2024年4月26日发(作者：2022年oppo手机排行榜)

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全屋定制促销方案

篇一：20XX年家居商场促销活动方案

珠海置家总动员（20XX第一季）

暨福禄寿置家中心正式运营o压力置家计划正式启动

（农行）

一、活动时间：20XX年7月28日二、活动地址：福禄

寿置家中心

三、活动主题：珠海置家总动员（20XX第一季）四、活

动内容：

?活动一：置家好帮手，轻松就上手

活动当天，凡前200名顾客光临置家中心可获赠验房小

工具礼包（装修手册、水平仪）。

?活动二：专业服务、创意无限

凡光临福禄寿置家中心的顾客，将由珠海知名设计师、

福禄寿首席创意总监：李安评领导的设计师团队全程跟踪服

1 12

务，为您提供装修的整体解决方案。?活动三：指点迷律，

行风水大运

活动当天，福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成

的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。

?活动四：o首付o利息o抵押置家计划正式启动

凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购

家具、买建材、装修，可以在中国农业银行申请o首付o利

息o抵押“银行分期付款业务”，轻松完成一站式置家计划。

?置家总动员一，全屋定制就是好

福禄寿置家中心进驻有获得欧洲sgs的4项认证，符合

国际安全标准，在香港有8家分店的norwoodhome——家具

定制品牌盛大开业。活动当天，工厂首席设计师将亲临现场

为顾客提供专业定制家具解决方案，并给予工厂直销价支持

及开业大礼包。

?置家总动员二，Vip专属更优惠

凡持福禄寿置家中心VIp卡消费满5000元以上，即可

抵扣100元。?置家总动员三，限时折扣折到位

福禄寿置家中心拥有3000㎡家具体验展厅，近万款商

品一律实行明码实价，一年保价敢承诺敢做到。活动当天，

为答谢顾客将携手工厂进行老总签售让利活动，活动结束后

恢复原价，具体详见现场海报及宣传单张。?置家总动员四，

装修签约抽大奖

2 12

活动当天，凡签约装修满5万元上的顾客，即可参加“装

修签约抽大奖”活动，抽完即止，奖项设置有：

一等奖：42寸液晶大彩电1名二等奖：IpAD2平板电脑

1名三等奖：A10T平板电脑2名四等奖：青花瓷餐装茶具10

名五等奖：精美礼品500名?置家总动员五，购物下单抽大

奖

活动当天，凡购物满2000元的，即可参加“购物下单

抽大奖”活动1次；满4000元抽2次，依次类推，零头不

计，抽完即止。奖项设置有：

一等奖：IpAD2平板电脑1名

二等奖：A10T平板电脑2名三等奖：电水壶20名四等

奖：工具箱50名五等奖：精美礼包200名?置家总动员，惊

喜又疯狂

活动当天晚上18：00-21：00，在千鹤家居广场举行福

禄寿置家意念式调酒沙龙派对，将特别邀请珠海知名意念式

调酒师AKIng领导的团队进行现场调制，为当天在福禄寿置

家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为

个人特别配制的鸡尾酒。

为了增加现场氛围，还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及

专业表演团队出席派对。

五、活动推广：

六、费用预算：1、推广费用：6.9万元2、奖品礼物：

3 12

1.5万元3、其它费用：1.5万元合计费用：9.9万元

福禄寿置家中心20XX-7-13

篇二：20XX年营销方案

二

〇

一

五

年

营

销

方

案

20XX年度销量任务分解

一、背景分析

1.1行业市场现状与前景1.1.120XX年，可以说是国内

家具市场的平淡年。今年，国内家具市场总的来说销量都大

不如前，业界人士认为，今年家具市场销量下滑的原因受各

方面的影响，其中受房地产影响较为严重。以至于在今年传

统的旺季，家具市场的销量都比预期的低很多。1.1.2

