(4) 报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5) 讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。

(6) 风度：老练、大方、诚实、有责任感

(7) 语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

4、校稿和交货技巧：

(1) 校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。

(2) 交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧：

(1) 向客户讲明定金原因：

A、打稿、打样、投资成本

B、让客户有诚意

C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2)、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6、过错和质量有问题如何处理：

(1) 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2) 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7、报价公式：

(1) 重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2) 计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8、广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

9、如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10、如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13、印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14、印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15、税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16、熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装纸箱印刷机等。

17、业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18、报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作、设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3) 印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元