2024年5月2日发(作者：)
58房产经纪人登录
篇一：58同城商业模式
58同城商业模式
姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不情愿干的苦活、脏活。他更信任58
同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。他通过超过3000人的地
推团队向并不富有的城市游商收费。他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领
域的淘宝。他有可能成为中国站长圈的头号创业家。
姚劲波所求甚大。58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城干成一个市
值10亿美元的上市公司，对老姚来讲肯定不叫胜利，马化腾他们该怎么看你还是怎么看
你，不就是个小公司的老总吗?”
姚劲波是湖南人，1976年生，毕业于中国海洋高校。10年前，他靠给人建网站、倒
卖域名获得第一桶金。离开中国万网创办58同城前，他还是学大训练(NYSE:XUE)的联合
创始人。
2021年，受Craigslist的启发，58同城开头将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、
小区的广告栏搬上互联网。它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布
平台。2021年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收
取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了消失在58同城更好的位置竞价。前者成为
58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。
在中国，有5300万家小微企业。这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年
营业额低微，姚如何让他们从兜里掏出钱来? 姚建立起一支最终多达3780人的线下销售
团队和超过400人的客服
团队。他们通过电话和访问把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向
58同城付费。姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是
壁垒。”
2021年，58同城的营业额达到了1100万美元。2021年前三季度，这个数字变成了
1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。在这家公司成为全球分类信息第一平
台的路上，赶集网是最终一个对手。2021年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局，挑
起了线下的广告战。据《创业家》了解，在华平投资“对手要是投1个亿，我们就投2个
亿”的鼓舞下，58同城的6900万美元广告费让对手无力应对。58同城信任自己的行业
地位已经奠定，姚劲波宣称，同行们再跟58同城打没有任何意义，他们“应当转型”。
姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”
在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地
生活服务业者带入互联网。“58同城是往平台方向走的，这就是我们没有卖掉而选择独立
上市的缘由。在我能看到的将来中，58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。”
注：马云做的事和58做的事很像？在广义上的抽象商业模式，好像合理，都是在对
商品和服务进行C2C于B2C的整合，但具体分析，可以发觉，品类的不同，以及标准化
程度的差异在肯定程度上都会限制公司的天花板高度。在上市之时向阿里巴巴靠拢，或多
或少能为58做一个好的背书，而开盘后公司股票大涨50%以上，或多或少
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