随着生活水平的提高，个性化消费市场不断扩大，家居

行业中的定制家具发展迅猛，为行业注入了新的活力。整个

行业开始重视产品设计，这是行业的普遍进步。以前的企业

4 12

更多是在卖产品，而现在更多是在寻求与设计师的合作，寻

求产品的创新。随着新生代消费群体的成长，个性化消费需

求已成为主流，定制家具因满足了当下中青年一代人崇尚个

性、展现自我魅力的必然要求而受到热捧，大有愈演愈烈之

势面对潜力无限的定制家居市场，众多企业转入定制家具，

良莠不齐，济南也是同等现象。1.1.3

同时随着定制家具黄金时期的到来，问题也伴随而生。

由于缺乏行业标准，设计师业务不熟练等原因，很多品牌的

定制产品频频被曝尺寸不符，设计效果与实际产品有出入，

安装送货不及时等问题。服务问题是目前定制家具存在的普

遍问题。

1.1.4

济南目前定制家具品牌大大小小不下于200家，参差不

齐，竞争激烈，价格品质差距较大。比较有代表的尚品宅配、

好莱客、索菲亚等品牌属高端产品，在济南销量持续走高。

好乐家等本地品牌也开始从橱柜走向全屋定制路线，销量同

布递增。另有一些不知名的小品牌仍在市场上苟延残喘。

1.2济南本地市场分析

吉盛家居作为后起新秀全屋定制品牌，20XX年11月7

日新装开业后，于11月15-16日和11月22日分别参加了

乐家网在舜耕会展中心和一起装修网在明珠怡和国际酒店

组织的两场团购会，签单总计80单，分别是两场活动中签

5 12

单最多的商家，是济南展厅在本地市场捞的第一桶金，同时

对增加员工士气及信心起到了很大的作用。

吉盛家居为在济南本土立足，为适应本地家具消费者的

需要，投资建立品牌工厂展厅，日趋完善的销售团队。但其

弱点和和缺陷也十分明显，主要有以下几点：

1.2.1

对本土市场没有专业的市场分析数据，市场销售团队尚

不完善。资金实力不雄厚，导致众多影响销售的硬件设施尚

未完善。

1.2.1

品牌知名度低，无任何宣传力度，公关活动几近空白，

宣传未能科学有效的进行，促销手段无新意，地理位置偏僻，

导致人气严重不足。

1.2.2

售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行

业），不够完善的服务是品牌发展的致命伤。

1.3吉盛家具销售市场发展优势分析

吉盛家居拥有同等品牌达不到的品质高度，专业度较强，

作为全屋定制的品牌展厅，科学的管理模式、全新的消费管

理理念、专业的管理人才，点对点的广告促销等，将会在济

南定制家具终端销售市场占据一定的主导地位。具体来说，

其优势有以下几点：

6 12

1.3.1

地理位置的劣势同时也是优势，有目标性到店客户基本

都是准客户，成交比例相对较高。展厅房租少，面积大，同

时达到降低了费用预算并提升规模的效果。

1.3.2

未来发展的优势，随着济南城区的不断扩建，北部城区

必将成为下一个重点发展区域，周边重点房地产工程日趋增

多，目前重点小区至少3个，做专场活动具有较大优势。在

距离上临近黄台家居广场，对面黄台家具广场新商场很快就

会建成，占有绝对优势。

1.3.3

目前济南定制家居市场尚未有较完善的售后服务体系

建立，吉盛家居意在打造济南定制家居第一服务品牌，向成

品家具全友家居看齐，用自己的金牌服务赢得更好的市场份

额及口碑。

综上所述，吉盛家居在济南本土家居终端市场的竞争力

有很大的潜力可挖掘。

篇三：执行方案建材促销活动

大图建材——20XX年3月28日新年大促双响炮——乔

迁华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动

活

动

7 12

执

行

手

册

目录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动简介

?活动主题

?活动时间

?活动地点

?活动形式

?活动布局

?覆盖范围

?目标人员

四、执行人员架构

五、活动执行

?活动措施

?宣传术语

?人员分组及工作安排

七、物料清单

一、活动背景：

8 12

经过20XX年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌

