2024年5月13日发(作者：诺基亚5230价格)

汽车行业案例分析

一、 汽车行业pest分析

世界汽车产业处于成熟期，而中国处于迅速扩张期。

我国汽车工业在过去十年间年均增长15％，是同期世界汽车年均增长率的10倍。轿车

产量从1991年的8.1万辆增长到2001年的70.4万辆，增长7.69倍，在汽车总产量中所占

的比例，从11.4％上升到30％。今年中国汽车生产量和销售量都将突破５００万辆，全行

业销售收入将突破10000亿元人民币。

中国汽车市场也已进入以大众消费为基础的成长期，正经历着购置力由“实发增长到理

性增长的过渡阶段”。下面用pest模型对我国汽车行业进行分析：

1、政治法律环境分析:1、税收政策对汽车行业的制约 2、产业政策。汽车产业政策重

点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。

⑴《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头

⑵《汽车产业发展政策》

⑶ 加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税

⑷《二手车市场管理办法》：二手车市场经营主体多元化

⑸《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车生产商授权，进口车可以

和国产车同网销售。

⑹《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌

⑺ 其他产业政策

在国家政策上，近年来陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排

量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车产业的发展。汽车产业作为一个国民经济的

支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策的出台，为汽车产业的发

展提供了一个坚实的基础和平台。节能减排与新能源汽车将成为产业转型升级的关键。

经济经济环境主要是指一个国家或地区的经济制度、经济结构、产业布局、经济发展

水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括：国内生产总值（

GDP

）的变化

发展趋势、利率水平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度及趋势、失业率水平、居

民可支配的收入水平、汇率升降情况、能源供给成本、市场需求情况等。

随着中国2001年加入WTO以来，国外大的汽车生厂商纷纷进入，形成了九州分天下的

局面，根据2000年的资料显示，中国汽车市场份额中97%属于合资企业，而20多家国内企

业仅仅占到了3%。竞争非常激烈，但同时，中国的汽车产业正处于快速发展时期，无论是

产量还是销量都是在快速的上升今年我国的汽车产销量已经突破了1000万辆，成为了目前

世界上最大的汽车消费国。经济环境分析看出，汽车需求已开始进入高速增长期

社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质.人们的价值观.人口状况.教育程度.风俗

习惯.宗教信仰等。社会文化环境：是指一个国家、地区或民族的传统文化。

• ①价值观念：人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

• ②风俗习惯：世代相传形成人们的行为和思维习惯的不成文规范。

• ③审美观念：人们对商品的好与坏、美与丑、喜欢与嫌恶的不同评价。

④技术环境：既保护环境、节约能源、多燃料化、未来汽车。保护环境指的是降低汽车对环

境排放的污染物，保护国家的环境。节约能源指的是降低汽车的消耗能源，提高整车的匹配

效率，提高公里总成的能源效率等。多燃料化是提供多能源动力政策，未来汽车指的是混合

动力汽车、氢气汽车等等。

二、 消费者分析

消费者会受到多方面的因素的影响，主要有文化因素、社会因素、媒体因素、个人因素

等方面。如文化方面会受到价值观、对问题的认识、民族和风俗习惯的影响，不同的民族在

价值观和对问题的认识上的不同会导致他们有不同的消费习惯。每一个消费者或多或少都会

受到周围人的影响，自己的家人和朋友都会对我们的消费行为长生横打的影响。每一个消费

者都会受到广告的影响，尤其是那些比较知名的媒体上的广告更会给消费者长生长久的影

响。下面就一起来了解一下汽车消费者行为分析。

汽车消费者行为分析

现阶段，我国的汽车消费群体主要是中年人和一些青年人，但主要还是中年人，因为中

年人一般都比较的有钱，而一般的年轻人由于刚参加工作，一般都收入较少，没有买车的经

济实力。在者，现在中国人普遍收入不高，因此，我国的汽车消费者大多都选择价格不是太

高的汽车产品，这主要是中国当前的经济条件所决定，不可能在较短的时间改变。

购买汽车这种贵重且耐用的消费品，人们都不是随意购买的，随着消费者消费心理的日

趋成熟，对贵重耐用品的购买已由原先的应急性购买转变为理智性购买，经济实用、性价比

高的优秀产品是当今消费者理智购买的商品。消费者在买车是更多的考虑的是该车的价格、

质量、品牌及售后服务等方面的问题。

消费者买车会受到多方面的因素的影响，第一，是消费者自身的因素，首先，是消费者

的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购

买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有

这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费

者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够

显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车;而一般的汽车消费者可能会选取价格

比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风等。在此，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段

的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都

收入较高比较倾向于高档车型;而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他

们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。

第二，社会因素。人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如社会文

化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。