2024年3月22日发(作者：三星2006年上市的手机)

销售工资绩效提成方案10篇

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销售工资绩效提成方案10篇

销售工资绩效提成方案(10篇)

销售工资绩效提成方案怎么写？业务提成亦称为销售激励，或者

说，销售激励的主题是销售提成。既然这样，那么下面本店铺给大家

带来了销售工资绩效提成方案10篇，供大家参考。

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销售工资绩效提成方案【篇1】

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务

额。

六、 提成制度：

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至

货款全部回收;

2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成百分比;

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3、 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、 销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策

(见附件)

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产

品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据

实际情况重新制定销售提成百分比;

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7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务

员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品

的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，

给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予_元奖励;

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售

冠军，给予_元奖励;

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予_元奖励;

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如

业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额

五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间

本制度自20__年_月_日起开始实施。

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九、 解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成

额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润 — 设计师返点 )_ 20% =业务员实际提成金额

(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待

工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工

程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额 _ 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工

程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工

程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

液晶电视为50—100(元)

液晶电视为100—200(元)

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c.3d液晶电视为200—300(元)

销售工资绩效提成方案【篇2】

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元

/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最

近的工作日发放。

第五条 提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;

超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行

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分段制0.5-1%。0-20__0元费用提成0%;20__0-40000费用提成

0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日

或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月

内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自 年 月 日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户(3个月内0.5%

个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)

1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开

支人自行承担。

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2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧

凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可

报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/

天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元

/人计)等等。

销售工资绩效提成方案【篇3】

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实

贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经

历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖

拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务

为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;

中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,

转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的

按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰

万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底

工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装

成本-业务费用)。

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5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

销售工资绩效提成方案【篇4】

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制

定本条例，具体如下：

一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1

张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片

及叁佰元(￥300.00元)培训押金。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务

员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业

务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无

底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员

大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访

单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提

成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。)

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6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务

员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，

由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业

务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适

当放宽试用期限。)

三、 合同期业务员管理条例：

1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二

年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基

本工资+提成外另赠公司5%股份。

3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元;

4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%

5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超

出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。

无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，

当月无底薪。(业务额以签约为准)

6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达

到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万

元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业

务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三

个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务

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额以签约为准)

7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员

工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的

业务量。

四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个

人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由

公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字

并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必

须结清。

五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务

员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享

受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员

后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限

制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另

外发以奖金做鼓励。

六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

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销售工资绩效提成方案【篇5】

第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，

不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份

额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行

业特点，制定出本业务提成方案。

第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条 业务提成标准：

(一) 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

(二) 业务员的项目以报备划分。

(三) 提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查

清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标

书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款

项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年

之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的

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提成不变。被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公

司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按

公司

要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主

管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA

记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司

协商制定。

第四条 本制度执行日期：

此制度于20__年1月1日执行。

第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改

时亦同。

销售工资绩效提成方案【篇6】

一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、 底薪

2-1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

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初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)

注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习

期满自动转为初级业务助理

2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、

业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有

应承担的损失)

3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数

3.2.1 提成系数(指标均为百分比)

片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西

(200万)3.5、

__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);

__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川

(200万)3.5

__部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180

万)3.5、湖南(200万)3.5、

(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);

__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220

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万)3.4、

安徽(260万)3.0

__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150

万)4.5吉黑(150万)4.5、

__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、

__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中

(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);

西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200

万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230

万)3.3)

3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结

合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场

的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4 库存细则

3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%

3.4.2 库存率指标

长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为

6%。

3.4.3 奖罚标准

3.5 罚款

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3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的

客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚

款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)

年底从佣金中扣除。

四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜

另行协商。

销售工资绩效提成方案【篇7】

一.驱动式提成方法

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提

高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的

扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给

予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本

销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增

加企业绩效工资成本。

1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升

业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及

主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管

理办法。

2.范围：

2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

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2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。

3.业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4.基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同

的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客

户代表(转正客户代表)。

4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表

维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维

护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补

发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票

营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额

超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5.补助

5.1行车补助

业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5.2公关补助

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

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年度费用总额=公关费用+差旅费用

5.3话费补助

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，

每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5.4奖金发放

每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团

队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100

元。

5.5业务提成具体细则

5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.