产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉

口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，

进入20XX年，就羊年春节过后市场态势呈冷静期，无论同

行的卖方或是终端买方都酝酿和计划之中，同时都在寻找爆

炸燃点，以图各自找到切入口。我司审时度势，结合自身的

店铺改造升级重装及大规模的新板配置，拟利用这一有利时

机，以图在万籁俱静之时强势推出大型特惠促销活动，使大

图的声音在市场寂静之时发出最强音。

二、活动目的：

1、

2、

3、抢先进入市场终端者的眼球，加强品牌传播力；全

面检验团队运作协调及执行力等情况；以低价、高服务措施

抢占市场份额，形成有利的继续销售的发展途径，为今年中、

后期的营销工作铺路

三、活动简介：

?活动主题：

大图建材20XX新年大促双响炮

——乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业

?活动时间：20XX年3月28日9:00——18:00

?活动地点：清远市新城美吉特华南装饰城A1馆中厅

9 12

?活动形式：产品讲解+互动游戏+幸运抽奖+礼品派送+

产品

体验

?活动布局：促销活动区、陶瓷展区、地板展区

?覆盖范围：清远市区核心商业、住宅区域及其他区域?

目标人群：广大新、老客户群体

四、活动措施：

1、人力硬攻：

①分组到同行异类的店面寻求助力宣传，互相推荐；

②个人寻找各种外援，推介支持（平价8个点，特价5

个点）；③各区域终端楼盘、早餐档、学校、机关派单张；

④分时段在上下班高峰期，在主要路口、门口举牌宣传；

⑤电话营销。

2、借力宣传

①设扫微信，转发促销广告到朋友圈及微群即获礼品，

打电话叫8个朋友转发朋友圈，即再送鹰唛花生油、连山靓

米；

②回访老客户（诚征200户，1.8折、1折等客户），请

求宣传；③寻找广告位悬挂广告。

五、宣传术语

1、主题：3.28金舵陶瓷、圣象地板重装开业，大卖场，

多款式，大特惠，多礼品，全年保值，不容错过！

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2、电话术语参考：

我公司去年完成了销售任务，厂家支持升级改造展厅，

现在于本月28日星期六重装盛大开业，有很多新款花色上

样，有很多

不同的风格搭配，关键系重装开业厂家大力支持，有很

多优惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如抛光砖800规格

的都只需50几60元/块，复合地板7、8拾元/方，实木都

只需百几两百元/方，而且还送护理套装，陶瓷送优良施工

奖励。如果你现在过来预订，还可以3倍(:全屋定制促销方

案)意向金升值并且即刻送鹰唛花生油和连山靓米，28日那

天还可参加大抽奖，有减免货款和微波炉、山地车等奖品，

先生，您需不需要我为您留下预订的名额呢？而且这次开业

优惠价是全年保值的，所以绝对值得提前来订购。

3、优惠政策讲解：

①本次活动，公司员工设定5个送礼名额（其中一线销

售人员3个，工勤客服及新员工2个，文职财务1个。（每

户客人一袋米、一支油），和3个转发微信名额。预交100

元意向金，可升值变成300元冲抵货款（此项在收据中写明），

二次确认后交货款时兑现；②客户交付10000元定金且购达

10000元货物的可享受微晶、抛釉

2.8折，其它陶瓷3折，复合地板交付5000元定金且购

30㎡以上的可6折优惠，实木地板交付10000元定金购30

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㎡以上的可5折优惠；预交的定金在二次确认后交货款时抵

用；

③全屋选购大图产品的或折后满16000元以上的可享优

良施工奖励（使用原有的奖励卡）；

④交订金或定金后方可提供绘图服务。

六：人员分组及工作安排

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