2024年5月11日发(作者：尼康d5100使用教程)

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惠普新“打印哲学”引领中国黑自激打市场　

“面向普及型黑白激打用户的市场需求，惠普的基　

２０多年来，惠普（ＨＰ）创造了无数辉煌的历史，尤　

其在黑白激光打印领域更是演绎了一个又一个的经典　

本策略就是在保持ＨＰ产品一贯的稳定、耐用等特点的　

　

“神话”。１９９７年，惠普（ＨＰ）首次推出了专门针对中　

同时，将价格降到用户心理价位之内，实现‘国际品质’

国纸张特点设计的ＬａｓｅｒＪｅｔ　６Ｌ，曾一举写下连续４年畅　

和‘本土价格’的最优均衡，让更多用户享受到惠普高　

销不衰、中国市场销量超过百万的传奇，开启了中国商　

品质产品的完美体验。目前，惠普针对普及型市场主要　

Ｊｅｔ１０２０／１０２０Ｐｌｕｓ等。”惠普的这位市场开发经　

用办公激光打印时代。从那时起，惠普（ＨＰ）就一直伫　

有Ｌａｓｅｒ

立在中国激光打印机市场潮头浪尖，引领着黑白激光市　

理言简意赅地表达了惠普在普及型黑白激打市场的策　

场的发展方向。据ＩＤＣ　２００６年第４季度数据显示，惠　

略。　

普（ＨＰ）以８７．２％的占有率稳居黑白激光打印机市场　专业黑白业务打印　

第一。在日新月异的市场环境下，惠普（ＨＰ）是如何做　对于用户日益迫切的专业打印输出需求，惠普的市　

到始终处于中国黑白激光打印市场领航者地位的呢？　

场开发经理表示：“提到专业打印，很多用户认为只有　

“与几年前相比，中国黑白激光打印机用户正逐渐　应用高端的打印机才属于专业打印，这是对专业打印的　

走向成熟和理性，基于对黑白激光打印需求的不同，用　

误解。其实，是否需要专业打印要从客户业务输出需求　

户在普及型应用的基础上又逐渐呈现出对专业化输出的　

来评判，比如某企业经常要打印标书，那么配备双面打　

需求，主要表现为之前应用普及型打印机的用户发现现　

印的专业打印机对他们的帮助就是非常大的，而配备双　

有打印机已不能满足诸如高精度输出、双面打印、网络　

面单元的打印机其实并不贵。而且，看似购机的成本上　

打印、大负荷打印量、以及健康环保等方面的需求。”中　

升了，其实使用成本却能大大降低（双面打印节省一半　

国惠普有限公司打印成像及消费市场集团一位市场开发　

经理表示：“作为打印机市场的领导厂商，ＨＰ激光打印　

产品的核心价值一直是帮助企业全面实现低成本、高效　

率的激光打印应用，为用户创造更高商业价值。”此次，　

为了让用户更好的选择适合自身应用需求的黑白激光打　

印机，惠普（ＨＰ）以领导厂商的睿智与前瞻性继续引　

领单功能黑白激光打印机市场的突破性发展，将从“普　

及型黑白办公打印”、“专业型黑白业务打印”的两大不　

同需求领域出发，将单功能黑白激光打印机进一步细分　

为主攻普及型市场和主攻专业型市场的两大系列产品，　

以方便用户的选择。　

在惠普（ＨＰ）看来，中国黑白激打市场的空间还非　

常大，如何精准发现并满足用户的需求变化，则是黑白　

激打市场继续增长的关键所在。而针对这一市场，惠普　

（ＨＰ）用普及型和专业型的新“黑白打印哲学”给出了　

清晰的判断和发展方向。主攻普及型市场的产品易于操　

作及维护，满足普通用户的基本打印需求；而主攻专业　

型市场则体现出高端黑白打印的高品位特征和创新理　

念，能够满足用户更专业的打印需求。　

普及黑白办公打印　

普及型黑白激光打印机针对个人和家庭办公应用。　

这类用户打印负荷比较小，每月打印量一般在几百至几　

千页不　他们对于黑白激光打印机的要求主要集中于　

产品要简单、易用、耐用。　

从目前情景来看，普及型黑白激打用户主要是诸如　

教师、记者等居家办公时间较多的人士以及初创的工作　

室和小型企业。这类用户有很大一部分是初次购买黑白　

激光打印机。另外一部分是换机用户，原来使用的是喷　

墨打印机或中小品牌激光打印机。随着他们对打印质　

量、速度以及稳定性等方面要求逐步提高，产生了换机　

需求，并倾向于采购知名品牌黑白激光打印机来提高办　

公效率。　

的纸张），更重要的时用户能获得更高的办公效率。”　

