2024年5月17日发(作者：三星2007年超薄手机)

供应链部门管理与采购战略

联想作为一个主要做

IT

的公司，我想首先介绍一下联想在

IT

行业采购供

应 链的管理。第一点，我想大家可能很清晰的了解到在

IT

行业主要价格的波

动其 实是风险非常大的， 影响因素也非常复杂， 比较难以准确的预测， 另外

市场发生 变化的时候， 就需要快速的调整， 这样才能够满足客户的需要， 避

免库存带来的 风险，我想这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。

另外在

IT

行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的

统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动， 另外产品的降价

速 度也非常快， 那么就必须要准确的预测市场的需求， 才能满足客户的订

单， 又不 能有很多的库存。

另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈， 又要保证标准化， 又要

很 好的满足客户差异化的需求。

另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商， 上一个供应商利益驱动

的 情况是非常明显的， 并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，

所以供 应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在

IT

行业在供

应链以及 在采购环节的一些主要的特点。

下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状况。

首先，在供应链和采购方面， 联想是采取一体化的运作体系， 联想集团是

把 采购、生产、 分销以及物流整合成一个统一的系统， 在整个联想集团负责

生产的 管控包括生产制造一些系统的管理， 从战略层、执行层在整个集团有一

个统一的 策略、统一的协调。

另外一点，从联想的供应链来看，我们有三百多家的供应商。另外，要管理

整个国内的客户渠道有五千多家。另外，在联想内部，我们也分布有北京、上海

和惠阳三个工厂， 另外目前生产的主要产品除了台式电脑、 笔记本、服务器之

外， 还有

MP3

等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。

这是联想供应链的一个全程图， 联想的物料应该也是主要分为国际性采购

的 物料和国内采购的物料， 这些国际性的物料， 基本上都是通过香港， 然后

分别转 到国内的惠阳、 上海和北京， 在国内的物料会直接发到我们的各个工

厂， 然后由 各个工厂制作成成品， 然后发到代理商和最终的用户。 这是联想

的供应链双链的 模型，通过接收链和交互链很好的协同， 来达到更好的相应供

应的变化， 来满足 客户的需求。

联想这几年也是基本上在做一个供应模式的转变， 以前也是一个基本的库

存 驱动模式满足客户需求， 那么这种库存驱动也不能很好的满足客户需求，

那么现 在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理， 从而来调整从采购、

生产到销 售。

联想在运作模式上， 目前还并不是一个完全按订单生产的企业， 这也是与

我 们面对的客户群有关。 联想目前主要的客户

60

－

70

％来自于个人和中小型

企业。 所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，

我们会有

1

－

2

天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客

户和市场 的需求。

在这样的供应链管理模式之下， 我们主要是解决这样四个方面的问题： 首

先 怎么样保证准确的预测； 第二点， 怎么样保证在预测出现偏差的时候， 能

够快速 调整；第三方面，怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制

的需求； 第四方面， 怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。 这四个问

题可能也是很 多企业在当今需要面对的主要问题。

第一方面介绍一下联想在预测方面怎么样保证一个比较准确的预测。

预测最基本条件要基于历史数据， 因为联想从市场和代理商当中积累了大

量 的历史数据， 我们通过对销售的历史数据， 分析会发现产品的销量跟很多

的实践 因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活

动、新产 品的推出等等， 都会影响市场的销量。 所以，我们会针对每一个实

践的因子都会 牵动一个数字的算法、 一个数学的模式， 通过准线的分析和线

性的回归对这些因 子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的一个模型。

通过这种预测模式，另外一个是加上我们对代理商和区域市场对客户的预

测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。 这是我

们 简单预测的一个图，最上面这条白线，我们根据下面一些需求波动性、季

节、虚 拟预测，最后拟和出一个用户需求状况。