2024年5月15日发(作者：factories)
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摘要
容声儿童冰箱只针对儿童进行营销活动，受众范围偏小，并
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且其中附带的娱乐功能有喧宾夺主之嫌。其实，容声这款冰箱所具备的健康
和安全功能对于儿童、老人、孕妇、病人等需要呵护的人群以及注重饮食健
康的人群都是十分适用的。于是我们从利益需求中的健康需求为细分变量入
手，重新划分市场，进行STP分析，给出我们对于容声这一款冰箱的营销策
略。
关键词
细分变量 市场规模 发展前景 健康
一、引言
“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，一个健康完美的诉求。
容声儿童冰箱涉足一片未知的市场，前期的舆论销量一片大好，
‘前三个月的销量呈300%的速度增长’，而仅仅几个月后，销量
却停滞不前。是什么原因导致的？是商品本身还是市场有限，或
是公司战略的问题。
二、容声儿童冰箱原先的STP与4P分析
（一）STP分析
ting市场细分
首先，通过阅读案例，很显然，容声儿童冰箱的市场细分变
量是年龄和区域。由于考虑了年龄因素，公司设计了专供儿童使
用的儿童冰箱。且服务于这一细分市场，该款冰箱附加了多种吸
引儿童的功能。由于冰箱在北京、深圳、上海、广州、武汉、成
都等10大城市投放，人口众多且人均收入较高，地理区域特色鲜
明，所以我们认为区域是市场细分的另一重要因素。
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