目前来看，除了一些新兴的业务打印需要专业打印　

机外，倾向选择专业打印的用户更多的还是那些有换机　

需求的用户。他们使用的机器大都是几年前的老产品，　

在公司规模扩大以及业务增长之后，用户明显感觉到旧　

有的打印机经常会遇到诸如打印精度差、打印量大时速　

度非常慢甚至出故障的现象，这显然已成为公司发展的　

瓶颈，但选择一款性能稍微提升，功能更丰富的打印机　

则可以完全解决问题。其实，这一现象与大家购车经历　

类似，开过夏利车的人在选购新车时，肯定不会再考虑　

５万以下的汽车，而是会考虑一款中档、甚至高档的车，　

最好还时有天窗的，因为他对低档车的弊端已经有了非　

常深刻的体验和感受。　

对于个人用户而言，如那些政府和企事业单位的高　

层、知名学者等社会精英人士，目前对个人激光打印机　

的要求已不再停留在完成日常办公输出上，而是对个人　

打印机的整体性能，以及节能、环保和健康等方面关注　

越来越多。因此，在选购黑白激光打印机时，他们对节　

能环保健康等也有着非常高的要求，以凸显他们的社会　

责任感。从ＨＰ多年的客户经验看，这些精英人士对节　

能环保的追求，集中体现在“双面打印”、“静音”和“节　

能”三个方面。基于对用户需求的洞见，ＨＰ推出的针　

对顶级个人黑白激打用户的产品，如ＨＰ　ＬａｓｅｒＪｅｔ２０１５系　

列则更好地为追求品质的精英人士创造更安静、舒适的　

健康工作环境。　

与此同时，越来越多的行业用户也渐渐发现，打印　

作为其一项特殊业务，已经成为整套业务流程中必不可　

少和至关重要一环，因此，对于打印机品质的综合要求　

也就随着行业的发展逐渐清晰起来：一方面，由于需要　

经常进行条码印刷、设计图纸或标书文档输出等业务，　

作业负荷量极大，一旦出现停机等现象就会导致整个业　

务流程的停滞，给企业带来重大的损失；另一方面，由　

（下转单色９）　

单色８　

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（上接单色８）　

—

于很多业务文档承担着面向客户、留存查阅的重要作　

用，输出效果也成为业务质量的决定因素；此外，巨大　

的业务量还会带来了成本控制、设备管理、后期服务等　

系列问题……成熟的客户越来越清楚地意识　打印　

业务，并不仅仅是购买一台机器、在计算机前选择打　

一

印，然后等待输出这么简单，而是需要根据自己的业务　

状况，从需求出发，选择一台能够满足业务发展，兼具　

稳定性、高质量、使用成本低、便于管理、后续服务完　

善等特征的打印设备。　

“我们邮政快递的打印业务业务量非常大，而且业　

务也相对比较集中，在业务的高峰期大量任务都要在有　

限的时间内完成，对机器的速度和稳定性要求非常高，　

打印机要是一罢工，什么都耽误了！何况现在竞争这么　

激烈，只有严格控制成本，才是获得制胜先机，因此打　

印机的使用成本也是我们非常看重的——现在使用惠普　

专业Ａ４业务打印机ＬＪ２４２０，这些难题全都迎刃而解了”　

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天津站邮电局负责人荆先生如是说。　

“我们汽车配件厂的设计图纸采用硫酸纸输出，比　

般的打印介质薄很多，以前使用常常饱受机器卡纸所　

带来的不便，自从换了这台５２００，打印特殊介质时采用　

后挡板托纸盘入纸，纸张呈“一”字形路径直进直出，　

卡纸现象大大减少了。而且图形文件输出质量明显优于　

同类产品，线条锐利，文字清晰。”石家庄某车辆配件　

厂负责人曹女士对于ＨＰ专业Ａ　３黑白激光打印机　

ＬａｓｅｒＪｅｔ５２００的表现相当满意，“值得一提的是５２００的　

打印成本，标配１．２万页的硒鼓容量，原来要两三个硒　

鼓的才能完成的打印量现在只用一个就能完成，平均到　

每张纸的打印成本也降低了很多，让我们可以在有限的　

预算内控制成本，实现最大限度的节流。”　

