2024年4月14日发(作者：vivox50pro怎么样)

联想在欧盟市场的国际营销策略

一、联想简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技

人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2003年4月，联想集团启用集团新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文

标识"Legend"，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用"英文+中文"的

标识；在海外则单独使用英文标识。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。

“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

二、进入欧盟市场的目的

（一）实现自身国际化：众多的IT企业都想走出国门，把自己建立成为一

个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来,联想集团一直都在努力地增强

自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据

有利的格局,进军欧盟市场是联想集团完善自己的国际市场营销战略的步骤之

一。

（二）实现市场多元化：中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽, 开辟海

外市场实现市场多元化。由于中国PC市场需求变缓，联想计算机计划大力开发

海外市场。公司的目标是到2010年公司20%——30%的营业收入来自海外。目前，

该公司在欧洲以QDI的商标销售主板。

（三） 在度过了国际化初期的开荒阶段之后，联想开始进入深耕细作的阶

段。如何在保持商用PC市场优势的同时，提升在欧洲消费级PC市场的份额，成

为联想全球“保卫+进攻”战略中非常重要的一环。

三、进入策略选择

并购进入策略（通过并购获得市场与技术—联想模式）

联想集团旨在提升其欧洲市场地位的对德国电子产品零售商Medion的收购

今天获得欧盟的批准。 此次收购将这家德国电子产品零售商的估值提升至9亿

美元，这也是联想集团继六年前收购美国IBM的个人电脑事业部之后所实施的最

大规模收购。并购Medion之后，联想集团在西欧个人电脑市场的份额将达到

7.5%。

收购完成后，联想将成为欧洲第三大个人电脑销售商，拥有德国个人电脑市

场超过14%的份额。联想集团CEO杨元庆当时表示，收购Medion是联想集团实

现长期战略目标迈出的重要一步，对核心的个人电脑业务和重点发展的新业务，

都是有力的推动。杨元庆认为，Medion的销售、市场营销、服务和零售渠道能

力，将与联想集团在西欧消费业务的增长形成互补。Medion的前端能力与联想

在生产制造等后端的竞争力将优势互补，增强联想集团的个人电脑业务，扩大移

动互联网市场。

四、定位与市场细分

相比美国和中国这样完整的大市场而言，欧洲市场具有其特殊性。欧洲是由

多个国家组成的，每个国家它都有自己独特的一些要求，所以在欧洲对联想集团

要求更高一点，联想需要了解每个国家独特的发展战略，需要了解每个国家消费

者不同的偏好，你需要对欧洲不同的市场有一个整体的看法。

五、竞争对手定位

在欧洲的PC市场，联想以8.5%的份额位居第5，惠普、宏碁、华硕和戴尔

分别以23.0%、13.1%、11.0%和10.7%的份额占据了前4位。目前来看，惠普的

冠军地位额暂时难以撼动，联想要进入欧洲前三，就必须至少超越宏碁、华硕和

戴尔中的两家。

这3家中，宏碁和华硕的优势主要在消费级市场，戴尔的优势则比较均衡。

相比之下，与戴尔相比，专注消费业务的宏碁和华硕更容易被打败。所以，联想

最终能否顺利进入欧洲前三，决战的关键一定在消费级市场。

六、联想产品策略

（一）台式机系列：1.家庭娱乐个人系列。2.企业与机构系列。

（二）笔记本系列：1.家庭娱乐个人系列。2.企业与机构系列。

（三）联想手机。,P,E,S系列是非智能手机，ET系列是智能手机，I系列

定位于年轻人，讲求娱乐。S系列定位于喜欢外观的人群，如S9 。P系列基本

定位于商务手机。唯独不变的就是ET系列永远都是智能的象征。但是E系列都

是低端机。

七、价格体系设计

（一）以市场占有率为目标，通过市场渗透的价格策略，调低产品价格，增

加销量，提高市场占有率，以实现规模效应和确保长期利益。这种情形在市场新

进入者和市场挑战者中更为常见。这对于联想进入欧盟市场快速提高市场占有率

意义重大。

（二）以利润为目标，当联想集团在欧盟市场发展到一定规模，其渠道建设

基本完成，其市场占有率处于领先地位的时候，它们就会考虑要实现企业的终极

目标——利润。这时候，企业就会依托其成熟的渠道，开发新产品，采用高价策

略，通过产品销售来实现企业所期望的利润。