2024年3月27日发(作者：)

大学生ERP实训心得体会（通用3篇）

大学生ERP实训心得体会1

经过两周的模拟实训课，我们有幸体验了一次商业实战版的商业运营实战演练，每个

同学分别担任着不同的角色，有CEO，CPO，COO，CFO和旗下的助理，还有门店的店

长与助理。

本次参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两周，但在

这两周里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了八组，自愿组成一个组，到了

最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮

演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一次接触

ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我

们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过“四年”的实训，我对每个阶段的心

得总结如下：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。

首先，我们很遗憾，这组只有仅有的几个人在运营，其他人都只是在旁边玩，任你怎么劝

他们都不参与其中，导致最后的工作量大了不少。不过很庆幸我们即使人很少，但也坚持

到了最后，完成接下来所有的任务，在期间每个人都充当了各个角色，学到的是别组其他

人学不到的东西，大家彼此依赖，互相帮助。

第一年需要独自经营，但还是感觉一头雾水，什么都不懂，所以只有乱闯乱碰，标了

一个总广告费，然后在分配到各个产品，再大概标了一个适合的价格。当广告费排名出炉

之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，但没想到我们拿了很多卖不出

去的订单，被罚一万。只能说我们太粗心大意了，犯了个常识性错。

2、第二年就好的多了，我们建了一个低端市场，然后拿对订单，并根据订单生产，交

货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以根据订单，从财务总监

手中支出资金，再根据生产线能力进行有序的'生产，订单完成时交货，获得货款。只是最

后填总部资产负债表和门店报表的时候总会出一些差错（第一年是老师指导做的）。

3、第三年，开启了上直销，但我们打的广告费不是很高，所以上直销店拿到的订单很

少，算是决策失误的一个地方吧。最后拿到了很多低端店的订单，但销售额都不高，所以

到最后赚得钱很少。不过值得还高兴的是，我们最后总部和门店的报表一次性平了。

4、最后一年，我们改变策略，发展南部市场，可忘记分析市场的竞争力，当排名出来

时，我们打的广告都明显没有其他家打的高，所以订单寥寥无几。所以年末的近利润仅几

万，不过年末总部和门店的财务报表没出任何差漏，这是唯一值得骄傲的事，因为不是每

一组都可以连续两年报表持平的。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列

的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是

多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到羞愧。市场远比想

象中复杂的多困难的多。“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的

回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起

坚持了过来，但我我得到了一个很深的心得体会：