2024年5月18日发(作者：苹果手机越狱后怎么下载软件)

LG电子是否告别低价策略_商务指南频道_商经之道_总商经之

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2003年，宣布，到2005年，LG将进入在中国发展的第三个阶

段：在高端市场赢得主流地位。此意味着长期以来在中国采取的

“性亏损”的低略终结。

ＬＧ电子进入中国较晚，出于企业长远发展考虑，上采取了“战

略性亏损”的策略，在中国市场低价，以图快速切入中国市场并

迅速占位。LG的低成本与低价格，对中国家电企业产生了巨大

的威胁力：ＬＧ比国外其他家电企业便宜很多，ＬＧ比国产还便

宜，ＬＧ微波炉和的价格与国产差不多甚至还更便宜一点。

“战略性亏损”策略让LG在华很快“后来居上”。进入中国十

年，产品不到五年时间，但LG中国2000年的销售收入为20亿

美元，2001年为30亿美元，2002年达到40亿美元；LG产品线

全线飘红：LG、光存储、空调、微波炉、销售量全部跻身三甲，

而洗衣机、冰箱、彩电业务也全部进入前十名，与、松下、三星

相比，LG的全线产品都进入了中国的第一梯队。中国的家电业

惊呼，这是一匹韩国狼。

什么支持了ＬＧ产品实现低价？

一，规模经济使然。从上世纪９０年代中期起，ＬＧ电子在华

建立了１０多个生产基地。通过物资流通基地化和综合性生产基

地化建设，ＬＧ产品的生产成本、配送成本大大减少，本土生产、

本土销售地比例相应提高。在LG空调的天津生产基地，每年300

万台空调的产能中有超过200万台直接用于出口，从出厂价格

看，同等型号的一台空调出口的价格相当于国内的4至5倍，而

在LG惠州的显示器生产基地，有超过95用于出口，超过70的

光存储产品是出口。

二，LG在本地采购方面比其他更具优势。在天津LG空调生产

基地，有超过60家的供应商聚集在工厂周围，而生产所用的、

马达等主要零配件全部由LG自己的工厂生产。为了避免原材料

的价格变动对成本产生影响，LG空调采用提前国际期货采购。

三，LG通过对生产的管理在所有环节都降低成本。天津空调生

产基地高密度供应链配套，管理网络化，避免了距离和误差，供

货周期不超过三天；而LG显示器的生产基地——惠州是一个完

全型的生产结构，采购生产的各个环节都是在惠州工厂完成的，

这个工厂完全独立，没有总部的参与就能够完成从产品生产的各

个环节。

2003年ＬＧ宣布转向高端。实际上，LG电子的这种变化早显

端倪：2001年7月LG便在中国市场率先推出等离子彩电，05

年以来ＬＧ更加大力进军等离子市场，LG电子已和南京市政府

签订建立等离子(PDP)模板工厂的意向书，拟建立年产24万块模

板的生产厂。

LG电子此番对其中国战略做调整，从“成本领先”转为“差异

领先”，将数字化高端产品作为目标市场，将市场成长性高、利

润丰厚的手机作为重点开发产品，在瞬息万变的消费电子市场，

执行这一差异化策略的过程一定不会一帆风顺。以手机为例，在

中国手机市场，前有、等世界级巨无霸，后有波导、厦新等本土

生力军，如何在强如林、激烈的市场上赢得自身地位是LG电子

决策不敢怠慢的现实问题。

日本和欧洲的家电企业先期进入中国市场，品牌占据了中国消

费的心智资源。、、等品牌已经占领了国内家电市场的高端，LG

想真正进入高端市场有较大困难。与此同时，部分跨国公司也依

据中国国情推出了一些中、低端家电产品，对LG的成本优势产

生较大威胁。

基于此，LG的战略转轨成功于否还需时间验证。

作：庞亚辉