1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，

提成按2%。

4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按

2%。

5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，

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提成按3%

4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务

提成=销售总额的‰1。

5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所

得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代

扣代缴。

二 法律责任

1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，

纳入公司规章制度管理。(]公司承担对外交易的法律责任，业务员对

内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、

草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金

加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益

的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业

务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更

不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔

偿责任和法律责任。

6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时

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回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除

(不足整月的按照天数结算)。

7 客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回

笼，损失的部分由双方承担相应的责任。

三 操作规则和流程

1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同;

2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同

评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复印件业务

员备案;

4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问

题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;

6 公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收

据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案;

7 结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方

签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提

成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰

1。

销售工资绩效提成方案【篇8】

一、考核原则

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1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公

司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公

司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公

德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为

0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现

者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、

发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

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考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销

售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，

加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收

集，否则为0分

2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按

规定时间交者，为0分

2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分

析与判断

2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运

用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活

运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

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2分：有一定的说服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力

5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，

迟到一次，扣1分(3次及以内)

2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范2%违反一次，扣2分

责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工

作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的

工作

服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法

1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;

行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=

公式中具体指标含义如下表所示。

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公式中具体指标含义

指标含义

A不同部门的业绩考核额度

B行为考核额度

C当月业绩考核指标

_当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数

Z当月员工考核挂钩收入的实际所得

5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发

放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统

一执行。

2.行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)

每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，

员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也

是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向

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本部门经理或行政人事部提出

销售工资绩效提成方案【篇9】

绩效薪酬与佣金

第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市

场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、

合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞

争、激励先进、鞭策落后。

第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、

兼职业务人员。

第四条 底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资

拟定标准 依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成

绩效考核方案达标后全额发放，超额完 成后累计叠加，未达标者只

发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发

生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。业务人员具体增加和

扣减方法在公司例会上予以讨 论后确定。

第五条 兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同

价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以

净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或

递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工

费-运杂费-客情费用-质保 押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同

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总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客 情费用-质保押金)×

40%。

全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当

月工资收入.

业务部年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济

收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。例

如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 3%

=50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务

部员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总

额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工

作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个

月的，每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额

的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍

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不得超过当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月

1日起，至当年12月31 日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天

左右发放。

销售工资绩效提成方案【篇10】

为认真贯彻落实市委、市政府各项重要工作部署，切实加强政府

绩效管理,树立绩效意识,提升工作实效,提高政府及其部门履行力、

执行力和公信力，现根据《长乐市20__年度镇乡(街道)绩效管理实

施方案》精神，结合我镇实际情况，特制定《潭头镇20__年度绩效

管理工作实施方案》。

一、指导思想

我镇绩效管理工作指导思想是：深入贯彻党的__大和__届_中、

__精神，以_和“_”重要思想为指导，深入贯彻落实_，以正确政绩

观为基础，以加强党和政府执政能力建设，提高党委、政府管理能力

和服务水平为目标，紧紧围绕发展第一要务，进一步转变职能，改进

机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推进经济发展方式转

变，建设服务型政府，为继续打好“五大战役”、大干“”之年，全

面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南岸中心城镇群提供

有力保障。

二、组织领导

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20__年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，具体由

镇绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实

施。市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是

绩效管理工作目标责任单位和数据采集单位。我镇也相应明确绩效管

理工作目标责任领导和责任人，具体分工负责，切实加强对绩效评估

工作的组织领导和具体实施。

三、工作内容

绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、

绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。

(一)绩效目标设定。按照长乐市设定的绩效管理指标考核体系，

根据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以及镇党委、

政府今年确定的工作部署，科学设定20__年度绩效管理目标。

(二)绩效责任分解。根据年度确定的绩效管理目标，从提升工作

绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案，

提出具体的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的

要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责

任人，形成责任落实体系。建立责任追究制度，明确责任追究办法和

措施，确保我镇各项绩效目标的落实。

(三)绩效运行监控。由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针对

年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定具体的落

实措施和考核办法，推进绩效目标的落实;掌握绩效指标运行情况，

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及时发现绩效运行中的问题，研究解决办法，确保镇党委、政府年度

