2024年4月23日发(作者：)

一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人

服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。

按其支付方式不同，有如下几种：

（一）明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。

在单证中，通常表示在贸易术语后面，如―CIFC5%HONGKONG‖。

这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。

明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。

（二）暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。

暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口

商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。

根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：

1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支

付方式。

该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。

2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的

佣金支付方式。

（三）累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。

累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。

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二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但

因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算

基础之内，导致佣金支付偏多。

其计算公式为：

佣金=成交价格×佣金率。

如：

某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每

公吨50美元（1000 ×5%）。

（二）按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。

如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。

即：

佣金=（CIF -运费–保险费）×佣金率=CIF×（1 -运、保费率）×佣金率或佣金=（CFR–运费）×佣

金率= CFR×（1 -保费率）×佣金率以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的

3%，则每公吨佣金为：

1000×（1-20%-3%）×5% =

38.5（美元），比按成交价格计算的佣金数减少

11.5美元。

（三）累计佣金的计算

1、全额累进佣金：

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