从上述分析中不难看出，在黑白激打市场不断走向　

理性和成熟，用户需求细分和升级的时代，ＨＰ正在通　

过定位精准的产品和策略，引领着黑白激光打印机发展　

潮流，不断为用户创造新的商业价值。　

—

一

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（上接单色６）　

几乎就是在第一眼，负责人就决定购买这台ＨＰ　

大的一笔投入，而且为了一点点的修改就要来回奔波，　

ＣｏｌｏｒＬａｓｅｒＪｅｔ　３０００彩色激光打印机。小巧紧凑的机身，　

也大大浪费了时间成本和人力成本。现在使用这台　

人性化操作设计，秉承了ＨＰ一贯的设计思路；完美、　

ＣＬＪ３０００自己进行打印，平均下来每张打印成本还不到１　

生动的打印效果，更深深打动了负责人的心，于是当机　元钱，整本手册不到１０块，比原来足足减少了一半！”　

立断，把机器买了下来！　

第二重：办公文件输出的成本节约：除了宣传手　

“真是太完美了！你看我们现在的产品宣传手册，　

册的彩色ｅｐ，￣ｌＪ，日常的办公文档多为黑白打印。由于采　

全都是自己在车间里打印的，图像清晰细致、画质饱满　用了ＨＰ最新的“一次成像技术”，ＨＰ　Ｃｏｌｏｒ　ＬａｓｅｒＪｅｔ　

生动，跟以前外包的输出质量简直相差无几。拿着这样　３０００在进行日常的黑白办公文本打印时成本更低。当　

的宣传品面对客户，看着订货商的眼球全被吸引过来，　

打印黑白页时，３只彩色鼓的显影滚轴都保持静止，损　

自豪感真是油然而生啊。”　

耗大为降低甚至可以做到几乎不消耗彩鼓寿命，惠普彩　

之所以能够达到如此专业的图像输出品质，其奥　

激新技术，让彩激打印黑白成本和黑白激光机一样。　

第三重：智能管理防止彩打失控实现节约：“我们　

妙在于：ＨＰ　Ｃｏｌｏｒ　ＬａｓｅｒＪｅｔ　３０００采用了ＨＰ　ＩｍａｇｅＲＥｔ　

２４００彩色输出专利技术，从而实现２４００×２４００ｄｐｉ的　安装了随机附送的‘智能色彩限制’软件，更是无须再　

打印效果。ＩｍａｇｅＲＥｔ　２４００技术的神奇之处就在于打印　担心因彩色打印“失控”而造成的成本浪费，一切尽在　

鼓在每一个单位的不同位置使用不同尺寸、不同大小的　

掌握！”惠普的“智能色彩控制”软件，便于管理者对　

打印墨点，而不是之前所有画面上统一尺寸、统一大小　彩激的彩色打印功能进行有效的控制和监督，可以按用　

的打印墨点，因此画面的层次更加丰富多彩，确保所有　户或应用程序指定色彩访问权限。比如为指定的打印作　

商业文档的文本细致清晰，图像生动逼真。加上采用了　业提供彩色功能，而其它的作业则默认为黑白打印；不　

改进后的惠普碳粉亮彩技术，使色域增￣ＪＩ１２２％，光泽度　需要时，管理者还可以关闭彩色打印功能。这样的设置　

提高４０％。也就能够提升图像的光泽度和色彩的丰富　对于办公环境来讲，可以达到最优化的组合，最有效的　

性，画质显得更加光鲜、平滑，并拥有细腻的色彩过度　控制彩色打印成本。　

和线条。怎能不赢得青睐？　

ＨＰ　Ｃｏｌｏｒ　ＬａｓｅｒＪｅｔ　３０００的过人之处当然不仅限于此：　

“也许对于别的企业来说，打印机只是简单的输出　

光打印机的优秀表现，在为我们迎来更多客户的同时更　

企业面对客户，第一眼给人的感觉尤为重要，是制　

胜的先机和关键！以出彩的宣传先声夺人，才能脱颖而　

作为惠普彩色激光打印机家族的“成本节能王”，　

设备，但是在我们这里，ＨＰ　Ｃｏｌｏｒ　ＬａｓｅｒＪｅｔ　３０００彩色激　

三重节约措施，使其在成本节约方面的杰出表现更是获　

是解决了困扰我们已久的成本控制难题，我们信赖她！”　

得了纺织厂负责人的交口称赞。　

第一重：ＤＩＹ实现时间成本和印制成本的节约：　

“以前选择外包打印，单张Ａ４纸的打印价格在２～３元　出，博得客户的青睐。而选择ＨＰ　Ｃｏｌｏｒ　ＬａｓｅｒＪｅｔ　３０００，　

左右，一本宣传手册的成本就要２０—３０元，这实在是　就正是选择了这第一眼打动你的佳话，在你身上延续！　

单色９　

，苓