工作任务的完成。

(四)绩效考核评估。采用定性与定量相结合的方法，综合运用指

标考核、公众评议、察访核验3种考核方式，对年度绩效实现情况实

行一次年终综合考评。

(五)评估结果运用。为进一步加大绩效管理工作力度，充分调动

各部门工作积极性，更好地贯彻落实市委、市政府各项工作部署，力

争20__年度我镇绩效管理“保良争优”等次目标的实现，镇党委、

政府将根据市本级绩效考评取得的成绩，对绩效管理工作落实完成好

的相关部门和相关人员给予相应的绩效奖励。

四、考核方法

1、指标考评(占绩效总分的80%)。由市统计局牵头，市直各工

作目标牵头单位、数据采集单位配合完成。绩效考核指标由统一考核

指标和特色考核指标两个部分组成，统一考核指标占80%，特色考核

指标占20%，设定7个一级指标、32个二级指标和69个三级指标：

⑴经济发展、⑵科技教育、⑶环境与绿化、⑷民生改善、⑸社会管理、

⑹依法行政、⑺加减分指标，由目标牵头单位、数据采集责任单位和

数据采集配合单位负责细化分解，并进行年终考评。(详见附件1、

附件2)。

2、公众评议(占绩效总分的20%)。由市统计局负责，市效能办

配合完成。参加公众评议的人员有镇人大代表、政协委员、企业经营

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者、城镇居民户或农村居民户。针对不同群体设置不同的公众测评表

和问卷调查表，公众评议的抽样方法采取分层次、多阶段、等距随机

抽样，同时兼顾地理分布的均衡性和经济有效的原则，以保证样本有

较好的代表性。公众评议的主要内容是我镇贯彻落实市委、市政府重

大决策部署情况，维护群众利益、依法稳妥处理侵害群众利益问题情

况等，目的是为了全面了解和把握人大代表和政协委员、企业经营者

代表、居民对当地政府围绕发展大局、关注民生、体察民情，促进经

济发展和社会全面进步的实际成效的满意度，以促进我镇牢固树立和

落实科学的发展观和正确的政绩观，提高行政效能和工作效率。

3、察访核验(倒扣不超过2分)。由市效能办牵头，主要采取暗

访督查、查看资料、现场调查等方式进行，重点对建立健全绩效运行

机制、加强机关作风、规范权力运行、行政办事效率、推行政务公开、

办理效能投诉及“12345”诉求件等6个方面的内容进行监督检查，

并根据察访核验情况进行累计扣分。具体工作根据市里制定的察访核

验工作实施方案进行。

五、工作步骤

(一)工作部署和制定方案阶段(20__年6-7月)。结合工作安排和

要求，制定下发《潭头镇绩效管理责任分工实施方案》，及时组织传

达，认真部署和落实。

(二)绩效管理评估阶段(20__年7月-20__年3月)。年终指标考

核于20__年3月前完成，由市绩效评估工作领导小组牵头，市统计

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局组织各目标责任和数据采集单位对20__年度我镇工作绩效进行全

面客观地考核;公众评议由市统计局组织实施评议调查;察访核验为

不定时间不定次数进行。镇相关目标责任部门和责任人，要与上级相

关目标牵头单位建立沟通与联系，要适时掌握各项指标的评估考核动

态和指标运行情况，按序时要求落实完成好各项指标，以达到绩效管

理目标。

(三)总结表彰阶段(20__年4月后)。镇党委、政府将对市委、市

政府对我镇绩效管理工作实施情况所作出的评估结果进行认真分析

总结、查找不足，落实整改措施。并对在本年度我镇绩效管理工作中

表现优秀、良好的相关部门和人员进行表彰并给予相应奖励。

六、工作要求

(一)统一思想，加强领导。全镇上下要充分认识开展政府绩效管

理工作的重要性和必要性，加强组织领导，有关领导要亲自抓，切实

把这项工作摆上重要议事日程。要认真学好绩效管理工作有关文件，

准确把握其精神实质，研究制定落实的措施和办法，确保绩效管理工

作扎实有效发展。

(二)明确责任，形成合力。绩效管理工作涉及面广、难度大、各

相关部门和人员要知难而上，以高度的责任感，积极主动地做好各项

工作，做到既各司其职，又通力合作，形成整体合力。要把绩效管理

的每项具体任务都落实到实处、专人负责。认真做好资料采集、数据

分析等工作，推动绩效管理工作协调运作、有序开展。

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(三)求真务实，注重实效。要按照提速增效、服务发展的要求，

以求真务实的作风抓好绩效管理工作，做到实事求是，防止和克服形

式主义、走过场，认真落实数据质量领导责任制，各部门负责人是第

一责任人，并将此项工作纳入个人的绩效考核档案。

(四)强化措施，真抓实干。紧紧围绕建设服务型、责任型、效能

型政府的要求，加强机关作风整顿，认真做好政务公开和服务窗口规

范化建设，督促检查机关效能建设制度贯彻执行情况，提高服务质量

和执政水平。

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